如何通过跨境电商来实现年入百万？三个年轻卖家来告诉你

资深小小

“财务自由”可谓是当代人的终极理想。当大部分70后80后还在财务自由等级奋斗的时候，已有90后年入百万，不用为钱焦虑了。

虽说实现财务自由的方法有很多，但能够找到合适自己的路径却不容易。今天就有几位年轻卖家来告诉我们——如何通过跨境电商来实现年入百万？

                              

他们是如何年入百万的？

小C：身在莆田当然是卖鞋了，现在在亚马逊上做日本站，一年销售额2000多万人民币。

小X：做体育用品，2018年亚马逊销售额230万。

小Z：做电商卖户外产品，赚外国人的钱！去年销售额折合人民币大概在2000多万。

亚马逊全球开店：年入百万的秘籍已经揭晓——做跨境电商。

他们是怎么接触到跨境电商的？

小C：之前做国内电商，卖莆田的运动鞋，你懂的，来钱快但不稳定且不长久，自己也觉得不是很上台面。因为有日语专业的优势，当时亚马逊日本站又刚向中国卖家开放，就决定转型做跨境。

小X：大四时去外贸公司实习了三个月，997，太苦逼了！虽然底薪能拿9000，但当时跨境电商是个风口，我觉得还不如自己干，就毕业后自己注册了公司。

小Z：2010-2014年在工厂做外贸业务，卖蓝牙耳机，天天在外面跑（PS. 那时候最希望的就是能找一份天天在办公室吹空调的工作）。其实那个时候已经是传统外贸的尾声，好像只要认识人就行了，看不到市场，也看不到竞争。我因为对接美国客户，受他们做市场分析和数据思维的影响比较大。工厂思维和亚马逊这种电商思维是相反的，工厂老板是要尽快赚一笔，把货销出去，没有长线思维。但在亚马逊上，就算是一个小作坊也可以做产品做品牌，省掉中间环节，效益是很高的，所以我就决定投身跨境电商。

亚马逊全球开店：哪有什么天生的好运气，谁不都是在挫折和教训中摸爬滚打过来的？

启动资金是怎么样来的？

小C：把自己过去全部的积蓄都拿出来了，大概10万左右。完全没有向父母或者朋友借钱哦。

小X：创业初期到现在也没有向父母要过钱。启动资金都是自己大学炒股时赚的一笔钱，两三万左右。

小Z：当时启动资金50万左右，有合伙人。

亚马逊全球开店：难道他们都是父母口中“别人家的孩子”？

进入这个行业以来让他们最开心最骄傲的事

小C：开心都是一件件小事，比如日本客户回购我的产品，老客户带来新顾客，还有就是收到好评啦。

小X：还是有点小骄傲的，大学毕业后，没有找父母拿过一分钱，在外拼搏了三年先把自己养活了，还能给自己一些物质奖励。每次回家会给父母买很多东西，这让我还挺骄傲的。

小Z：可以说自己都是在工作中找到价值和成就感的。

亚马逊全球开店：只有为自己工作，才能开心值爆满吧！

要做好这个行业，成功关键是什么？

小C：对产品的专注和质量的严控。另外，做日本跨境，还有语言和文化的了解吧。

小X：选品思路比较重要，我们做比较冷门的产品，基本没有人会去接触，所以说剑走偏锋。

小Z：需要懂数据分析，具备长线思维，要研究关键词排名，要做品控。

亚马逊全球开店：有脑子，就没有门槛！

和同行业中的70、80后相比，他们90后是如何的不一样？

小C：70、80后谈业务时，可能都是饭局、夜总会，KTV等，我们就比较单纯一点，饭局相对比较少，反而更多是跟客户一起静下心来喝喝茶，一起思考怎么把跨境电商做好。

小X：我们很多90后一上手就开始做跨境电商，而70、80后很多会从内贸转过来，思路和我们不太一样。以物流来说，我们会更注重用户体验，而他们更强调控制成本。我们对产品迭代和信息的把握会更敏感，因为现在很多买家也更年轻，我们可能更了解他们的需求。

小Z：就我个人来说，我的决策会很高效，比如这个生意不能做就立刻关掉，不会在乎外界的评价或看法。那些有传统贸易经验的前辈们，经验反而是他们的累赘，很难去跨出去这道坎。

亚马逊全球开店：90后同款生意经：“佛系应酬，体验优先，高效决策”

有什么值得分享的生意经吗？

小C：日本客户的都比较挑剔，因为整个日本的服务水准都非常高，作为中国卖家我也努力去跟他们的水平接轨。 此外，我们会主动向客户征求产品使用心得，然后根据反馈去优化产品。

小Z：刚开始做亚马逊的时候我是投机式的，基于市场去找工厂，后来发现这样越做越累。后来，我学习先做市场调研收集用户数据，再做产品，把产品做专业化。我觉得我学到最重要的事情就是外包，让专业的人去做专业的事情，譬如我的listing都是找美国写手做的，产品图片也找了ANKER出来的设计师做，但很多同行觉得这些成本很高，不愿意去做。

亚马逊全球开店：句句干货，拿走去做生意，不谢。

如何面对生意中的焦虑？

小X：核心在于得有自己的东西，一味跟卖很难有流量。后来按照自己的思路打造产品。虽然前期需要时间积累，但口碑、评价会慢慢上去，对店铺会有帮助。

小Z：有过极度焦虑。因为市场演变和电商网站的规则变化太快了，跟不上。特别焦虑的时候，我每天泡在国外论坛上，看美国卖家是怎么做的，琢磨怎么改变自己的商业模式。我很想找到一个解决方案去永久地解决问题，虽然最后还是没有找到，但我想办法降低了风险。这一两年不焦虑了，感到很快乐，每天爬山，跑步。

亚马逊全球开店：与自己和解也是人生必备技能！

相比于大众对90后一代的刻板印象，以上三位年轻卖家向我们展现了独立、勇气、坚韧和拼搏，以及对自我颠覆和迭代的开放心态。除了金钱给他们的犒赏，挫折给予他们的经验，达成目标带来的激动，迷茫时的思考，都成为他们的人生宝藏。

（来源：亚马逊全球开店）

 

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