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标题: 女鞋换季直通车推广实操技巧 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-5-17 13:00
标题: 女鞋换季直通车推广实操技巧
每到换季期间，卖时节性商品的店铺压力都十分大，不管从店内推行仍是到推行作业上，可谓是费尽心机。就拿女鞋类这个大商场，能够说现已是彻底饱和了，竞赛比以往大的难以想象，从日渐削减的赢利，到逐渐贵重的推行本钱，中小商家们都苦不堪言。今日共享的，首要是在如今严重的环境下，怎么提高自个的竞赛优势，不被商场挑选掉。
本次的事例宝贝，是在一款春款宝贝的根底上进行了换款（宝贝类似度较高），对主图进行了两个星期的渐进调整，终究全部宝贝都更换成了一个夏款，在三月初宝贝开端开车，作为店内的夏款主推，一向到如今，数据一向坚持上升的气势，能够看出这款夏款的预热仍是对比成功的。
3.1—3.24

3.25—4.15

1.众里寻他千百次——选款现已挨近5月份了，许多店铺根本夏款根本都出来了，不过都是新上架，没有销量根底，关于换季还在一个犹疑选款主推的期间。那么，除了应季性的疑问，咱们首要要思考宝贝的商场需求状况，女鞋相对会对比注重样式，受众度，流行性，;然后是报价和库存供货状况，在进行了一个商场的根本调查和了解以后，就要开端在生意顾问里进行咱们的店内选款的作业了，用生意顾问选款的办法我想咱们都现已十分了解了；展示，点击率，转化率，人气排行，根本上几个数据一总结剖析，根本上就能够选出两到三款潜力款了，当然选款仅仅咱们的一个开端，下面几点才是咱们新款起步最首要的。

2.实践是检验真理的唯一规范——直通车新款上架后，自身天然流量有限，或许前期很难堆集宝贝的销量根底起来;而除了活动方面的合作以外，更多的商家或许会挑选像直通车这么更直接的引流办法，来对夏款提早做预热，添加新品的曝光和流量。
首要在宝贝关键词方面，首要先偏重对质量得分、宝贝的点击率等进行合作，调查宝贝自身收藏、加购，成交反应状况怎么。在职业旺季没彻底到来之前，大多商家对夏款的推行花费投入或许还不多，究竟这个时刻段成交反应是还没上来的，更多是偏重预热培养上。所以关键词方面尽或许精准化，能够以精准词为主，环绕宝贝标题特点、时节特点来挑选，而且联系中心热词进行辅佐。

别的在地域方面，前期能够依据不一样当地的气候状况进行挑选，后边逐渐调整添加测验，也能够是偏重人群搜索方面，对不一样人群包含不一样气候标签进行测验。而且在接下来，联系夏款宝贝实践反应状况和职业趋势的数据参阅下，逐渐进步推行力度，从春款过渡过来。下面我投放的几个当地都是归于夏日特征对比显着的，热的对比早的当地，所以在换季前期能够优先的关于投放，别的区域暂时不投放，这么既能够下降花费，又能够把流量愈加精准化。

3.足不出户知全国——店内推行首要，现期间是春款的应季期间，那么店铺能够经过如今店里的热卖主打春款，来辅佐股动没销量的夏款。比方像运用最常见的调配套餐办法，运用春款的流量优势，来添加夏款的曝光度，合作优惠办法，来影响夏款的成交

其次，每周每月的上新，给买家不一样的新鲜感，投合他们喜新厌旧的心思。格外是在经过对老客户的回访中，进步老客户的回购率和依赖性，让资深老客户对店铺一向充溢等待。当然，不必定每个店铺都能做到固定上新，那么，旧款作为新款来重上，也算是一个小手法。

别的，本年微淘是淘宝十分注重的一块，许多小类目卖家都在坚持天天发微淘，咱们大类意图卖家还能束手待毙么？所以微淘的粉丝经济的威力是不可估量的，咱们必定要加以注重。
总结：每个类目都有艰难期间，而咱们要做的，是在旺季到来之前先做好预备。不管是店内推行手法，或许推行东西的引流合作，咱们都要捉住机遇，提高自个的优势，才能在旺季时分从容应对，这个夏天让咱们玩转起来！

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