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说到全店 爆款群打造，换个说法更为精准：让全店没有滞销商品。从店铺产品布局来看，如何关联营销， 打造爆款群?下面由粤淘电商淘宝托管小编为大家详细分享： 1. 我们应该用什么样的商品去做关联 这是要解决的第一个问题，因为许多卖家不会去考虑这个问题，基本就是店里有什么商品就关联什么商品，反正先堆在那里，证明我的关联销售做了。很显然，大多数情况，这种关联销售是没有任何效果的。那么，在这一点上，我们应该注意哪些问题呢? (1)一定要是同等消费档次的 淘宝要提个性化搜索，个性化搜索首先要从价格档次上去做个性化。因为一个屌丝跟一个高富帅对商品的兴趣几乎不可能是一致的，除了对美女以外。 (2)关联同种风格但是不同细节的 你的引流宝贝是韩版的，那么说明进来的消费者都是喜欢韩版服饰的，甚至你引流宝贝的重点属性也是必须要关注的。这时候，如果你去关联一批欧美范儿的衣服，你觉得有多大成交的可能性呢? (3)关联可以搭配或者互补的 未来的购物场景你可以这样设想：一个女白领看夏天来了，所以想买一件儿短袖衬衣，韩版的，所以上了淘宝，在淘宝达人的推荐上，看上了一款，点击进去，觉得不错，准备下手。结果在详情页面，看到这个达人还推荐了一条搭配这款衬衣的休闲裤、推荐了一双能够搭配的高跟鞋，甚至还有一块很时尚的手表和一款太阳镜。 2. 可能会颠覆你对关联营销的认识的几个思维方式 当提到关联销售的时候，其实大多数卖家想到的就是店铺内宝贝的一个堆积，当然能想到同种档次、同种风格的卖家应该还有很多的。我们管这种关联叫做“陈列式”关联，对于大多数服饰类目、鞋包类目、饰品类目来讲，这都是可行的。 (1)关联销售就一定要做在详情页里面么? 随着无线端的发展，消费者购物越来越碎片化，在本就有限的时间和屏幕空间范围内，关联销售操作的余地在变小。那么问题就来了，既然不放在详情页里面，我们的关联销售应该怎么做?我总归要把东西推荐给消费者吧! (2)关联销售难道只能用来提高客单价和转化率么 谈到关联销售的作用的时候，你脑子里面首先反映出来的两个指标就是：提高客单价、提高全店的整体转化率。降低一下跳失率，提高一下页面停留时间，还有没有?这些建立的基础都是：你认为关联销售一定要做到详情页里面，或者客服去推荐。 (3)关联销售的作用一定就是即时的么 难道关联销售的作用还能滞后?难道消费者买了这个商品后，过了一段时间又想起了我当时关联的宝贝，觉得挺好，然后又过来买了?还是思维圈子的问题，因为你现在建立的基础是：关联销售做在详情页当中，或者通过客服推荐! (4)关联销售仅仅是陈列式么 谈到关联的时候，大家会想到淘宝官方的一些关联工具，而这些关联工具绝大多数都是简单的陈列式，就像我们前面看到的那样!可是，难道你不觉得，随着网红、淘宝达人、无线端、内容营销、淘宝头条、粉丝经济、自媒体，这些关键词被提及的频率越来越高，关联销售可以换一种方式么? 以上就是淘宝关联营销之如何打造全店爆款群的技巧，欲知更多电商技巧，请继续关注粤淘电商。
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发表于 2017-2-23 17:52:45
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