你的对手都在想什么？行业调研帮你读懂竞争对手

老y

如果说现在做淘宝已经没有以前那么容易做，没错，因为商家日益增加，市场竞争激励，不进则退。但是我们也能看到机会，不然为什么我们又能看到有那么多人后来居上呢？那是因为这些新鲜的血液能抓住竞争对手的弱点，找到市场竞争的缺口。今天，我就借用我们公司行业调研及竞争对手分析的表格，来和大家探讨，行业调研及竞争对手分析的思路。
　　由于表格很长，我慢慢来解读，表格如下：
　　一、 行业调研分析
　　整体的思路是我们先用流量解析工具和生e经分析整个行业大时段的数据，再用生意参谋分析近期数据进行调整。
　　第一步先分析行业的搜索趋势，目的是要初步判断该行业是呈扩张趋势还是萎缩趋势，品类的淡旺季，数据尽量取一年或以上。我们可借用直通车流量解析工具来初步判断，例如搜索电炖锅，展现指数就可以反映该词的搜索热度。当然，我们尽量搜索多几个相关的词，综合判断趋势。
　　再用生意参谋中的市场行情-行业大盘看到近30天的搜索和成交情况，帮助我们之后对店铺产品切入做铺垫。

　　其二，我们可以用生意参谋或者生e经查看成交用户所在区域，成交热门属性，热门品牌成交分布等等，大致看一下当前类目有哪些热销品牌，我们是否有品牌优势。然后再进入品牌详情看TOP3品牌、竞争力相似的品牌。
　　按照以上的思路继续分析行业热销宝贝，帮助判断产品的流行趋势，特别是在做未来的产品开发计划的时候，这里可以作为一个重要参考。如果要做得更加细致的话， 我们还可以把TOP10的热销宝贝的主图，价格，卖点，五大属性，评价优缺点等都列出来。
　　再者，我们在针对该类目的买家人群进行分析，喜欢购买这类产品的人群是什么样子。分析完行业的搜索及成交趋势、行业品牌分布及热销品牌、行业热销宝贝、买家人群分布后，我们就能大概知道目前行业的情况是什么情况，自己心里也有个底。
　　通过生意参谋的数据我们可以知道目前行业的基本情况，做到知己知彼，从中思考自己店铺的切入点及定位。做完行业调查之后，我们再针对竞争对手进行分析。大概的思路是：1.找出行业标杆；2.自己店铺的追赶目标；3.找出自己店铺的直接竞争对手；4.目前比我们差但潜力大；
　 二、 竞争对手分析
　　我借用公司对竞争对手分析的表格来跟大家分享一下。对于店铺，我们可以先从生意参谋-市场行情-行业粒度。生意参谋目前是用交易指数来评估排名，交易指数是与销量有关等指标综合计算出来的数值。然后对比一下在自己店铺前后的竞争对手店铺的动态，了解其他竞争店铺的动态。
　　竞争对手并不是固定不变的，我们在选择的时候要根据不同的需求选择使用数据。生意经和看店宝可以看到店铺的月销量排行榜，但就不能看到短期的月销售变化，而生意参谋就可以。基本上，我们从上面提到的几款数据软件中就能大概知道目前店铺的几个层次的竞争对手。
　　然后，就根据下表找到每一个竞争对手的基本信息，分别有：
　　当我们做好上面的竞争店铺分析后，我们就可以把注意力放到每家店铺的主打款上面。因为店铺要做起来往往是靠某几款先做好，由一带多，从而把整个店铺整个销量做起来。所以，我们找到竞争对手的主推款分析后，先模仿后超越，下表就是帮助大家梳理分析思路：
　　短期的销量排行状况可以同样地根据生意参谋里面的市场行情去了解，其他方面就要自己花时间去了解同行，自己去浏览商品的评价，了解消费者关注点，做到真正的知己知彼，才能经营好店铺。也许开始的时候很难，但我们一定要相信后面的路会越走越顺。
　　上面给大家介绍了如何利用数据软件去做行业调研和竞争对手分析，虽然做起来要花很长的时间，但是我们花上一些时间去了解行业，做到这个的小专家，找到我们的追赶方向，才能做好店铺。

 

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寒雨心

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夏至春掩

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