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买家在被主图吸引点进卖家的宝贝主图之后，下面就要详细看的就是宝贝的详情了，一个 宝贝详情做得好不好，是关乎买家对您家宝贝了解程度的一个评判标准，也是与卖家交流沟通的一个很直接的窗口，如何发挥这个窗口的作用，还需要一些技巧，下面这些技巧粤淘电商就来分享给大家! 要赢得买家，请谨记，7条关于提升转化率的详情页技巧： 1、使用短句，越简单，越准确，越好! 别跩文艺腔，别玩术语。 买家不是来看你秀文采，也不是来听你讲术语的。 你要用买家听得懂的话来介绍产品。 在介绍ipod时： 蹩脚的文案这么说：“今天我们将介绍一款新的，便携式的音乐播放器，重量仅6.5盎司，多功能，长时间电池续航，闪电般的转换速度。” 乔布斯是这样说：“它就是你口袋里的1000首歌!” 2、把产品最大的好处加粗体放大，在整个详情页重复3次。 这很好理解 你一定要特别明确的传递你的优点 不要怕买家烦 这是你的最大优点，你卖的就是这个最大优点! 3、创造稀缺感 稀缺是刺激人们购买的强大因素， 稀缺提示人们马上行动起来，马上下单! 稀缺需要买家马上回应，产生立竿见影的效果! 4、使用极端具体化产生强大吸引力 举个例子： 一家美食店说：我们店的东西很好吃，快来吃啊! 另外一家店说：我们每天都制作新鲜的面包，又黄又脆。我们的核桃魔棍面包都是现做的，我们的所有食品都只用最新鲜的香草，而且使用冷压的100%初榨橄榄油，你的杯子力盛满依云泉水，空气中弥漫着柔美的意大利音乐，柔和的烛光照着你的餐桌..... 你会选择哪一家? 5、告诉买家：你的产品如何使生活更美好 乔布斯在介绍iPod时的说——它是你口袋里的1000首歌! 介绍Macbook时：它像纸一样薄! 6、创造一个“走心”的故事 这比较考验技巧也最有效! 我们生活在故事中， 人们需要的是情感，情感让故事更具粘性。他们就像霓虹灯一样告诉你的大脑“记住它!” 相反：逻辑并不能触发大脑分泌多巴胺，这也是为什么单有逻辑无法创造奇迹。 你还记得那些以前上学时老师要求背诵的大段大段的拗口论文吗? 肯定不记得了!肯定不记得了!! 可是你永远记不了小红帽的故事： 开端：小红帽在去外婆家的路上迟到了。 高潮：小红帽被骗，大灰狼假装是她的外婆! 结局：小红帽逃离了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林里一个人走了。 再过30年，你也忘不掉这个故事，这就是故事的魔力。 7、引导你的买家说“是” 让你的买家说：“是”，你需要回答的信息包括：为什么，怎么做，做什么。 为什么：我为什么要关注你的东西? 怎么做：这将怎样改善我的生活? 做什么：我必须做什么? 买家不断说是的时候，就是越来越接近下单的时候 最后，要让你详情页充满魔力，充满影响买家下单的魔力! 你还要知道一个真相是：买家根本不关你，他们只关心自己! 所以，你必须要换位到买家位置，站在买家角度，去制作有说服力的详情页! 粤淘电商在做淘宝自然排名搜索上拥有自己独特的一套理念，经过多年的发展已经接触了一千多家电商客户，成功接手运营几率过半。
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发表于 2016-11-23 13:49:30
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