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标题: 淘宝店怎么做『大』？卖家会犯这4个错！ [打印本页]

作者: 一份心 时间: 2017-12-2 19:36
标题: 淘宝店怎么做『大』？卖家会犯这4个错！
本帖最后由一份心于 2017-12-2 19:53 编辑

最近看到一些学员做淘宝，已经小有成功。但是在继续做大的路上，陷入了误区。这篇文章来跟大家分享淘宝店怎么做大的话题。

其实我自己也未曾把淘宝店做大，我在淘宝上最高的单年业绩也就是2000万，利润100多万。远远谈不上大。我的书《如何做好淘宝》中也写了，当时没有发现如何在淘宝这条路上继续做大的方法，所以转型做培训。而这后来，我也一直在思考怎么能够把淘宝店做大的话题。这两年，我总结了很多淘宝卖家在做大这条路上犯的错误。而这些错误，现在仍然被一些卖家在犯，这篇文章我总结卖家在做大的路上常犯的4个误区。

我们说现在卖家的第一个误区：

我要靠单品做大（加微信：4980223 一对一帮你解决店铺所有问题，并赠送一本如何做好淘宝的著作）

目前来讲，淘宝在把传统搜索流量尽可以打散。单品可以获得的流量更是不像早期的时候一样，可以形成绝对大爆款。其实这样对于小卖家就很好，以前淘宝支持大爆款的时候，我还想，淘宝干嘛让1个人独赚100万，不让10个人一个人赚10万呢？这样不是可以帮助更多人？而现在淘宝正在走这个趋势。在这样的行情下，你明白了，现在单品所获得的机会，是相对有限的。在这种情况下，我们一些学员在常常做成功一款产品，来问我们：『我这个产品一个月现在已经是20万销售额了，我如何做到30万销售额？』当然，我们的确有不少方法去优化，但是往往这种情况下，从20万提升到30万，这个代价就比较大了。而且花的精力就比较大。所以，我们现在正确的方式是什么呢？在一个单品优化到85分后，多上产品，多开店。你会发现，打造第二款产品到10万，这样利润会更高。

这里面有几个注意事项：

1、你的单品至少能够优化到85分。不要在主图、评价、页面中有明显的漏洞。确保这个销售额可以长期保持。

2、这个时候适当能够投放一些直通车，维护一些排名。

3、你所找的新产品，尽量和老产品有一定的关联性。这样两个产品可以互相支持。这样新产品也会对老产品有促进作用。

我再往下说，毕竟一家店能够做的产品也是有限的，你也不可能不断有好产品。这里又有一部分卖家又有这样的误区：

我要靠单店做大（加微信：4980223 一对一帮你解决店铺所有问题，并赠送一本如何做好淘宝的著作）

首先我来先谈一个话题，就是单个的淘宝店几乎是做不大的。有人说，我们看到的知名的淘宝店，韩都衣舍、茵曼、良品铺子，都是单店几个亿的规模，三只松鼠，更加是做到了25亿的单店产出。为什么你说单个淘宝店做不大？那么我们来看看，淘宝单店怎么做大？首先，这个品类要非常大。其次这个品类上，你的供应链水平一定要数一数二的。第三，你获得流量的方式，不仅仅是传统的搜索直通车，跟淘宝的关系非常好，淘宝会给予你更多的流量支持。首先说『品类』，这些大行业，早就被这些知名传统企业，或者早期的淘品牌占光了。目前在淘宝上的机会，普遍就是在小品类，冷门类目，细分产品上。所以这些几乎不存在这些『大』机会。

第二，供应链水平，对于中小卖家来讲，供应链很难做到这个行业的顶尖水平。这个代价是非常大的。

第三，小品类中，淘宝给予的支持就基本上很少了。支持三只松鼠，可以多给淘宝多做2个亿。而支持这些小品类的龙头，也就多做几十万。当然有资源都会尽量倾向于大品类。但是很多朋友不知道，你所在的这个品类，可能竞争非常激烈，你好不容易成功了一款产品，但是这个品类中，其实你已经很难发现下一个产品了。你的心中虽然有『品牌梦』，但是你今天的实力并没有做品牌的实力。醒醒吧。在我们没有实力做品牌的时候（事实上99.9%的商家没有实力做品牌），那么就把卖货作为重点。我在开淘宝店的时候，就意识了这条，所以我并没有拘泥一个品类。而是在多个品类中做，所以销售额起得很快。但是这又进入了我今天讲的第三个误区：

我有能力做多个品类（加微信：4980223 一对一帮你解决店铺所有问题，并赠送一本如何做好淘宝的著作）

很多在一家店一个行业做成功的卖家。往往认为自己懂淘宝了，可以在其它行业成功。结果，进了一个和这个行业运营逻辑不一样的品类。比如一个3C行业的大卖家，做了女装。我可以负责任的说，成功的机会，非常渺茫。因为行业差距太大了。或者说，一个保健品行业的卖家，做了内衣，死定了。因为新品类太难了。我当年做淘宝做大的路上犯的错就是这条。这里会有3个问题：

1、不同行业，供应链不一样。你懂充电器的好供应商，你不一定懂女装的优秀供应商。

2、运营方法不一样。也许你原来的行业，重点是策划与创意，但是女装行业重点是摄影与模特。

3、管理团队能力不一样。就算你全懂，但你负责不同业务的团队，也不会和你一样全懂，导致你在管理不同的团队的时候，KPI无法定好，团队能力难培养。我们当年就是这个问题。

如果你开始跨店铺，跨品类发展，不是说不可以。而是应该找到你这个行业成功的关键能力，然后你所找的新品类新产品，也是通过这个核心能力而成功。比如张宾老师，做的产品普遍是小电器类目，产品普遍是单品，供应链上，运营上思路是一致的。即便不是小电器，也是同样的能力就能运营。我当年做淘宝，要是有这个经验，选择同一种能力做好的品类，那么我们可以在淘宝上获得更大的成功。这点一直是一个遗憾（不过我后来把这个思路应用在了在线教育行业，也算是一个收获）。

作者: 醉舞胭脂赏花容 时间: 2017-12-2 21:20
我了个去，顶了

作者: 口活不错 时间: 2017-12-11 18:35
可以的没问题啊

作者: 一口价不卖！ 时间: 2017-12-11 23:36
别看我不美，我拿你照样当土匪，别看我不肥，我拿你照样当棒槌。

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