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标题: 细节优化让新品获得更多流量扶植 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-1-8 16:34
标题: 细节优化让新品获得更多流量扶植
最近有很多人在问关于新品如何获得流量扶植的问题，尤其是当前形势下，淘宝还会不会给小卖家这种新品的流量扶植。恰好，【谁动了你的转化率】系列文章接近尾声，所以再写一篇“干货加塞儿”。
　　首先明确几个问题：
　　第一：新品肯定会有加权，肯定会有流量扶植，只不过扶植的力度是不一样的；
　　第二：搜索引擎给新品的流量扶植是通过“展现机会”体现出来的，千万不要认为，给你流量扶植就是真的给你流量；
　　第三：所有的大店铺都是小卖家成长起来的，所以不用担心小卖家没有机会；
　　第四：对于新品而言，点击率是一个决定你能否持续不断的获得机会的重要考核指标。
　　1. 符合相关性并且不违规
　　这是一个基础！不是说只要你的产品上传了，淘宝搜索引擎就会“可怜你”，给你机会。首先你要保证能够进入淘宝的“产品库”，也就是被搜索引擎收录，它收录的基点有两个：符合相关性，不违规。这里面包含的关键要素有：
　　不能错放类目，是T恤就放到T恤的仓库里面，你如果放在了连衣裙的仓库里面（假设因为要连衣裙的人所），你是不会被收录的；
　　不能错放属性，原理跟上面相同，因为属性本身就是一种更细致的分类；
　　标题不能滥用关键词。用户搜索“毛领羽绒服”的时候，你的标题中只要有毛领，理论上来讲是能够被展现的，但是如果你的宝贝实际上不是毛领，这就属于不相关了；
　　标题跟首图、详情页等是相符合的；
　　没有其他的违规行为。
　　2. 看所在的店铺层级
　　打开“生意参谋”，在首页会看到你的宝贝当前所在的店铺层级，天猫跟天猫在一起，淘宝跟淘宝在一起。
　　

这个店铺层级是根据近30天支付宝成交金额的排名来计算的，成交金额越高，层级就越高，所处的层级越高，相应的你能够获得的新品流量扶植的机会就越多。哪怕你是一个心级店，如果你的支付宝支付金额能够提升，到更高的层级，你获得机会很有可能比一个皇冠店甚至金冠店都要多。
所以如果有一定的资金实力，在保证基础优化做好的前提下，初期的时候可以通过直通车等付费流量提高支付宝成交金额，这样有利于获得更多的新品展现机会。
3. 宝贝尽可能的新
你必须要让搜索引擎知道：你确实是一个新品。当然，判断你是不是新品，不可能是小二儿人工去干这事儿，一定是机器进行判断的。那么，机器判断的标准有哪些呢？
标题是不是唯一的。如果你的标题都跟别人一样，那么怎么能判断你是新品呢？
首图是不是全网唯一的。最好自己做首图，不要直接用厂家的，更不要去盗图，即使是做分销，也最好是自己弄图片。
详情页是不是独立设计的。
货号是不是全网唯一的。
4. 店铺综合质量得分的高低
其实从14年的下半年开始，店铺的综合质量得分就已经变得非常的关键了。在影响自然搜索排名中的作用也越来越明显。它在影响新品获得流量扶植大小的方面，起作用的主要有以下几个点：
全店动销率（前面有很多的介绍，这里就不多说了，可以看我派代上的其他文章，关注右上角@电商逸飞，查看其他的文章，点击链接有惊喜哦）；
新品动销率；
持续稳定的新品上新。
5. 符合市场的需求趋势
为了尽可能的提高单个流量价值，所以搜索引擎一定会优先展示最有可能成交的宝贝属性。举个简单的例子：

用户搜索“毛呢大衣”这个关键词的时候，因为在搜索命令中没有对“衣长”这个属性进行限定，所以搜索引擎就要自己去判断“应该如何在中长款、常规、长款、短款这几个属性值中进行推荐数量的分配”。
如果搜索引擎通过判断发现“中长款”的毛呢大衣是最容易成交的，那么如果一个新品的毛呢大衣是“中长款”就要比其他的属性值获得更多的流量扶植的机会。那么，哪些因素会决定搜索引擎的这个判断呢？
答案是：历史数据。这个历史数据包括最近7天的、最近30天的、去年同期的等，是一个综合后得出来的结果。所以，我总是说：虽然生意经上的数据也具备一定的参考性，但那毕竟不是及时的，有可能是相同的结果，也有可能不同，最好的方法还是自己查看搜索结果的前五页，统计一下重要宝贝属性出现的频率。

如果你的宝贝属性“恰好”是搜索引擎当前重点推荐的，也就意味着你的宝贝在重点属性上是符合市场需求趋势的，你获得的机会就会比较多。

作者: 半字浅眉- 时间: 2016-1-11 21:52
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: ㈨颗糖﹎ 时间: 2016-1-12 23:04
这是什么东东啊

作者: -女爷霸@ 时间: 2016-1-13 19:22
这是什么东东啊

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