【实战技巧】泳衣案例分析：提升直通车点击率

老y · 发表于 2014-7-18 21:52:12

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泳装在淘宝目前是一个比较旺的季节，下面我主要会结合夏日时尚泳衣这个店铺来谈谈在直通车操作中如何能提升点击率！
大家都知道，如果一个宝贝的点击和点击率没有问题，一般情况下就可以说明几点问题：
1.宝贝的选款一般是没有问题的，因为点击和点击率好的话，说明这款宝贝在淘宝是有市场和竞争那个力的；
2.宝贝的图片是可以的，淘宝是视觉营销，点击率好的话，也从一定程度上说明，宝贝的创意图片，价格，销量没有大的问题；
3.直通车流量也是比较精准的！
二．点击率定义和影响因素
1.点击率的定义（CTR）：
指网站页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比，即clicks/views（点击量/展现量），它是一个百分比。反映了网页上某一内容的受关注程度，常常用来衡量广告的吸引程度。
公式：点击率=点击量/展现量
（举例：如果该网页被打开了1000次，而该网页上某一广告被点击了10次，那么该广告的点击率为：1%）
2.点击率影响因素

我这边把点击率的影响因素总结为2个方面：
一是视觉效果，包括宝贝标题，图片，价格，销量等因素；
二是关键词，包括关键词的位置，相关性
下面我将结合清凉夏日时尚泳衣店来和大家探讨下在直通车操作中如何提升点击率
三．店铺概况
清凉夏日时尚泳衣店是一个新的店铺，从5.23开始操作直通车，主推款的销量从11件到819件，店铺的销售额从每天的200以下到现在稳定2000以上！

三、店铺直通车数据

通过数据可以看到，这个店铺经过1个月的直通车操作，目前宝贝的点击率，PPC，转化收藏都比较好，店铺整体数据都有所提升，带动了整个店铺的浏览量，成交用户数和和成交金额，整体数据都有所提升!
三．影响直通车点击率分析
1.视觉效果
（一）.宝贝标题
1.保证每个宝贝都设置2个直通车标题；
2.标题简洁明了，并且突出宝贝的最大卖点，比如：功效、品质、信誉、优势还有促销元素，数字字元素，标点符号，情感主张等。
（1）通过加入明确受众属性来达到吸引的目的
（2）比较法达到吸引受众的目的
我们宝贝的最主要优势是质量好，价格低包邮！在标题上可以有所显示！

3.直通车创意标题一定要和主标题和属性相符，一般主标题可以根据淘宝下拉框，数据魔方相关热词，还有行业销量好的宝贝主标题去结合宝贝卖点设置！
（二）.宝贝图片，价格，销量
（1）这款宝贝刚开始做的时候，宝贝销量很低，11个销量，评论很少，这是可能会是影响宝贝竞争力，影响点击转化的因素，宝贝的优点是价格相对便宜，性价比高，包邮！所以我们做图片的时候可以根据宝贝的优缺点去做图！我的策略是，宝贝销量低，通过新品信息让客户知道，我们这款宝贝是刚开始做的，把价格包邮优势尽量显示在推广图片上！

（2）需要注意的是，我们做推广图片的时候，一定要了解自己宝贝的优势和不足，在主图上能够突出优势弥补不足！并且最好是不要太多文字，还有一些无用的信息！比如客户直接可以看到的，连体，保守之类的！
2直通车关键词
从点击率方面考虑关键词，主要考虑3个方面
(一)引流是否精准
（1）看关键词的精准度：我们需要看的是我们的关键词的相关性，还有主要拿流量的是一些泛词还是长尾词精准词，引流是否精准。结合店铺来说：
1.看关键词是否相符，不相关的需要剔除，我们加的关键词一定要和我们的宝贝是相符的。比如我们的泳装是连体群式的，一些分体的的词语就需要删除！
2.看宝贝主要拿展现的是一些泛词还是精准词！这是泳衣店铺宝贝3天关键词数据

3.可以看到，因为我们这个店铺是小店新店，所以我拿流量的词语都是一些比较精准的词语，有时候我们点击率低，转化低，是可能主要拿展现的一些词语是一些泛词大词，比如泳衣，泳衣女，展现非常大，但是不是很精准，点击少，转化也少，竞争大！很多情况下，是一些泛词展现特别大的词再拉低我们整个计划的点击率,针对这些词语，一般有三种方法：1.修改匹配方式；2降低价格；3修改匹配方式+降低价格。可以根据一个词语的行业情况还有扩展性来尝试哪种方法!
(二)关键词的位置：大家都知道，淘宝直通车的关键词有时候并不是越排名靠前越好，得根据自己的销量基数和价格来考虑自己的大概位置！比如一个0销量，并且性价比不是很好的宝贝放第一页，点击率肯定不会很好。淘宝千人千面个性化搜索出来以后，对买家更方便，也更加有利于我们培养自己的客户群体，对直通车的关键词也是有些影响，就是原来我们做直通车的时候，可以卡位，现在的话不能卡的很精准！那么我们现在直通车关键词出价的时候主要考虑哪些方面呢?下面我们结合店铺来看下通过直通车的出价位置增加宝贝的点击率！
（1）关键词的行业展现，点击等情况
（2）宝贝自身的质量得分情况
（3）关键词宝贝所在页面的其他宝贝销量情况

泳衣女小胸聚拢保守这个词语行业展现在5W多，我们需要根据这个词的行业展现，还有我们宝贝的销量情况，所在页面的销量情况去出价！

可以看到的是这个词语首页的销量基数最少都是在200以上，很多几千上万的，这个时候如果我们宝贝的销量在几十的话可以暂时不排在第一页！
四．总结
通过店铺分析我们大概了解到了，影响店铺点击率的因素：
1.创意图片，标题可能有问题
2.宝贝的销量基数，价格在所在页面的宝贝里竞争力不够
3.引流是否精准，是不是有一些不相关的词语或者一些精准性低的大词，泛词的展现高，点击少，拉低了整个计划的点击

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