天猫淘宝如何打造爆款

老y · 发表于 2022-6-15 15:00:38

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为什么要打造爆款？基本的逻辑其实很简单，大家也都知道，有了销量搜索排名就会好，自然销售也就会慢慢上去，至于对搜索逻辑的细致研究，比较惭愧一直未研究过，所有的方法也都比较简单粗暴把，不过也能从另外一个角度了解到一些店铺的打法。

方法一：提升销量

提升销量是大家最常用的方法，也是最见效的方法，无论大店小店用的都比较多，提升销量本身也成为一条产业链。随着平台对提升销量的严控，成本越来越高，提升销量这条道路也会越来越难走，但这个方法也算是最经典最见效的的一种了，我当时操作的店铺，每个月提升销量金额在200万左右，双11的时候会比较多一些。关联阅读：如何通过提升销量提升你的运营高度

方法二：淘外资源

包括51返利，淘粉吧，什么值得买等所有能用的渠道把，目标只有一个就是提升单品销量。尤其是51返利，当年我是砸了不少钱进去，走的是淘宝客，上量非常迅速，但对公司的资金实力要求比较高，单个商品的返利金额高达70%，也就是说100块钱销售额要分给返利网70块钱，当然70块钱中的大部分是给到顾客的。有人会说，你这个哪是做生意嘛，这是净亏嘛。没错就是净亏，所以针对这些上量的商品，选品尤为重要，一定是行业大单品，而且品牌方控价非常严格，保证这个单品有一定的毛利空间，通过砸钱的方式拿下搜索排位，一旦拿下，后续就能够有稳定的销售额和毛利空间。当然这个过程需要不断的监控流量和相关转化率，还有售后各项指标，一旦发现量有所下滑就需要立即提升量，这种情况一般还是会用淘外资源提升量，不太会用提升销量，因为万一被抓就前功尽弃了。

方法三：淘内资源

比如聚划算、手淘，直通车、钻展等，这个大家比我要熟悉的多。记得最高峰的时候1个月做了7场聚划算，每周接近2场，当时1个店铺好像最多只能上6场聚划算，现在不知道规则了。为什么每个月都能给到很多聚划算，因为每次都会用提升销量保证天猫类目小二的最低要求，所以每次我们的业绩都达标，后续连很烂的品都会让我们做。

问题来了，很烂的品怎么还能硬做呢，整个行业的量都没起来，还要花钱报名聚划算，还要承担风险提升销量。因为这是广告商品，品牌方投钱投资源让我们做，对我们来说没有损失，还能收到广告费，品牌方要的是我们有能力拿下聚划算，很多新兴商品或者新类目都是这么打出来的。所以对于一个运营来讲，供应链资源也是相当重要的，一方面采购能够提供资源，作为一名运营来讲也需要自带供应链资源。

方法四：绑定品牌方，紧跟品牌方节奏

和品牌方深度合作无论是对于已存在的行业大单品来讲，还是新品来讲，品牌方的力量都相当重要。很多品牌方在进军网络市场的时候需要零售商配合其冲锋陷阵，品牌方则提供弹药经费。举个例子，欧姆龙这个品牌不知道大家是否熟悉，日本的一家血压计品牌，也是全球最大的血压计品牌。在进军天猫市场的时候先是找到了一家零售商，也就是一个天猫店铺合作，操作上由店铺完成，欧姆龙提供政策支持，包括利润空间，价格优势等等。

因为是大牌，所以在前期无论是对于天猫平台来讲，还是这家店铺来讲，都需要欧姆龙，三方合作，天猫也能够提供资源支持，店铺则可以借助品牌方和天猫平台的力量迅速做出爆款，就算前期大量提升销量，平台也会睁只眼闭只眼，因为平台也需要这个品牌。

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