亚马逊官方讲堂特训营笔记：分享你可能错过的几点运营秘技

鳄鱼AM

亚马逊官方讲堂是唯一拥有亚马逊全球培训打造的深度培养，拥有专职课程开发团队打磨内容，配置专业讲师现场授课，满足卖家不同阶段的学习需求，助力业务持续发展。

同时，我们也了解，虽然该课程内容硬核有深度，但是听课有门槛，不少人也因此错过了为期2天的“深造”机会。这里就来分享一下一票难求的亚马逊官方讲堂特训营，教过哪些内容？

                              

1、解析广告数据有效分析方法，找出ACOS过高或引流效果不佳的症结并有效改善。

广告快速优化方法

第一步，看<投放报告>，重点查看点击量为0的投放词或商品，去前台搜索判断其相关性，不相关的应该考虑暂停或存档；认为相关的可以保留再观察。

第二步，看<搜索词报告>，筛选转化率>=5%的，制作每个特征词的数据汇总表，通过对比其转化率和ACOS，为表现好的特征词做拓词。

第三步，看<搜索词报告>，筛选转化率=0的，将无关词或无关商品做否定投放。

第四步，看<位置词报告>，针对转化率>=5%且ACOS比较理想的位置，合理提高其位置竞价的浮动百分比，例如10%。

2、全面解析上架设置、引流工具使用技巧，广告、优惠券、促销等工具如何组合使用

卖家高效利用引流工具的基础是合理备货及定价，建议卖家参考同期商品的销量备货，避免压货造成冗余库存，同时，保证淡旺季价格的差异，确保旺季有足够竞争力，淡季有足够利润合理定价。

对于卖家特别关注的付费流量，手动投放商品推广广告建议不同的关键词类型使用不同的竞价策略，越精准的流量，建议使用较高的竞价。使用引流工具的同时，不要忽略使用转化率来评估流量工具的使用效果，从而找到进一步的优化方向。

3、从品牌定位到推广，分析推广效果及保护品牌权益,全面解析亚马逊品牌成长之路的关键事项

A+页面是提升转化率和在亚马逊上传递品牌价值的重要渠道。A+页面对以下五类产品的转化帮助效果最为明显：高价产品，新品，品牌价值代表产品，高流量产品，以及高退货率、低评分产品。

为了提高转化率，一个完整的A+页面应该至少包含6个元素：应用场景图，产品卖点，产品信息说明，相关产品或搭配产品列表，产品规格和品牌banner。其中应用场景图、产品卖点、品牌banner都可以传递品牌的差异性和品牌理念，让消费者在了解产品信息的同时建立对品牌的信任；相关产品或搭配产品列表可以提升品牌整体客单价，品牌banner可以将消费者引导至品牌旗舰店激发更多购买机会。

（来源：亚马逊全球开店）

 

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