淘宝网店高手教你如何打造爆款【1】综述

老y · 发表于 2014-2-9 11:18:47

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   现在做网店，没有一两个爆款是做不起来的，有了爆款，流量和订单就不在话下了，而且会带动整个店铺的生意。那么怎么打造爆款产品呢？以下收录并且整理了一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法，仅供淘宝店主们参考和借鉴。

一丶爆款的形成

   自从有了淘宝的“爆款”一说，淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到商家还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。

二丶爆款的意义

   那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。

三丶爆款的策划

   任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。

   以上从宏观上说了一下打造爆款的必要性，下一节将详细的讲解打造爆款的一些决定性因素。

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