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淘宝年货节千万流量如何收入店铺

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发表于 2016-12-12 17:44:42 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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2017年年货节马上就要来临了,自2016年开始淘宝免单、返现等行为将被禁用,这些引流最强的活动被禁,那么今年流量怎么来?抢流量我们还要警惕刷单误区。
2016年,淘宝免单、返现被全部禁用。但是新的一年年货节的热潮刚刚掀起,如何将这千万流量收入店铺?让粤淘电商小编教你几招。
抓住老客流量
维护老客可以带来很多好处,一能增加店铺回购率,二能提高店铺DSR,三能提高客单价,四能提高流量价值,如果老客营销做好,还能有效控制推广成本。老客营销怎么做?
老客是一种金字塔结构,位于底部的是购买一次的,塔尖的则是购买次数最多的。我们根据客户购买的时间、次数、客单价等特征制定统计表格,分门别类的进行维护。对于一些大店,基本上都是用系统的CRM来进行营销,而销量较少的小店,则可以通过QQ和旺旺来进行老客分类,建立互动平台,时不时的在里面和买家互动一下,活跃气氛,增加粘度。
除了这些,短信、邮件等工具可以帮助我们实时的发送营销信息,让买家知道我们在做大力度活动,先有印象再促进成交,混个脸熟很重要。
开放推广,全方面引进流量
年货节在淘宝大促中的分量越来越重,这也是春节前最后的推广机会,自然流量和付费流量的分配要争取花费最少、流量最大。自然流量,最行之有效的方法就是调整上下架、橱窗推荐、优化标题等传统的SEO优化形式。这类的干货很多,不一一赘述。
有人做电商赚钱,ROI比一般人高,根本原因就是利润高,推广花费占比低。有人为了控制推广成本,CPC降很低,比如直通车四毛,成本控制住了,但流量几乎为零,在大促前将最佳推广时间错过了。而加大力度开车的话,数据好看了,但推广超预算,反而有赔无赚。这种情况不妨将眼光放在站外。
全民网购的时代,让站外也成了流量的争夺之地,微博红人的一篇推荐,就能引来万人追捧。一个视频火了,网站的流量也随之飙升。我们如果能将站外流量引进到店铺里,促进成交也不难,问题是如何引进。通过市场调研,我找到了一些站外服务软件,有按展现收费,有按广告位置收费。经过对比,发现点击收费的效果最为理想,因为点击之后才是有效的流量访客,才有可能获得转化。
没有数据没有说服力,下图是它最近的一个流量情况,偶会会有流量小高峰。推广预算控制的很好。
引进流量只是店铺运营的第一步,店铺的内功修炼也要同步跟上,尽量让每个进站的流量不轻易流失。做电商也不要急于求成,希望付出的每份努力都立马见实效。把每个努力的行为当做前进的基石,越稳固离胜利越近。
如果还想了解更多淘宝技巧,不妨继续关注粤淘电商,各种教程、干货统统有。



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沙发
发表于 2016-12-12 21:05:32 | 只看该作者
我也来顶一下..
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板凳
发表于 2016-12-17 13:21:37 | 只看该作者
真是 收益 匪浅
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地板
发表于 2016-12-17 18:21:42 | 只看该作者
老内容了,懒得回复了都~
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