开直通车的三大策略让店铺流量快速提升

小主在树上 · 发表于 2016-12-22 14:03:07

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今天要跟大家分享的是开车老司机给大家传授的直通车三大策略！希望能帮助到大家！
因为目的不同，所以策略不同。很多老司机喜欢开白车，白车很稳定，也可以看出车技怎么样，建议大家不要开黑车了，很多人死
在了黑车的路上，曾经很多人一度认为这是发大财的机会，结果那---惨败！身边很多这样的人，这都是血的教训。希望与大家共
勉！不妨一些黑车做的好的，总有例外！
下面开始分解具体步骤及其优化方式：
一：直通车低价引流策略
1.添加200个词每个计划
2.分两个计划：无线计划和pc计划
3.一个计划添加8个宝贝【尽量是相同细分类目产品】
4.站外.定向.搜索人群全开目的增加曝光量
5.出价不要太高  例如小类目出价0.5元大类目出价0.8 如果出价太高就起不到低价引流的目的了
6.选词选择精准长尾词
7.广泛匹配
8.优化：
3天无展现
7天无点击删除
点击量达到50不转化删除
收藏率、加够率低于行业平均太多删除
找到成交方向加力
9.日限额  可以设置200
10.创意图4张开轮播
不是所有的类目都适合这个玩法，适合那些类目产品比较多的宝贝，例如：汽车用品（小而美类型店铺）
不会开车的新手也可以用这个----很实用，也很简单
二：直通车ROI策略
1.建立两个计划：pc计划和无线计划
分开建立可以更加精细化的做优化
2.选词以二级词和长尾词为主数量50以内  如果类目很小可以选择大词
一般大词转化不是很好
3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配
目的是提高转化质量分很容易起来
4.前期定向，搜索人群，站外不开
曝光很大可能导致点击率转化率很低  质量分稳定后再开
5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上
出价太低排名很靠后  效果很差
6.创意4个  开轮播
测出点击率最好的作为宝贝首图
7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写
决定相关性好坏
8.地域选择最好是根据历史订单勾选最佳城市
或者根据产品特性选择地区
9.想要高质量分词  可以在生e经里选择成交词
转化低的成交词  慎重选择
优化部分：
1.0销量的宝贝不开好评+买家秀要做销量越高质量分越高
2.达到日限额不要盲目加日限额最好是观察1-2天
3. 看roi  低于1.0时.任何非成交词不加价
4.不要轻易挤进前3  前几名曝光量太大【小心转化扛不住】
5.高点击，高转化，高产出放心加
6.找到成交方向，并延伸扩展方向
7.标签溢价.只要产出好，放心加价
8.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除
9.质量分6分以下不要
10.收藏太低的删除，要加购率且转化
目的很简单，就是产出，一切优化围绕产出。建议最低每天烧500
直通车不但要看率，还要看量，点击量不够，质量分也很难上来一定要做量
我优化是直接看店铺产出，不直接看直通车产出，利润低的产品，很难在直通车里直接盈利
三：爆款策略
1.建立两个计划：pc计划和无线计划
分开建立可以更加精细化的做优化
2.选词以二级词和长尾词为主数量50以内  如果类目很小可以选择大词
一般大词转化不是很好
3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配
目的是提高转化质量分很容易起来
4.前期定向，搜索人群，站外不开
曝光很大可能导致点击率转化率很低  质量分稳定后再开
5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上
出价太低排名很靠后  效果很差
6.创意4个  开轮播
测出点击率最好的作为宝贝首图
7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写
决定相关性好坏
8.地域选择最好是根据历史订单勾选最佳城市
或者根据产品特性选择地区
9.想要高质量分词  可以在生e经里选择成交词
转化低的成交词  慎重选择
优化部分：
1.所有成交词根据转化率调价，假如目标3%，超过3%所有词加价
2.转化率不够根据购物车，收藏数量进行调价
3.根据目标日成交量进行调价
4.达到日限额酌情加日限额
5.快速打标签，开启溢价
6.一切以转化率为导向，不看ROI
7.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除
8.删除收藏加购率且转化太低的词
好了，就跟大家讲这么多了，希望能帮助到你们！

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