【淡季技巧】下半年“上新”重要季！快人一步！

老y · 发表于 2014-7-31 20:57:42

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夏季流量的下跌，是不是让你心生放弃的念头？？那赶紧先看下面这张展现量的图：

从2013年这张展现量的趋势图上，我们看出，流量回升的趋势已经日趋显现，“金九银十”的旺季即将来临。我们都说，机会是留给有准备的人，那如何抓住机会，在机会来临之前，我们该做哪些上新准备呢？
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一般来说，上新主要分为三步：上新选款、新品测试、营销活动（单品营销+店铺整体营销）；一般来说，完成这三个过程，基本需要1到1个半月的时间，因此，我们的店铺产品上新，就要按照这个时间来提前，这样才能抢占这个季节市场的先机。
一、上新选款
掌柜挑选主打产品的逻辑，主要是考虑三个方面的因素。
流行趋势：即把握当季流行趋势，这就要求掌柜们能够比较多的关注自己行业的新一季流行趋势，并且密切关注几个行业领导者的流行方向，以考虑根据自己店铺的定位，进行结合。
大盘的品类趋势：需要了解每个叶子品类的需求趋势，每款产品的生命周期，知道什么时候适合做哪些品类。
自身的优势：自身的优势，主要参照店铺的特性和买家定位，选择自己在有竞争力的品类，比如产品的性价比要高，或者产品的供应链稳定等；
二、新品测款
在选了有竞争优势的宝贝后，我们进入测款阶段；主要分下面几个步骤：
宝贝分析与优化：在选款阶段我们对于产品有了比较完善的分析，但是在测款阶段，需要深入剖析，剖析每个宝贝的卖点，进一步优化宝贝详情，提升它的转化率，否则后期大量流量的引入，也不能促进成交；
宝贝试推广：设置新品区，放在店铺内首焦或者导航的位置，保证一定的曝光量；（以下是女装店铺小虫米子的店铺首页，有兴趣的掌柜可以去了解下）

同时充分利用老客户营销，可以让老客户完成第一波的消费和评价；然后选择确定合适的推广关键词后，开始直通车测款；
温馨提示1：新款的曝光非常的重要，掌柜们可以结合当前热卖的宝贝，做搭配或者关联营销，最大限度曝光；
温馨提示2：换季期间关键词流量变化较大，建议每天查看流量解析工具.

更好的掌握夏款和秋冬款关键词的动态；可以多加一些秋季、新款之类的词；并且注意关键词的质量得分优化。
温馨提示3：一般直通车测款需要观察7天左右，关注点击量、销售量、点击率、转化率、好评率、收藏率、同行热卖等多个维度的数据，以更好的确定主推宝贝；在流量解析工具里面，还可以看到关键词的行业数据，以方便更好的做调整；
三、新品营销
在确定好主推宝贝后，宝贝进入成长期了，这时直通车、钻展可以大量的引流啦。

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