淘宝开店怎样让步也是一个非常重要的技巧

dawang · 发表于 2015-2-28 21:27:42

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怎样让步也是一个非常重要的技巧。比如给你的让步的幅度是100块钱，你分4次让出，那么你应该避免以下4类让步的错误。

1．平均幅度

这是指你把1000美元分四次做出平均幅度的让步，也就是每次都是25块的让步。实际上，任何两次相同的让步都是错误的。如果每次让步都是一样的金额，买家不知道你什么时候能降到底部，所以，他们会不停的尝试。

2．最后做个大让步

如果你第一次做出60元的让步，第二次让出40元，现在你已经没有可以让的余地了，所以你告诉买家：“这已经是我们的极限了，再少一分钱我都不卖了”。而买家心里想的是你第一次60，第二次40，我应该至少还可以多让你让出10块。所以，对方要求你再让出10块，你说你已经不能让了，这个已经是底线了。对方这个时候肯定会想，你之前60，40元都答应了，现在只少10块钱却不答应，真的是没有人情味，不厚道啊。这样就很容易产生敌意。

3．一下子都让出去

这个错误就是一次让出所有的100元。你可能在想，我怎么可能一次把所有的额度都让出去呢？你回忆一下，经常会有这个情况的。一般买家想让你一次让出这么多，他会说，“你这里价格怎么这么贵啊？别人价格都比你低，你这里最低多少啊？”他们还会说：“我不喜欢啰嗦，你直接给我一个最低价价格，我参考一下”。这都是有经验的买家的一种技巧，他们想要在谈判的一开始就看到你的底线。

4．首先做出小小的让步试试深浅

一般情况下，我们都倾向于先让出一点小利，看看情况再说。所以，你先让出100元，对方没有答应。你觉得似乎不是那么好对付，于是又降下20元，对方还是不满意，接下来，你又让30元，最终你让买家心里形成了一个期待的定式。因为他每次要你让步的时候，他能得到更多。

让步的最好方法是首先做出一个合理的让步，它可以首先抓住这笔买卖。对方会觉得还不错，愿意和你谈，然后再按递减的方式让步，确保你的让步一次不一次要小。所以，我们这的让步可以按照50元，20元，10元，5元的方式。这样可以让买家确定他已经让你竭尽全力了

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