跨界经营与乱象丛生，婚庆行业如何应对行业拐点？

老y

　　口述：史康宁　中国社会作业协会婚庆职业委员会
　　如今到了咱们婚庆职业的一个拐点，许多婚庆公司的老板反映单量欠好，运营额降低；他们遍及感遭到单量有30-40%的赢利降低，之前有一个对婚纱拍摄的数据计算，在曩昔一年傍边，婚纱拍摄的纯利率比前一年降低了10%，咱们把职业欠好的要素归咎于许多方面，比方说花费者价值观发作改变、政治方针的影响等等。
　　三大痛点，直击婚庆职业窘境
　　我整理了一下，给婚庆职业带来窘境的有这么几个要素：
　　先来看这一组数据
　　
　　从2008年到2013年，中国每年挂号成婚的对数始终坚持上升状况，其间2013年最高，可是到2014年，继续10年呈现了一次降低，这个数字并不可怕，可是接下来一组数据带来的职业影响，对咱们来说愈加震慑。
　　
　　这是中国从1980年到1999年出世人数的数据，1980年出世的人口数是1839万，1982年的出世人数是2310万，到1990年，出世人口数抵达了峰值2621万，但从1990年今后，出世人数一向是降低趋势，到1999年只需1149万。换句话说，1999年出世的新人比1990年出世的成婚新人少了1500多万，也就少了700多万对成婚人数。这个影响仍是很大的。还有几个数字是值得注重的，本年是90后成婚数量初次超越了80后；第二个，2013年，中国国家的城镇人口榜初次超越了农村人口。还有咱们谈论对比多的，是对于二胎；听说中国在孕龄的大概有8千多万人，有人估算在将来5年时刻，将会供给2千多万个二孩，这也就意味着，成婚的少了，但仍是有一个重生的数字添加。但大体可以反映出世数量的改变以及成婚人群的改变。以及这个改变在将来5-10年对咱们婚庆职业商场的影响。这是对咱们职业发生奇妙影响的一组数据。
　　2008年今后的婚庆职业的爆棚式开展，近期五六年许多婚庆公司像漫山遍野呈现，一方面是适龄成婚的人数降低，一方面是婚庆组织的添加，商场在减小，竞赛对手却不断添加；第二方面，中国人成婚必定要有一个场所，婚礼和婚宴在时刻和空间上能一致，在这个工业链中谁取得了这个店，就抓住了婚庆的其间一个命门，这几年 ，各式各样的婚庆主题园区和酒店一再兴起，不论是跨界仍是分流，给传统带来了许多的冲击。乃至也有人猜想，接下来婚庆职业之间的竞赛不是婚庆商家间的竞赛，而是供给婚庆效劳的酒店之间的竞赛。第三个要素，是互联网对传统婚礼效劳带来的推翻性的冲击。互联网+能不能完全传统婚庆公司，曩昔二三十年，传统婚庆公司依托的是信息不对称取得利益，而互联网则把扭转了花费者在婚庆花费上信息不对称的状况。传统婚庆的生存空间越来越小，互联网对传统婚庆最底子的冲击是来自信息不对称。
　　跨界运营与“乱象丛生”，职业拐点在哪里？
　　职业运营傍边有一个十分不争的现实，许多的曩昔正本是婚庆公司操控的资本，比方说掌管人团队、化妆团队、印象团队、声光电团队等许多婚庆环节的效劳者独立出去了，乃至比婚庆公司做的还要好，更可以与信赖进行直接的沟通和领会。职业的乱象之前也讨论过，比方说不被尊敬、没有高度、没有门槛，都是职业之乱的表达；而带来婚礼职业这两年窘境的深层次的要素在于，这么多年传统婚庆职业堆集的乱象，这两年到了一个会集爆发点。
　　曩昔婚庆公司都是小而全的一站式花费，没有规范和门槛；构思和策划底子无从谈起；而如今婚庆公司有对比明晰的2种方向，一种是计划化、规范化，一年接一两千单生意，另一种走定制、高端的道路，但我不知道将来互联网会如何处理这2种方向。婚庆公司仰仗的中介式的运营和效劳方法在互联网年代还能坚持多久，还能不能沿袭这种方法。如今有各式各样和婚庆职业有关的互联网创业形式，但有许多并没有真实找到婚庆职业的痛点。如何真实找到痛点，并拿出处理痛点的方法，是咱们接下来需求去做的作业。
　　我以为将来必定是需求一个平台，可以真实整理出职业的各种拐点、痛点，树立起商家、平台相互之间的支持，借力开展才是将来的一种未来。

沉言的骄傲╮

绝对的干货，学习了