搜索人群——有你想不到的直通车引流技巧

老y

目前有接触直通车或者有实操直通车的朋友都知道，有一个推出了1-2年的功能——搜索人群，搜索人群是针对优质访客、自定义人群、天气人群的一种增加店铺宝贝在适合人群面前展现的产物。伴随着越来越多的商家通过直通车增加店铺流量，直通车流量的精准性和转化已经成为众多车手所重点关注的对象，所以在这里一些介绍，解释解释，先看看人群设置的界面。

现在一般比较流行和使用的办法。下面简单介绍一下，大家根据自己的车子来操作。

前期：计划多加长尾词，出价大于市场平均出价。具体大于多少根据自己类目来，走人群的话，开始可以等于市场出价，如果点击效果低，就提高。主要是人群溢价。

长尾词展现比较低，竞争也是比较小。不过精准长尾词的精准度比较高。一般是客户搜索精准来达到自己的搜索意向。通过对溢的提升，可以对这些意向很大的客户，精准而又优先展示。这样做，其实目的是提高词的转化和精准展现。即使没有转化，也有买家体验，购物车和收藏增加。

在开1-2周之后，你会发现，这个人群的转化很高。不过流量没有那么大。那么下面就是调整流量。提升流量；一般是提高溢价的折扣2-6%。这样可以大量提高点击量。同时，加关键词。多加延伸词，属性相关的词。这可以大幅提高点击率和带起关键词的pc基础分和无线的分数。

做人群需要考虑以下的维度。人气搜索需要知道自己宝贝适应的人群。

综合分析一下 ，自己的客户是什么群体的；访客主要集中在26-30的男性上，18-25岁男性次之，访客普遍消费层级集中再30-65元，买家呈青年化、低消费趋势。那直通车搜索人群推广时可以侧重加大消费能力较弱的18-30岁男性的溢价力度。为直通车带来更多精准的流量。说到底，也就是直通车关键词的优化。下面说一下注意事项。

1、尽量多的去找你计划的词，多添加长尾词，这样对于中小卖家来说，是很好的，可以提升很多转化，带起了自然的排名和权重。

2、开车的目的无非是两个，一是转化二是提升流量。

3、发布宝贝，做属性优化和标题优化，一定要注意相关性的优化。这个是最基层的分数，是一定要拿到的。

做好关键词的优化，同时也要把握好人群溢价。

1、一个计划需要添加比较相关的多的关键词做基础，然后才开溢价，也就是说词越多，溢价效果越好。

2、如果人群溢价做的不好，可以先尝试添加天气溢价，这个是比较简单的，效果也是比较快的。

3、宝贝要有一定的基础，这个基础说的是购物体验，比如收藏 购物车好评等等。

4、溢价可以用阶段办法 或者是阶梯的办法。都可以完成。根据自己宝贝来操作。

 

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