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很多人说开直通车是看思路，可能很多人不懂，开直通车还有什么思路，不就是点击率质量分花钱少出爆款吗？这只是操作不是思路，就比如一个公司CEO，投资这个项目风险多大，多久能赚钱，能不能周转，什么时候启动，而不是具体怎么操作，那我们开车是，什么时候控制，什么时候发力，而不是简简单单操作。
当时我们选定的这款产品，我说月销量能做到5千件，事实证明达到了5400左右，截图的时候还没到达最顶峰。
先上一个月的直通车数据：
质量分都在10分左右，除了类目最热词在8分，引流成本摆在这，在降也将不到哪里去了，直通车平均客单价在32块钱。做的不是很好，大家勉强看看。给大家看张流量图片，我们直通车占比很少，靠自然流量带动店铺。
下面开始讲解直通车操作
第一；寻找关键词，就不多说了，各种方法都有，只要找到和你产品相关的词。
第二；建立两个计划，一个是两个词组成的关键词（不放类目最热的词），一个是所有词都加入，因为类目最热的词点击率不高，会拉低质量分。
第三；地域较远地区关闭 ，和客服不在线时间不投放，出价比平均行业高点，起步也是比较重要的。
第四；5天后把没有展现的词删除。
第五；在过3天左右把没有点击的词删除。
第六；在量子里面有个推广效果，下面有基础数据里面有地域，和时间段以及关键词的点击率，把点击率低的地域关闭，以及点击率低的时间段去掉或者降低出价，在把关键词大概出价调整下（直通车点击率高的位置有第一页前4位，和底部一排，依次类推）。
第七；过了3天看那些词点击率不高，以及点击量大小，把低的和少的词去掉，比如有的热词点击率不高，但是点击量大，这样的别删除。现在直通车里面也可以看每个计划，地域的点击率多少。
第八；7天后把ROI低的词删词。
第九；每个星期用数据魔方或者别的软件看下，类目有没有新的词在上升，可以添加进来，因为前面删词的词当时没有很大作用，但是随着旺季的到来搜索量可能会变大。
第十；等爆款销量有了，到达行业顶峰的时候，自然排名靠前了，自然流量大了，直通车就可以适当的减少，或者不开了，如果ROI高的话者继续开着。
总结；这样一步步优下去，直通车会点击率怎么会低呢？点击率高了质量分自然会高，质量分高了点击单价自然会降下来，等爆款排名靠前了，自然流量大了，也就是赚钱的时候了，直通车里面或许还有很多细节，这个需要个人去挖掘。最重要的是去操作才能发现更多的问题。
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发表于 2014-1-16 16:16:11
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