丽人丽妆ceo黄韬亲自透露，为什么花2200万拍下Papi酱

老y

前段时间刷爆朋友圈的一条新闻：“丽人丽妆2200万拍下papi酱广告”，让丽人丽妆取得新媒体标王的称谓。为何舍得花如此重金？据内部人士泄漏，今日丽人丽妆ceo黄韬在公司内部的会议上为职工解说，传统的广告本钱越来越高，而且作用大不如前，网红的呈现让电商迎来了品牌推行的新路途。
　　以下是丽人丽妆CEO黄韬的讲演实录：
　　咱们都知道公司前几天以2200万的报价拍下了Papi酱的广告。这个广告被媒体称为新媒体标王。咱们的朋友圈也被这条新闻刷屏了。这儿，我解说一下丽人丽妆为何拍下这条广告，和这条广告对咱们作业也许带来的一些影响。
　　声名与言论同增加 标王是把双刃剑
　　公司在得知Papi酱广告拍卖的音讯后，有2个根本判别：
　　1、拍下这个广告标王的公司，很也许成为言论的焦点。
　　这个是一个双刃剑，好的一面是公司闻名度会大幅提高，坏的一面是公司的任何疑问都会被扩大。丽人丽妆自从成立起，就一贯坚持只做行货正品的生意，所以大的疑问不会有，但咱们在发货、客服、售后方面还没有做到一无是处，所以请各位搭档在这些方面，更严厉的请求自个，使用这次的时机和压力，把咱们的效劳水平提高到一个更高的台阶。
　　2、拍下这个广告，也许对公司事务带来峰值冲击。
　　曩昔拍下央视标王的公司，有些就因为产能疑问最终被撑死。和咱们协作的品牌都有很大的产能，可是对生产计划的影响必定仍是会有，所以请各个品牌运营的搭档亲近重视并做好和品牌的及时交流，尽量削减曩昔一些大型活动从线下专柜调货的状况，最大极限的防止缺货和超卖疑问。
　　电商广告新打法 papi酱将助攻双十一
　　在慎重思考这2个疑问以后，公司决议拍下这条广告，主要是根据以下思考：
　　丽人丽妆的生意是做全球购的。公司通过9年的耕耘，成为了现在全球十大化妆品集团，60多个世界国内闻名化妆品的网上专柜运营商。可是行货生意赢利太薄，公司太“穷”的疑问，一贯是咱们首要面对的疑问。
　　丽人丽妆的每一个天猫旗舰店都要恪守品牌的专柜办理标准，在形象和效劳上都投入无穷，直接的硬本钱就到达8折摆布，再扣除去推广本钱和消费者让利，赢利只能在10%摆布。因而咱们永久面对一个对立，咱们只要10个点摆布的空间来让利消费者和担负与消费者交流的广告本钱。假如与消费者交流的广告本钱过高，能让利消费者的空间就十分有限，即便因为咱们是大多数品牌我国最大乃至全球最大的专柜，品牌对咱们的顾客有各种优惠和补助，咱们的报价与赢利和水货、假货彻底无法同日而语。所以，怎么故最廉价的办法和消费者交流，就成了咱们运营作业的重中之重。
　　咱们从作业中都能感觉到，传统的广告办法，本钱越来越高，作用越来越差。比方上一年双11当天，公司的销售额在5个亿摆布，可是和消费者交流理解这么多品牌双11的计划，就耗费了4000多万的广告。本年网红景象的呈现，让咱们看到了一种新的和消费者交流的办法。而且因为化妆品职业的特殊性，只要通过品牌授权，直接从品牌拿货，才能保证正品和效劳。一切碰了化妆品的网红，在销售量到达必定规划的时分，都碰到了假货疑问。所以规范的化妆品和网红的协作，仍是一片空白，一片蓝海，存在着无穷的时机。
　　咱们能够设想一下，即便咱们用最笨的办法，把这条2200万的广告，用在双11和消费者交流上，依照本年双11当天估计10个亿摆布的销量核算，也大幅降低了公司的广告本钱，对消费者有了更大的让利空间。
　　通过以上剖析，信任咱们现已理解公司拍下这条广告不会有大的危险，可是怎么让这条广告的效益最大化是咱们接下来要表现一切搭档聪明才智的当地。假如咱们用好了这条广告，乃至创造出网红推广的一些新模式、新玩法，就能让丽人丽妆又上一个新的台阶。