马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:![金牌卖家淘宝学院2班 金牌卖家淘宝学院2班](http://pub.idqqimg.com/wpa/images/group.png)
您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册
x
运营5年经验才有今日的炉火纯青,做到一个月内从0稳步发展到日UV17000。走过了许多弯路,才知道正道该怎么走。在此也特别感谢以前运营(si)的店铺,没有它们就没有今天的成功经验。 1.对于小店新品来说,第一步先别着急着做销量,以目前的搜索机制,新品期人气值来定权重高低。淘宝搜索原理的一句话就是“优先推荐买家最喜欢和最符合买家需求的宝贝”,淘宝不可能每个宝贝挨个排查看谁好谁差,他只能通过各种维度的指标来判定,那问题来了,所有证明买家喜欢你的指标都可以为人气值加权,比如:点击、收藏、加购、页面停留时间、访问深度、转化等等。这些因素操作起来也是很有技巧的,如果你是土豪或者是想短时间直接拉起来,那你冲“量”即可,如果你资金实力不强,那就先做“率”后做“量”。所以第一步上来,你要把各种“率”的指标全部优化到极致,尤其是“点击率、收藏率、加购率”,当然基础的评价、问大家也要跟上。这些“率”的指标想要起到爆发性的作用,必须要从2个维度做分析,一个是纵向跟自己对比,另一个是横向跟同行做对比。比如纵向跟自己比:昨天你的点击率是3%,今天是3.2%,后天是3.6%这样就是有一个增长趋势;再比如横向跟同行比:你的关键词点击率是3%,同行平均是2.5%,同行优秀是5%,那你比平均高,比优秀低。 我们这个案例还是按照常规加权操作的方法,在主图优化OK的前提下,我们新品控制的是比同行优秀低一点,所以增长趋势比较慢的。很多人玩黑搜,直接是超常规的高,甚至还会去利用增速加权,和更细节的指标一个托着一个加权,虽然可以短期冲上去,但我们觉得不稳定,而且需要控制的时时指标太麻烦,没有必要。所以我们还是以产品本身为基因去操作的。 2. 在上新款的前期测试很关键,一般我们采用的方法是,直通车1-2个精准词,只拉无线控制位置不要太高,拉3000-5000展现基本可以判断出来这款宝贝有没有潜力了,如果还不放心可以拉10000个展现测试真实数据,然后再分析。位置如果拉太高,展现很快就会出来,偶然因素会比较大,低一点的位置,全时段投放,2-3天拉出来3000-5000展现,相对来讲数据会比较接近事实。还有模板选择行业模板即可,时间段按照行业趋势大概设置一下,地域根据生意参谋的数据选60个主要城市即可。如果是老店,可以更精准一点,用拉订单的方法做个公式算地域即可。3.淘宝的数据算法是3天、7天、14天、28天……有周期的,所以前2周起色不大是正常的,不要着急,每天本本分分的把宝贝的数据“维护”好,前期宝贝的竞争力相对来说还是比较弱的,所以需要“维护”的因素大于真实数据,每天的流量来源分析、时段分析、关键词分析及相应的点击率、加购率、收藏率指标维护,全部要做的很精准,如果你想要数据跑开一点,你可以夸张到行业平均值的2-3倍,如果还想快一点你可以夸张到15-20倍,甚至更高。 这张表格是竞品数据分销表,下面一张是根据竞品数据表制作出自己的流量增长计划,简称数据维护表。(当然,你懂得原理的话,可以更高) 虽然点击率指标没有包含进来,你也要时时关注,那也是核心点之一,至少你不能比行业平均低吧,一般我们是控制在行业优秀低一点点。还是那句老话,如果你想超常规,那可以更高。 4.关于个性化,可能很多人都发现流量地图里面,有好货和每日好店等频道的流量很大,甚至比主搜的流量都大,一是因为收录问题,第二是因为个性化流量分配的原因。现在淘宝的个性化越来越深入了,今年双十一可以说就是个性化分配流量元年,淘宝大体系做的越来越智能化,所以这一块的流量和加权因素一定要考虑进来。那具体怎么做呢?也很简单,淘宝的买家账户总数量至少有4-5个亿的体量吧,是不是大部分账户都有淘金币,你直接设置一个抵扣,淘宝会自动帮你推荐到符合你宝贝标签的用户那边,你宝贝的加权值也会增大很多;这还不够,在点开已售宝贝,把VIP折扣能设置的都设好,优势一波流量和标签加权;这还不够,再点开会员关系管理,把收藏加购直接设置一个优惠…..再多的我就不讲了。这里面需要考虑的是标签加权,标签加权值越大,你不光会获得主搜的流量,有好货、每日好店等频道流量也会暴增。 5.最后就是取舍与维持的问题了,不是每个产品都能做成的,今天讲了这么多的操作方法都只决定你是否成功30%的因素,还有你图片行不行,产品行不行,供应链和团队跟不跟得上,诸多因素,所以不论成败都要有一个平和的心态,不要太浮躁,当然更多的是介于成功与报废的中间,这是最难受的,累的要死,如果是这种情况,看赚的钱够不够你的付出,如果觉得不值果断舍弃,如果你是为了下一步,可以继续操作,我们的原则只有2条,第一赚不赚钱,第二赚的够不够多。如果你成功了,遇到的最大问题就是竞品过来跟你拼,你需要的是优质数据维护,俗话说“打江山容易,守江山难”,最难的就是这个“守”字,当然这个也很难一句话两句话说清楚,下次有机会再开个贴专门针对“数据维护”写一篇文章吧。 资深运营人员分享实用干货,更有从0开始手把手教你做店 都是免费的哦,不懂可以随时咨询,更有免费店铺诊断
QQ群: 182555662
本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。
|