什么样的宝贝详情页转化率高出行业200%

老y · 发表于 2014-8-20 22:08:12

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今天，和大家分享如何通过诱导、暗示的方式，让详情页转化率高出行业平均值150%-200％。在此之前，我们先围绕提高收藏率这个话题，简单了解暗示的作用。
1、提高收藏的诀窍：否定暗示的应用
否定暗示是指向对方提请求时，尽量把第一个请求放大，大到对方无法接受，然后再提出一个跟之前要求差距很大的小请求，也就是你真实的请求。为什么要这样做呢？因为人在拒绝别人的一瞬间，内心会有少许的愧疚感，所以当你提出第二个请求时，对方就很难再次拒绝。以这个对话为例——
假如我跟芳芳是在一次聚会上认识的，我对她有好感，我想约她，于是我打了通电话：
我：芳芳！今天有空吗？
芳芳：有呀！什么事情？
我：我定了两张去三亚的飞机票，我们一起去沙滩游泳吧！
芳芳：啊！这可能不太好吧？
我：嗯。。。那我们找家咖啡厅，坐着聊聊天！
芳芳：恩，那可以呀！
这下你明白了吧！其实我只是想约她喝个咖啡，但前一个邀请会让她很难接受。因为认识不久就一起去旅游，还是沙滩，一串连的画面下来，显得很危险，但喝咖啡不同，公共场所，坐着聊天很安全。
根据这个原理，我将它应用到了宝贝详情页和客服对话中，以此提高收藏。
兄弟！看了这么久，买一瓶回去体验一下吧！不买不要紧，能否帮忙收藏一下！
模式很简单，你回去套用下自己的产品，应用起来即可！以我自己的情况看，效果显着，我们可以看看数据。2、宝贝详情设计：巧用潜意识诱导
潜意识暗示诱导的目的只有一个，让用户朝着我们指引的方向跑，然后自己还认为是自己下判断的结果。这个结果是我们预先设定好的，只是通过他自己说出来而已。
通过小测试，你应该明白，答案我一早就知道，只是通过语言的诱导暗示，让你自己说出来而已。道理用到宝贝详情页的设计中也是一样的，要通过文字图片来诱导暗示用户，这一切是你自己决定的，是客观的，而不是商家强制你认可的。接下来，以这款香水为例。
1）这款香水的定位是让用户确信，用了它可以提升男性魅力。基于市场有很多男性香水，我们要找出一个与众不同的点，所以我们主打海洋调。因为是夏天的原因，我们整个设计要给人冰凉的感觉，加上海洋的联想颜色，海洋可以给人冰凉透爽的感觉，所以我们特地拍摄了一张视觉冲击强，全网香水独具一格的图片，如下：
为什么用水的元素，因为水泼下来可以联想到冲凉水澡，感受是冰凉透爽。这就是应用图片来诱导暗示我们要传达的东西，图片并没有告诉用户，用了它可以凉爽，但用户会给自己下指令，这招狠绝。
为什么用“男人新境界”这句话，因为市场上男士香水鱼龙混杂，这句话是暗示用户，这瓶香水是一个全新的境界，用了它高度不同，也就意味着其他男士香水都是旧的体验。
2）围绕海洋、夏日、冰爽继续暗示：颜色暗示海洋，图片素材暗示凉爽，文字语言暗示用户，用了它就碉堡了，其他香水都是浮云。通过图片你可以感受冰凉的感觉，因为用了一张雪地的图片。色系是一个长尾铺垫过程，等到后面点破时，整个暗示信息就会被大脑串联。
此外，文案继续暗示，男人应该勇敢突破，不然就不是男人。男人最讨厌什么？就是女人骂你不是男人。所以，要抵达新境界。如何抵达？很简单，用这瓶香水。
3）多个维度继续暗示：记住！整个诱导点要在最开始分析人群、设计方案时就全部想好，诱导不要偏离核心，不然点太多，就很不容易成功。
加上一张冲浪的图片，浪本身就是海洋，这是重复铺垫海洋调的香味，记住这里是铺垫。冲浪需要勇气，不是谁都可以干的事情，所以又意味着男人特质、象征勇敢。
还是一样，你不用这瓶，你就永远当屌丝，永远那么平庸。男人最怕平庸，不想平庸就从这一瓶开始，所有文字类都是在围绕男人痛点进行诱导。
5）最后我们需要一个信息点把前面的内容激活，于是我们设计了一张图，如下：这张图是点睛之笔，把产品放在深海设计中，加上旁边那句话，催眠引导用户想象海洋深处5000米的味道。香水最让人郁闷的地方就是买之前不知道是什么味道，所以我们通过文字语言让用户大脑产生联想，好像真的可以闻到那股海水咸咸的味道。
此外，文字再次强调，男人应该打破、突破。同时，激活海洋调香味连接整个画面颜色的记忆，所有都通畅了，到这里基本被催眠。
6）用户浏览完上面这些，他的潜意识里已经有一个答案，这个香水用了可以有冰爽的感觉，可以提升魅力，用了它可以更像个男人，可以让我在人群中更加不同。
于是我们在底下思维断链处设计了一张图片，用于刺激潜意识的答案，让他确信这瓶香水的确可以让他从人群中脱颖而出。这个的应用是基于用户已经有了答案。如果我们将这张图片放到最上面，那就是截然不同的效果。
到这里，我们基本完成了整个诱导暗示的流程，整个设计的核心非常清晰：
1）背景色系用于诱导暗示用户联想海洋，进而联想到香水的味道是海洋调；
2）图片素材都诱导暗示夏日冰爽的感觉，很清凉；
3）文字语言都用于诱导暗示男人痛点，要有魅力就必须用它。
环环相扣，而且不冲突，可以说定位清晰，暗示成功。
我知道，你们一定会问，那这个页面到底转化率怎么样？我可以肯定的告诉你，高于行业平均值的150~200%。

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