淘宝代运营对电商的七点思考

smile淡忘 · 发表于 2015-2-9 14:01:40

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很多人都在说电商越来越难做，本文列出了荣一电商小编的7个观点。关于B2C，关于品牌，关于平台，关于人才等，供你参考！

1、做独立B2C，开始有了新的选择
从去年开始，各地方政府对电商企业的支持力度越来越大，一个小县城都可能会有两个电商产业园。这让很多传统企业，开始加快电商步伐。是要在几个平台上卖货，还是需要做独立B2C网站？
如果这个问题放在2年前问我，我一定是否定的！做独立B2C的，有几个做好了？死了不计其数，做好的屈指可数！
但现在问我这个问题，我的答案会有所改变。现在做独立的B2C是有机会的，关键在于你是否建立用户渠道。
其实现在要是再建独立B2C，很大程度不是在网站本身，而是在用户渠道。当你有了足够的属于自己的用户，你建独立网站当然是可以的。你问以前为什么不行？因为以前智能手机还不够普及，实用的用户渠道基本建立不起来。

2、未来两年，50%的电商企业会死掉。
我想表达的是，未来两年，电商竞争会更加激烈，一定会有很大一批电商企业被淘汰。
最主要的原因有两方面：
因为政府的支持，线下更多企业要转型电商，这些企业大多很有实力，竞争对手会明显增多。
PC上的流量会呈下滑态势，但大部分电商企业还不会玩移动互联网，这时一定会有很多企业被淘汰。

3、腾讯电商的崛起，打破阿里一家独大的格局。
其实不只是腾讯电商，包括唯品会、苏宁、聚美、当当、小米等公司的发展，接下来两年阿里一家独大的局面一定会发生变化。
移动互联网时代的到来，wwweasy-dscom让用户的习惯会发生明显的变化。京东和微信的结合，效果已经非常明显。2014年京东的业绩增长，一定是大大超过预期。另外，唯品会、聚美优品的上市，也会让这个市场更加白热化。
最关键的问题，不在于这些企业如何，而在于阿里在移动互联网上，自己一直是毫无突破。除了收购了几个不错的公司以外，没有看见太大的希望。

4、平台的缺陷展现，更多的企业会遇到天花板。
现在有的企业在天猫上有好几家店，甚至十几家店，做得比较大的，一年能做3到5个亿。那能否做到10亿或者20亿？不可能！如果让一家企业占了20亿，这个平台也就不是平台了。
在平台上卖东西，流量毕竟有限，是有天花板的。在平台上能看见增长很快的企业，但很难看见他们长期这么快速的增长。之前风光的淘品牌，现在也没有多少声音。
天花板的原因之二，现在绝大部分商家都是流量模式，花钱买流量就有交易额，不花钱，交易额就跌得很厉害。这种模式成本越来越高，很难持续。
天花板的原因之三，销售额越大，风险越大。淘宝天猫的规则，你懂的。

5、现有模式遇到瓶颈，互联网诞生更多真正的品牌
现在绝大部分商家都是在用卖货模式，把电商做成一个卖货渠道。
当用户红利结束的时候，花钱买流量就很正常，当成本越来越高，卖货模式难以扩大，必定会走品牌路线。
品牌并不是说起了一个名字，贴上标签就是品牌了。品牌是要有明确的定位，而且在消费者头脑中占据一定意识形态。说矿泉水，会想到农夫山泉；喝冰爽饮料，会想到雪碧…….
其实也没有什么电商品牌，因为都是品牌。只不过是从线上开始的，品牌传播的需求还是一样，只是在移动互联网时代，如何更好地利用新的传播渠道和形式。

6、电商人才会缺乏，培训猎头行业繁荣
电商，时间说长不长，说短不短，十几年的时间，太多的企业需要相关人才。未来这几年，更多的传统企业加入电商行业，人才需求量更大。
对于电商人才，要求也越来越高，从最开始只需要懂得淘宝的规则就好，现在需要做数据分析，使用更专业的工具等。更重要的是，对于移动互联网，对于新媒体的人才更是奇缺。
现在电商人才薪资也持续走高，人才流动比例较高，产生了一定的泡沫。接下来招聘行业、猎头行业以及培训行业，都会水涨船高！

7、红海沸腾蓝海开始，新型电商企业诞生
接下来两年，PC互联网流量会大大低于移动互联网的流量，比例估计会是3:7。很多在PC互联网上玩得比较好的商家，如果没有重视移动互联网，一定会走下坡路。
同时，利用微信、O2O等移动互联网的新模式，会有更多的小商家出现。现在朋友圈卖货的模式也是早期的淘宝卖家雏形。认识个朋友，居然在微信上做出了自己的品牌，而且是以个人为偶像的品牌。
另一方面，跨境电商条件也越来越成熟，阿里的上市，也一定会大大促进跨境电商的发展。
现有的电商模式会成为红海，而移动互联网的电商，却是蓝海。在这个蓝海里，一定会诞生很多新型的电商企业。

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