2015年你该如何突破你的瓶颈

男一号

2015年你该如何突破你的瓶颈

今天跟大家分享一下 2014年淘宝的规划策略和2015年卖家该如何布局，很多的卖家今年都感觉到流量下滑，销量低迷，很多商家把责任归责于2014年疯狂刷单的局面，其实不然,当你仔细的去分析淘宝数据时你会发现2014年淘宝的流量切分模式改变了,流量入口增加调整了很多，前几年简单的操作方式全部都不能再维持之前的盈利，商家们都开始紧张浮躁。天津荣一电商，网店托管的品牌服务为大家讲解：

2014年11月8号阿里巴巴停止了对集市店的投资，同时在9-10月很多卖家反应店铺被删除,买家账号被删除，这个信息从内部好友那里得知阿里集市的服务器空间已满，不再扩建以后就是维护,所有重点转向手机端,因为这个涉及到企业公司的折旧费是很夸张的，两年前的每天2万多的注册量在今年也陡然下降买家被分散市场被细分,这也是今年淘宝的重大损失！

我也认识很多电商好友,我深知在电商行业中,分享的重要性,干货越来越少,没有前几年多了,其实我不这样认为,文章有很多还是非常有货的，只是大部分都是一些行业精英和类目高手，每一个类目有不同的操作手法，每一家店铺有每一家店铺的起点不同，所以有些干货，对于他的类目就是干货，对于你的类目却不是，但是这么无私的分享放眼网络又有哪个人会有这样的一群可爱的朋友！今天我要跟大家分享一些，关于众多类目都可以用到的一些方法！

成功店铺的第一步：

你想在淘宝上创业时先问你想做什么？ 了解什么？ 能做什么？千万不要在看到别人成功的时候去盲目的跟风，首先你要学会数据分析，先了解淘宝类目的行业。其次是价格定位丶人群定位丶风格定位丶通过定位放大卖点，根据人群寻找卖点最大吊性。在2015年的话我建立大家可以选择非标品，大类目已经被大商家占据，小商家要学会去细分市场。

成功店铺的第二步：

想要赚钱就要有销量，想要有销量就要有高转化 那么高转化需要的就是完美的详情页， 在经历众多卖家的过程中发现很多卖家居然把详情页看的很轻，这个最重要的环节，居然想方设法的省钱丶节约，这样是在自掘坟墓，很多人问我：什么是完美详情页，哪里才能找到做这种完美详情页的呢？ 还有多少钱呢？ 详情页需要的是能够转化销量的内容而不是价格或者高大上的色调和美丽的模特，首先你要思考你的产品 顾客为什么要 买？为什么要选择你？买回去有什么好处？想通这些问题你就知道你的产品缺少什么你的详情页缺少什么，找到转化点 放大转化点你的销量自然会提升。

举例：

同样是女装，面料PK瘦身，面料再好也不是女性穿衣的追求点，同样是美妆功效PK对比，功效再棒也不如买家一个个的对比秀同样是饰品，材质PK健康，材质顶级也比不上随身物带给的健康运气重要。

成功店铺的第三步：  

    产品基础做好后，要开始操作一个产品的推广，在你的销量没有达到300件以上，评价没有达到50条以上时不要去开直通车做活动那样的操作是浪费钱浪费时间把所有精力放在单品数据转化上和产品流量入口的把控上具体意思你们懂得，在单品的销量达到一定类目程度，再配合直通车丶活动丶补单 一起操作 爆款必起！

成功店铺的第四步：

在单品销量上涨到一定程度时候 要迎合流量 多处购买流量 加大店铺整体转化率的增长，每一个产品都要有销量 有评价 全店的活动不要停止，每天的活动专员 不能停止 同时增开店铺 开展多店铺爆款方案，一个倒下另一个起来 呵呵 大家都懂我就不明说了！

成功店铺的第五步：

在店铺操作销售中要及时建立自媒体，并非你的广告媒体 而是你的精准人群自媒体， 建立自媒体是一个长期的事情 需要坚持 没有捷径但是若是坚持下来 一年两年必定效果明显，自媒体就是自己的媒体，媒体就要有传播性的东西存在，如果你的自媒体中没有能让你的客户群体自主传播的东西 那么你就失败了！传播学 自己可以百度学习自媒体不一定非要是微信 微博 也可以是QQ 陌陌 YY QT 甚至是游戏频道，以正金字 塔形式和倒金字塔形式以塔尖为核心去多账号 多互助的方式去扩散，知道淘宝刷单不知道自媒体刷单吗？

成功店铺的第六步：

精于细节多于管理，把控好团队的执行力和凝聚力，让每一个员工都对店铺和产品深信不疑，把团队文化和团队友爱用平时的活动和关心 让你团队每个人能在你连续活动和销量增长期不单为你玩命还要为你分担所有细节的责任，建立一支高执行力的团队 能让你在任何机会面前都能淡定的拿下，成功也就自然而来，所以管理是一家成功店铺必须要做到最极致的一关。

成功店铺的第七步：

新时代的电商必须要做到多聚会丶多学习 并不是为了能够学到什么干货 而是为了多交一些朋友，当你把你的经验分享出去帮助别人的时候 别人给你的反馈也是很丰盛的，当你的店铺需要流量的时候丶当你的店铺遭遇问题的时候丶当你的店铺需要联合的时候丶你去找谁？只有我们这个圈子的朋友！当你的企业 公司 店铺 品牌 发展到一定程度那么你需要已经不是销量 不是营业额而是影响力，那么你需要借助朋友的力量，所以多聚会多付出，马云当然也是躲在每个聚会的角落 可以他能把名片发出去 能让人记住他 记住后趁热打铁还要请人家吃饭喝酒 朋友就是从一杯茶，一顿饭开始，所以来吧！

在网络的时代，我们其实更应该走出去 而不是坐在电脑跟前，人与人的沟通隔着网络隔着真诚，见面后的分享会截然不同，所以我也希望派代能多组织这样活动 让大家有机会共聚一堂  后面我再说一下 关于直通车和活动的事情。

其实直通车从2013年就开始被很多人痛骂 因为关键词的价格增长和点击转化下降 让很多人对直通车失去信心，不用如此淘宝退出的手机端直通车其实点击扣费是非常低价的，你们可以找直通车小二关闭PC端直通车 只留下手机端的直通车 后续的话再自行调整打开 重点投放手机端的 是目前非常划算的直通车最重要的是权重，以前见很多人说直通车的质量得分有20分  我只能呵呵一笑，是有分数不假，但是全部是依托权重，我曾经服务于几家客户  8分的词排首位扣费0.9 而我另外一个店铺同样产品10分的词排第二扣费2.8  这就是直通车  权重才是王道   权重的提升 我留到下次的文章中去讲。

有一次我跟内部一个高层朋友开玩笑说：我要是去你的淘宝贷款 贷上几千万 再去上任何活动是不是都要给我优先通过，他说当然啊 我们自己的钱给你 你花在我们这 我们当然要给你花钱的机会啊! 呵呵 所以当你的销量不错 你也想经常聚划算 那么你可以操作一下 话我已经给你们套出来了 怎么做你们自己去想吧。

 

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星光音乐剧场

确实不错，顶先

-/等闲人

学习了，不错，讲的太有道理了

將心比心

楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

冷酷的云

真是 收益 匪浅

纵越团队

论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。

买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑纵越团




  相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以，只要抓住消费者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种


延续性的从众判断，甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。抓住消费者的心理纵越团

空楼花吹雪

好好 学习了 确实不错

风约清莲

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纵越团队

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