2015直通车技巧：直通车快速提权

老y · 发表于 2015-11-29 15:01:24

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一、提权时间
　　当基础销量做好之后，马上开始直通车推广，周期为2周左右。因为如果你推得时间过短，那么你的权重会很难积累起来，但是推得时间过长的话，又导致开始投入金额过大，导致后期可能会出现亏损。

　　一、提权原理
　　1、淘宝客站外转化无权重
　　无论是淘宝客去做还是站外去做销量，虽然有销量，但是基本上是没有权重。

　　2、直通车转化=自然搜索转化的70%
　　付费推广当中只有直通车的转化是有相应的权重的，比如所某个关键词，在自然搜索下转化一单的权重是100%，在直通车下转化，权重就是70%，这样的话，我们只要前期累积销量，中期投放直通车，并有转化，那么你的宝贝在自然搜索下，就会提高权重。

　　3、自然搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重
　　在这些权重下，我们主要的是提高关键词的权重，当你在直通车下有转化的时候，直通车关键词的权重就提高了。

　　4、关键词人气权重=同比(点击率+转化)+环比(展现+点击+销量)
　　关键词的人气权重，最重要的就是同比和环比这两个比值，同比指的是点击率和转化率这两个数据，跟同类目同层级的店铺去对比，相同的关键词下，同类宝贝去做横向对比，比如说你的其他家的点击率是1.5，那么你的点击率要高于3才可以，这个倍数并不是固定的，它是根据你类目的大小去判定的，越大的类目，倍数越小，越小的类目倍数越大。

　　环比情况下，就是自己和自己比，你的展现量和点击量和销量要持续稳定增长才可以，这样你才算是一个优质的宝贝。

　　三、提权的基本思路
　　1、计划嫁接：将新宝贝加到权重最高的计划中
　　2、想提高定向计划或者无线端计划的权重，现将该计划的关键词权重养起来
　　3、关键词嫁接法：想提高相关关键词的权重，先提高其B类相关词的权重A +B,也就是如果你想提高“羽绒服”的权重，就得先提高“羽绒服韩版”“羽绒服中长款”这样的关键词。

　　四、提权技巧
　　1、快速增长质量分
　　首先你要明白，直通车的展现是每小时更新一次，前一个小时的点击率高了，下一个小时的展现也会增高。

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　　看这两个词的点击率和展现量，在9点的时候有点击，她的展现量在9点到10点的时候是增长的，11点的时候没有点击，11点到12点展现是下降的，其他时间也是一样。当然这些点击是刷的，很明显在刷点击的时候展现是增长的，不刷的时候，展现是下降的，这样的话平均下来，一天的点击率可能是达标了，但是每个小时的点击率不达标，那么权重也是不会增长的。这也就是一开始我们说的，直通车的时间节点是每一小时为一个节点。

　　通过以上分析，我们要保证每个小时的点击率都达标就可以提升我们的权重，也就是每个小时都需要我们去刷点击。那么怎么计算每个小时我们要刷多少点击呢?这里有个公式分享给大家，这里说的是单个关键词的，就是当前展现量*目标点击率(行业平均点击率的3倍)-当前的点击量=当前要刷的点击量
　　举个例子吧

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　　比如这个词“茶具套装电磁炉”首先我们看一下它的行业平均点击率是多少，通过流量解析：

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　　我们这里刷的是PC端的点击，因为现在市面上还没有可以刷无线端的软件。这个词PC端的平均点击率是0.3%，它的3倍，也就是0.9%，他要刷的点击量是：1518*0.9%-6=7.662，大概要刷8个点击进去。

　　2、快速降价技巧
　　1)计划中加10个左右的关键词
　　2)位置控制到首页，然后刷点击率
　　3)如果第二天质量得分增长，开始降价操作，出价控制到第三页左右，继续刷点击率，大家都知道第三页有一个瓶颈，就是展现最多是3000，如果我的宝贝点击率很高了，上边已经讲过了，点击率上涨，展现也是上涨的，当我的展现达到3000了，在我不做任何调整下，系统会自动将我的宝贝提到第二页去展现，但是这个时候，我的出价还是在第三页的出价，这个时候，我们就是以第三页的出价，展现到了第二页

　　4)一般情况下展现量有增长，排名就会增长会进到第二页或第一页，这个时候，开始重复操作，就会以很低的价格排在前边。
　　3、低成本提权技巧
　　1)确定提权关键词(1个就好)
　　2)根据流量解析计算出展现总量，根据关键词实时展现数据计算出目标时间段的时段展现量(目标时间段展现量=总展现量/24,目标时间段为你的宝贝流量转化高峰期，一般为晚上7点到10点，个别除外)

　　3)根据流量解析的数据透析，算出该关键词在该平台下的平均点击率和目标点击率
　　4)根据实际情况刷点击率
　　举个例子：
　　我们就拿“星空棒棒糖”这一关键词来说一下
　　首先我们打开流量解析，来看一下他的展现指数是多少

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　　上图可以看到他大概的展现指数在12.5万，然后我们在根据不同的时间段，去计算出每个时间段的展现情况，现在大致我们按照24个小时计算，其实这样直接除以24去计算也是有误差的，因为实际直通车在投放的时候，一般情况下在凌晨1点到8点的时候是没什么展现的，而在晚上7点到10点回事流量的高峰期，我们这里就是算一个大概，12.5万/24大致可以算出每小时的展现量是5208，这样的话，在目标时间段晚上7点到10点之间每小时的展现量要在5208的基础上乘以1.5，因为这个时间段一般要比平均高一点，也就是在这个时间段我每个小时要达到7812的总展现量。展现量知道了，我们现在开始倒退，如果你的点击率控制在3%的话，你在这三个时间段的每个小时要达到7812*3%=234个点击。当你在这三个流量高峰期的时间段中展现量达到了，点击量达到了，点击率也达到了，你的权重就会很高。

　　4、无线端卡位技巧
　　1、确定好目标关键词(根据数据透析找出那些关键词适合投无线端)
　　2、单独做一个无线端的计划，投放平台设置去掉站外和定向，只打开无线端，并且投放比例设置到100%-250%之间，取消掉分时折扣。
　　3、提高PC端的质量得分
　　4、关键词第二天权重提高，出现手机端标示，且有手机端预估出价
　　5、根据手机端预估出价，调整无线端出价，控制无线端投放比例。就是说如果你投放的关键词的无线端的预估出价是5块钱，而你的自定义出价是2块钱，这个时候你的无线端的投放比例就要控制在250%(5/2=2.5)

　　谢谢大家关注，因为我们是连载文章。。后续会和大家一起分享更多关于直通车实操经验的总结，欢迎一起探讨交流。下次会跟大家分享关直通车提高ROI的一些技巧，一定要随时关注。

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