偏门小类目如何利用直通车实现高转化

老y · 发表于 2015-2-2 15:16:45

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一般直通车的引流思路都是从精准关键词入手,众所周知,关键词的引流需要竞价,可不是出价高就能取得较好的流量的，特别是一些小类目，有时候PPC已经远远高于市场平均出价，流量还是引不进来，转化也比较差。那么对于ppc高、流量难以引入的类目，可以有非常好的转化吗？其实掌握了小诀窍，小类目也是能够有大转化的。接下来我选择一个小类目的直通车账户进行分析，带领大家了解下，小类目的直通车该如何进行推广！
【数据展示】
该店铺主要经营的是不锈钢锅产品，客单价在100块钱左右。对比市面上的不锈钢锅，100块的客单价其实不算高，属于比较中等的价位，而不锈钢锅这个类目对于品牌度的依赖性也是比较大的，对于价位中等、品牌度不够突出的产品，经过直通车的推广，效果会如何呢，各位睁大双眼，看看我们的数据吧！
我们来看看直通车报表的数据：

上面的三个图所展示的就是近一个月来，整个淘宝直通车的点击量、点击率以及ppc的数据，我们可以看到，这三者的数据都是趋于比较稳定的状态。账户属于中小卖家，所以淘宝直通车的日限额是200块钱左右，而账户是想通过淘宝直通车的推广，促进销量的提升。在预算有限、目标是销量的情况下，最直接的策略，就是降低PPC，尽量引入较多精准流量促成转化。
【直通车思路分享】
账户接手的时候，一开始采用常规的方法，通过关键词进行引流，推广几天之后发现关键词竞争太大了，出价到4-5元钱左右也很难有流量。从店铺的直通车目标上看，如果是常规的推广，很可能引入流量有限，转化偶然，且付出的成本也是比较大的，如果想要迅速达到目标，只能剑走偏锋，用特别的思路去进行淘宝直通车的推广。
剑走偏锋，选择的是可以快速引流且引流成本比较低的方式，采用多渠道的方式去测试，才能找出最符合的引流模式。因此，从定向、人群搜索的两个引流渠道进行思考。
1.定向

定向推广，主要是根据买家的搜索习惯进行展示的，因此在流量上而言还是相对比较精准的。不锈钢锅是厨房必备烹饪用具，且有一定的使用期限，每个家庭需要的数量不定。受用人群比较明确，因此搜索的时候目的会有针对性。利用定向推广的兴趣定向，找到推广宝贝的特定属性，出价进行推广测试，根据数据反馈采取逐步加价测试。经过一段时间的测试之后，我们发现，通过定向的平均点击花费还是相对比较低，远远低于关键词的ppc，而且转化数据和roi还是比较不不错的，因此可以重点加大定向的推广力度。
2.搜索人群

人群搜索也是2014年淘宝一个新的工具，且人群搜索的比较大的好处，就是能够将人群精确到我们店铺的合适的客户群体。一般来说，厨房是女人的地盘，因此，利用搜索人群，针对受众群体性别的区分提高出价，转化也是比较好的；浏览未购买的访客和收藏过商品的访客、相似店铺的访客这几个搜索推广的溢价投放，可以有针对性的提高展现，对搜索过相同商品的买家和在我们店里买过商品的客户在搜索相关词的时候提高出价，这样可以大大提高转化率。
针对不同的类目，我们可以根据类目的特点，尝试从其他方面引流测试，不要只局限于添加关键词竞价引流，单纯调整出价。通过使用人群搜索和定向引流，大大降低账户的ppc，也为账户的直通车带来了68%的成交。
【总结】
对于平均点击单价过高的类目，并不一定要沿用老的思路去推广，根据本身店铺的需求及时的调整新的战略，也可以让账户有不一样的成长，小类目也可以有很漂亮的数据！

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