日日顺邱玉栋：海尔接下来要用净水器切入市场

老y

　　近来，在第十届我国网上零售年会上，海尔日日顺商城CEO邱玉栋环绕“海尔立异，以清水器切入商场”，与电商界人士一起讨论了怎么使用场景化计划让花费者买单的案例。其间，邱玉栋以为：
　　 1、传统公司的三个推翻：首先是分工的去基地化形式；其次是从大规划制作到大规划定制；再者即是花费形式从商品经济到体会经济的改动；
　　 2、我国网上出售占比占社会花费品零售总额的13%到15%，清水器这个类目在网上零售的占比本年现已到达28%；
　　 3、日日顺采纳场景化计划，每个用户到网上来，能找到合适自个家庭用的处理计划。
　　 具体内容如下：
　　 传统公司的三个推翻
　　 在共享之前我先跟咱们说三个推翻，榜首曩昔传统公司是分工式的，1776年《国富论》讲到分工式，这个理论在曩昔三百多年里是传统经济的基地。而如今的互联网是一个分布式的，分布式即是去基地化，每个人都成为一个商业主体。也即是说个体经济的兴起。
　　 第二是从大规划制作到大规划定制。曩昔公司的出产即是一个工厂出产许多商品卖给顾客，而如今每个人买自个想买的东西，而类似于小米所卖给咱们的手机商品是咱们所喜爱的，苹果也是这么，这叫做第二个推翻。
　　 第三是花费形式的推翻，这是一个从商品经济到体会经济的改动，曩昔咱们是商品驱动，先有好的商品再经过经销商、分销商卖给顾客，有商品，有品牌以后就花许多钱打广告。如今不相同了，曩昔发现互联网免费有人买，如今贴钱都没有人买，如今你要体会好的商品才有人买。
　　 互联网有三个点，将来不管是移动电商仍是在PC电商仍是在如今的O2O，有三个点避免不了：榜首是用户需要的，你做这个商品是不是用户需要的？曩昔的天猫、京东和唯品会包含微商都是用户需要的。第二是商场上没有的，你做这个形式商场上看不见相同的，只要这么你才能锋芒毕露。第三是自个有优势的，这个概念是说曩昔在互联网上假如没有能够打造优势，对传统的来说，你要靠曩昔传统职业的堆集在互联网上成为自个的竞争力。　　
　　 清水器网上零售占比达28%
　　海尔是一个对比典型的传统公司，大的传统公司要有社会职责，咱们知道人声明中首要的三有些是：阳光、空气和水，不出太阳你不能造一个太阳，空气的话你总不能戴着防毒面具上街，可是能够改动水。　

　　 国际卫生组织说全国际疾病的80%都是由于水形成的，在我国82%的河流和90%的地下水是被污染的，每年有1700多起重污染事端。我信任在座的各位家里有的人装了清水器，有的没有人装，我说你的水受污染了，这一点谁应当都知道。所以咱们计划从水切入，咱们喝一杯水知道它有多少污染吗？咱们能够看见的河流湖泊，咱们小的时分咱们知道河流湖泊很明澈，而如今很脏。然后自来水的管道污染也很严峻，年头的时分在香港由于焊接口出疑问致使一个小学的小学生铅中毒。以后进入水箱，再进入家庭。所以咱们喝的水里边，国际通用的106个目标是跟水有关，比方TDS值、硬度、大肠杆菌这些都看不见。水这个商场有多大？很小。在2015年也不过挨近200亿，可是在曩昔两三年里现已进入了迸发的状况，每年有40%的增速。在全部电器职业里，只要水加添是坚持40%的年度增速的。　　
　　 互联网改动了啥？清水器这个类目在网上零售的占比本年现已到达28%，在座都是做互联网的，或许想做互联网或许与互联网有关的。在我国互联网上处理清水器的疑问到达28%，这个职业的份额除了图书还有啥？柴教授今日早上讲我国网上出售占比占社会花费品零售总额的13%到15%。

　　如今清水商场里鱼龙混杂，大多数以次充好，还有假洋鬼子。每个职业从20几年前的服装到10几年前的鞋，再到化妆品都阅历了这个进程。同时商场还有一个乱象是清水器职业高毛利，200亿商场，3000家商场，规划很小，毛利率跟卖毒品差不多。
　
　　第二玩虚伪概念，由于咱们不明白，通知你一个十分恐惧的事儿，你就去买了。　　第三质量无确保，售后的装置无确保，效劳无保证。因而商场没有。　
　　日日顺的场景化计划
　　日日顺有啥区别化？日日顺是一个从查水质开端到清水处理计划，再到装置的全周期效劳平台，咱们是场景化处理计划，协助你处理清水的疑问，咱们是送装一体，网上买咱们电的时分需要装置大多数都是需要两次，物流送货一次，公司上门装置一次，而咱们是送装一体。第三咱们是“平台+收购”，咱们在线上有4600万用户，有超越50万家微店，在微信大众号里有超越700万粉丝，线下有210家O2O体会店，3130家效劳网点。
　　榜首，水质方面咱们有我国仅有的最全的水质数据库，有168万我国的社区水质，包含411个首要城市，3000多个县级市和3万多个镇的水质数据，有106项水质目标。　　
　　第二，TDS值得有点像PM2.5，美国和欧盟0到9的TDS值的水是能够直饮的，我国的国家规范是小于1000是饮用水的规范，你敢喝吗？因而需要净化。　
　
　　我国由于幅员辽阔，每个当地水质区别太大，韩国这么小，可是觉得韩国的水比我国的水差吗？日本的水比我国的水差吗？不是的。韩国和日本对健康的重视度更高。在韩国95%，日本80% ，而在我国5.3%的家里有清水器。别的南北硬度区别很大。　　
　　你在日日顺商城能够查到你家的水质，你能够看一下你家水质是啥状况，这个十分首要，比你看得见的空气中PM2.5的污染要严峻的多。　

　　咱们知道水了，水的TDS值和大肠杆菌等等都很高，怎么办？曩昔两年咱们堆集了1106个场景化处理计划，咱们依据不相同的区别，有3068个商品定制处理计划。也即是说每个用户到网上来，能找到合适他家庭用的处理计划。咱们的友商是卖商品的，不管是天猫仍是京东，不论你家水质是啥样的，不论你要啥处理计划，不论你家能不能装置，咱们做的不相同，而且咱们还能够完成C2B2C，咱们有一个合作伙伴在咱们网站上依据用户需要规划的商品一个月卖清水器超越1万台，在我国一个年度小受才1000万台。　　
　　大多数公司出产的商品品质、效劳和装置没有保证，咱们有滤芯管家，你家里有清水器就能够用咱们的滤芯管家，咱们有清水器都觉得很苦楚，买了清水器以后没有人管了，就跟空气净化器相同，三个月是要换一次滤芯的，咱们本年现已有累计55万个用户用滤芯管家。　　
　　咱们还有啥？咱们全国有9万台物流车，18万个效劳兵，能够完成全国按约送装一体效劳。　　
　　日日顺商城是做啥的？是一个专业的水健康处理计划的增值平台，不管关于品牌商，关于用户仍是关于客户，在咱们这儿都能够找到他的增值和节省的当地。
　　我今日跟咱们讲的海尔为啥挑选进入家庭清水基地的因素即是一个传统公司的转型，我国互联网经济从曩昔咱们所说的屌丝经济现已转向中产阶级经济，这次互联网本钱隆冬必定会是一个新的革新，即是我国互联网的革新，从曩昔一个低的经济阶级向一个高的经济阶级改变，有一句话是“脱离跑步机，融入互联网”。