提升淘宝网店转化率的技巧

yuetaodianshang · 发表于 2016-12-10 17:57:28

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但凡开了网店都希望能进来大把的流量，每一个店主都知道流量的重要性，那引流之后呢？最重要的是转化率，相信很多做过直通车的卖家会发现，直通车会在短时间内提升你的展现和点击量，但是成交却没有任何进展，这个就是转化率的原因了，今天粤淘电商小编和大家分享下如何提高转化率，从而提高成交量。

一、卖家了解，买家再了解

了解产品是为了让你能够知道你的详情页该怎么做出亮点。客户通过搜索关键词，选择类目，或者通过直通车广告等看到店铺的宝贝，并且点击进入宝贝页面，也就是详情页，会不会成交详情页是非常重要的决定性因素。

一是做好主图，先吸引客户点击进去;二是做好详情页，让客户感兴趣，想你发起询价之类的。

同样的，如果吸引用户点击进来的是价格的话，那么你的产品肯定是价格上占优势，那就要让客户知道产品是好的，价格上的优惠信息。这些都要通过主图和详情页表现出来。

自己对产品的了解，你就知道怎么展示，也是为了让客户从你的展示中了解产品。

二、相信产品

据了解，同样的产品，并不是所有低价格的销量就好，买家其实内心还是最看重产品，也不愿意低价买到不好的产品。因此，当你的产品已经吸引到客户时，接下来就是靠不靠谱，是不是真的呢?那客户会去看下产品评价，以及店铺信息。用过别的途径间接了解店铺信誉。这是买家对比和确认的过程。

通过加上宝贝的细节图，或者实拍图，或者对比别的竞争商品，从而突出自己宝贝的特色和优点，让顾客相信你的宝贝是最好的，最适合TA的。另外别的买家给的评价也可以复制上来，买东西时喜欢参考别人的意见，尤其是买过这商品人的意见，相信这招对大部分顾客都受用。店铺信誉就更不用说了，包括消保，7天包退等，这些因素是让顾客相信你的店铺的重要加分点。

相信产品，给卖家展示产品优势和店铺优势，让买家相信产品。

三、促成交易

用户看上这件宝贝了，也相信你的店铺了，接着他收藏了你的店铺或者宝贝，但是并不准备立即下单，这时就要在宝贝详情中加入第三招，促使用户立即下单了。在宝贝详情页的后面，可以加入以下几点：

1.限时打折(换季啦，最后三天清仓)，让用户觉得过了这村就没这店了，极爱去哪个紧迫感。

2.包邮或送小礼物(换购、包邮等小优惠不仅促进成交，而且能有效带动店铺其它商品的销量)。

3.搭配套餐和相关宝贝广告链接。千万不要把促销那些广告链接放在最前面，这样只会让顾客看得云里雾里，让转化率严重下降。促销链接放在宝贝页面最下方是最合适的选择。

粤淘电商小编认为：真正做的好的店铺，一定是根据淘宝规则在运营店铺，并且用户体验一定是很棒的。