这样的详情页你见过吗

老y · 发表于 2014-8-20 22:35:57

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看过很多干货文章,还是做不好详情页。
不过我想说的是，你看过我写的这个文章后，以后详情页的文章你可以不用看了，因为没有人会写的比我更好！
言归正传！首先我们要理解的是，详情页是什么？
在线下买东西的时候，我们能看见商品，而网络用户是看不见商品的，他买不买，就要全凭你的详情页来说服。
而这一切，都要从用户说起。就算你上过1000节营销课程，看过1000本营销书籍，讲课的人讲的天花乱坠，写书的人落笔生辉，也不过是让你学会问自己两个问题，1.你的用户是谁。2.他需要什么。
有人说，好的款转化才会高。
先不去说这话对不对，很久之前看书总结的一条公式：用户——产品——营销，这条公式就是首先要你定位你的客户群，然后找到他们需要的产品，然后想办法卖给他们！
公式里的用户和产品的位置可以调换，也就是说，你也可以先找到产品，再根据产品去找需要这个产品的人。这样做的好处是，避免你想要卖很多人的产品，导致一个都卖不好。
记得前段时间，一个朋友来我这儿咨询，我问她，你的产品要卖给谁？“我这个产品1岁以上的人都可以用。”她说。我以为她没有听明白我的意思，又问了一遍，却得到一样的答案。
首先不管这个产品是什么，你一定要相信，你没有办法满足所有人的需求。所以，我给她划分了产品的人群范围，分为1~13岁的小孩。14~18岁的学生，23~35岁的女性，35~45岁的中年人，以及45岁以上的人群。
我需要她相信，在我划分的这些人群里面，一定存在许多不一样的需求。而这些不一样的需求，恰恰是你需要提供的“卖点”，只有针对性的满足一部分人，你才能卖的出去你的产品。
所以简单来说，要做到高转化的详情页，你需要在之前做两个步骤：
1.一定要明确你的用户是谁。营销需要精准打击，瞄准后出手，而不是乱枪打鸟。当然你如果你现在手里有产品，也可以根据产品倒推目标人群。
最近受我们公司某同事的邀请，帮他的客户做一个咨询分析。他的产品是一款户外露营多用途帐篷，首先我根据产品定位人群：1.玩户外的驴友。2.喜欢郊游的人。我甚至还百度了一下帐篷的用途。到这里，人群已经定位好了——即要在户外露营或者野餐的人。
2.这些人的“需求”是什么呢？记住，这个时候他们的需求不是帐篷，帐篷是一定要买的了。但是需要满足一些其他需求。有可能会下雨，有可能会刮风，有可能会遇见蛇，有可能遇见虫子（蜱虫等很可怕的虫子），不会搭帐篷（我们要原谅初学者），带东西太多，空间有限（原谅有选择困难症的人，什么都想带）。
所以，一顶好的帐篷绝对要帮助用户解决这些问题。
如果是老驴，看到你的这么专业，更容易获得他们的信任。对于新人，他没有想到户外这么凶险，而你的产品如果解决这些问题，他会以这些问题为标准，去查看别的店铺的产品，而做到这样清晰理清问题的店铺少之又少。自然也能帮你转化。
根据以上提到的这些问题，总结出来4个需求：
1.安全（安全性很重要，什么蛇啊虫啊的，走你）
2.坚固（豆腐渣工程危害大呀）
3.便于安装（动手能力差伤不起啊）
4.方便携带（请原谅有选择困难症的人）
我们需要解决以上个问题，也就需要卖点提炼。接下来就进入营销环节，即通过满足用户的需求而形成的营销。
在营销界有一句话：你销售的产品，并不是你要卖，而是你的用户要买。
卖点怎么提炼呢？根据我们上面提炼的需求。
1.安全。卖点：使用进口独特织法的专业材料，单价高达**多少美元一码，而这样的材料的特性就是高度防水的防渗透的同时还能透气（类似戈尔特斯）。使用封闭式的高强度双线接缝方式，使你在享受露营的愉悦同时避免受到蛇，虫子，以及恶劣天气影响，保证您的安全，使你有一个愉悦的假期。
2.坚固。卖点：框架使用高强度铝镁合金，单管能承担50公斤的重量，确保不会因为小小的刮风而被折断。而接头处使用了最新技术的高强度塑料接头，确保在架设和收取帐篷的时候不会开裂折断。整个帐篷的框架使用的裴波拉契黄金分割比例制成，经过数万次试验。确保您的帐篷在刮风下雨等极端天气下面任然能坚固支撑屹立。
3.便于安装。卖点：考虑到帐篷的架势是个技术活。一般的新手同学难以完成，也同事省掉架设的时间，我们特意设计了雨伞式的架设系统，打开帐篷之后，一只手用力一抖，帐篷就会打开，只需要简单固定一下地钉，就可以完成架设。露营完成后收取帐篷也是一样的方式，松开地钉，拉动开关，整个帐篷就会收缩，完成帐篷的收取费力。从而使你即使是一个小白，也能独自架设帐篷。度过愉快的假期
4.方便携带。卖点：考虑到携带问题，我们在打板的时候进行了数百次改良，使我们的帐篷在最后收起来的时候，长度60公分，直径10公分，而因为我们使用了铝镁合金材料，所以我们可以足够轻，一个可以住4个人的帐篷，我们做到只有10公斤，这一切，我们只是为了给您留下更多空间，方便您携带更多的食物和玩具，让您的假期更加愉快。
（以上卖点提炼中涉及数字部分为本人杜撰，具体以实物为准）
以上是卖点提炼部分，而这些卖点，都围绕在如何解决买家需求上：安全，坚固，便于安装，方便携带。记住，你只是告诉买家你有这个，不是你要卖，而是他们觉得需要一个这么好的产品，必须要买。
谨以此文献给奋斗在营销一线的人，共勉吧！