冷僻行业的直通车优化方法

老y · 发表于 2016-2-2 13:30:04

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前言
　　大多数新进淘宝卖家会选择热门类目扩展市场，很多人抱怨自己因为没有选择热门行业导致自己生意不温不火，其实不然，只要方法正确，冷僻行业也有自己的一片天。

　　一、

　　从上图可以看出店铺的基本信息系，本身店铺是做草种的属于绿植园艺类目，店铺的动态评分还是很高的，但是对于一个已经做了一年半的店铺来说，目前的信誉是绝对不能让掌柜满意的。

　　后台交到我们公司的时候，掌柜已经交给别人做了一段时间，但是效果总是不能让掌柜满意，服务一开始，掌柜就告诉我，直通车只有在达到ROI在2以上的时候才能盈利，但是之前的车手一直在1左右，入不敷出，但是这其实表明账户还是有一定基础的。

　　二、提升流量--稳定点击--降低花费--提升转化
　　接到一个略有基础的账户的时候，很容易把精力全都放在有转化的词上，但是其实即使再有基础的账户，因为思路或者习惯的不同，还是有很多需要改动的地方，所以在这里还是建议大家前期以观察为主，然后按照自己的风格去打造属于自己风格的账户。

　　操作之前首先是要设置计划基础设定，对于原本就有的计划就要着重检查，很可能一个小的细节就是你接下来把账户烧爆或者完全烧不动的原因，首先是投放设置：

　　一般来说关于日限额，可以参考对应行业的平均ppc、转化率以及店铺目前的访客情况以及日限额来参考计算数额，日限额太少其实是不利于我们账户优化的。

　　而账户分时折扣，一般我习惯结合市场流量高峰和直通车近期内每天的访问波动来一起参考设置，根据流量波动以及日限额来决定分时投放的比例

　　至于投放平台方面，一般对于非热门行业的类目基本是不进行站外投放的，因为站外的流量其实相对而言是不精准的，特别是对于一些比较冷僻的产品表现的更明显，不过可以在前期进行小幅度投放观察反馈情况。

　　至于移动端占比问题，相信不用我多说了，不管是从大环境还是店铺本身去分析，移动端的比例总是要适当拉高的。

　　关键词方面，最重要的做好直通车关键词三步流程:“选，养，观”，最基础简单也最实用。对于新账户来说，就是一步一步的进行，去观察前期账户反馈，对于一个有基础的账户来说好处就是选词这一块前期已经有人帮你进行了测试，在我们关键词界面可以通过查看近30天或者14天的账户数据反馈来分析，哪些词是有用的，值得我们选用的，首先要做的不是急于关注转化高的词，而是要首先增加流量提高点击，从过去时间段的反馈中，点击率高的词可以稍微提高出价，点击率不好，转化也不好的词可以稍降价，因为关键词质量分最主要的评分因素就在于点击率和相关性的反馈上，只有质量分上来了，PPC也就自然而然的能够降低下去。

　　另外现在每个宝贝是可以添加四条创意的，个人认为创意一定要加满的，前期可以采用标题相同测图片，图片相同测标题两两测试的方法，对创意图片以及标题进行测试观察，筛选相对点击反馈较好的图片和标题，后期对于一些反馈不好的图片可以进行更换，务求最大化的提高创意图片的吸引力。

　　针对于定向方面，一般展现比较大但是没有点击的词是不建议留下的，因为展现大点击少也是会影响我们质量分的，但是要特别注意针对定向来说要看清楚是因为我们虽然总展现很大但是每天点击其实不大造成点击少的情况，这个时候先不着急拿掉，要适当的抬高溢价，得到账户的真实反馈，再决定要不要继续推广。

　　类似上图情况，点击少的原因很大部分来自与展现不够，所以首先是要适当提高溢价来观察此项定向是否真的不适合推广。

　　三、店铺方面
　　我在一开始就有讲，其实咱们直通车账户还是有基础的，转化一直不好并不能全部都归咎于直通车，相信每一个车手都清楚，店铺其他基础设置的配合度是非常非常重要的，直通车最大的作用是引流，至于转化很大程度上是要靠宝贝本身优化，包括标题，图片，详情页，我们在一开始就要清楚地认识到这对于店铺或者直通车提升的重要性。

　　包括副标题，副标题是主标题的延伸，与直通车关键词的质量得分也息息相关，换句话说相当于班长和副班长的作用，一个好的副标题应该包含产品当下促销优惠信息，活动信息，也可以是对主标题的进一步诠释，另外还可以通过副标题来体现宝贝的质量保障

　　宝贝属性以及详情页

　　针对详情页方面，特别是园艺类的商品，客户注重的就是效果问题，这一类商品因为属于易腐坏变质的商品，所以一般不支持7天无理由退换货，因此顾客对于商品的购买是存在一定顾虑的，这个时候详情页除了侧重于产品后期效果图以外还要侧重商家的专业型以及质量保证包括：

　　1.经营许可
　　2.公司实力
　　3.产品后期效果图示例
　　从多方面最大程度上减少买家的后顾之忧
　　四、观察数据并且做出合理调整
　　经过一系列的调整，即使你的数据已经很稳定了，还是要定期去观察账户反馈并做出正确的调整。
　　因为市场情况是在不断变化的，我们必须很敏锐的去把握数据的反馈情况并且做出及时调整。

　　下面是我接手之后数据的改变情况
　　11.15-12.15

　　12.15-1.01

　　刚接手一周