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标题: 抓住买家心理，制作超高转化详情页 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2017-8-8 14:11
标题: 抓住买家心理，制作超高转化详情页
　　为什么别人的宝贝转化率这么高?为什么你做不到?一个好的运营在推广的时候先要进行测款，测款不是浪费钱，而是为了在后续省下更多的钱。当你选对款，搞对推广方向时，只会节省更多预算下来。测款也是为了合理地控制库存，多少卖家就是死在盲目备货上。测款最重要的是尽早知道哪些产品值得推广哪些可以舍弃，不错过推广时机，也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。
　　我们找到了好的款式好的图片时候，我们要做的是提高转化率，影响转化率的最根本的原因之一就是宝贝的详情页，今天来分享下如何怎么制作一个攻心的详情页，让买家心甘情愿的去快速买单，不再犹豫。
　　一、先说下宝贝的价格，宝贝的区间价格幅度不要太大，太大会影响买家的下单率。
　　像我朋友之前卖云南牙膏，区间价格是9.9 元19.9元21 元25元对应的是45g 120g 150g 180g，然后发现买家进来是进来了，但是进来后买的人很少，转化率低，买家是被低价格吸引进来的，就算你的180g的价格是比行业还低的，但是还是觉得自己上当了。后来我建议他把9.9的去掉。转化率直接从以前的2%跳到7%。还有宝贝价定价ps 69元和70 元，虽然只差1元大家总会觉得我是60多元买的这个东西，感觉是差10元一样，这个大家都建议改成69 这个也是个小小的心理知识。
　　二、说完了价格说下宝贝的颜色，一个款有10几个颜色。
　　a我们要把卖的好的颜色放到最前面，你会发现放到前面比放到后面卖得好。(降低其他颜色的压货量)
　　b现在我们基本是手机购物，手机的优势是，方便快捷，随时随地，不好的地方是屏幕太小，在有很多颜色的时候，一定要在sku 颜色的部分上传该颜色产品图片，很多买家直接点好了颜色就直接下单了，而且点了颜色会在主图上显示产品的图片。
　　c 对于选择恐惧症的买家，在选择一个产品的颜色的时候，往往犯难，有的时候因为恐惧导致没有去下单的不在少数，我们要做的是告诉他，选择什么颜色的最多，直接在颜色上面修改下文字例如我家现一个款三个色黑色卖的最多，我直接写买黑色90%用户选择买红色5%用户选择买卡其色5%选择、直接告诉其他买家的选择，省的他去纠结。达到快速下单的目的。也能对买家压货定一个方向。
　　三、宝贝的尺码。
　　现在大家买衣服，由于尺码不标准，其实我知道我穿衣服，韩版偏小一码我要穿XL/180，欧版偏大一码，M/170。正常的就175/L.但是很多买家不知道，这个时候你可以自己在尺码上面写好，尺码偏大或者其他的。还有在详情页加一张这个图:

　　四、重点来了，重点来了，重点来了，重点来了。重要的事情必须四次。
　　通用的第一屏就是引导关注收藏，现在内容营销的时代，我们要不断的提高自己的粉丝如下图：

　　宝贝详情怎么去布局？
　　下面用孕妇裤做个例子:
　　不少卖家肯定是先把推荐几个店铺其他的宝贝，在把宝贝模特尺码细节图随意的展示一下完了。
　　我做的是首先要分析买家买这个孕妇裤最关心的是 :
　　a女人爱美天经地义所以我们要表现出显瘦贴身，要展示弹性
　　b现在是夏天一个是透气，适不适合这个温度，这个可以用图片展示他的薄，和透气.
　　c能不能对我们腹部进行一个托腹的功能.
　　d材质安不安全，对我们的胎儿有没有坏处(质检报告，符合国家标准，一定要用文字写清楚说我们是符合国家的标准，不写谁看的懂质检报告)
　　e穿什么尺码(配个表格，写清楚怀孕多少周穿什么尺码)
　　f其他买的人怎么说(你可以加买家秀)
　　g售后怎么样(我们可以阐述已经为你买了运费险这样子，以及超长退货)
　　了解了这么多我们在详情页里面可以去塑造这些买家所关心的问题，这种走心的详情页，转化率能低吗?

　　五、最后就是配合
　　1.搭配营销，(裤子搭配上衣)搭配价格不要太高能比单一件赚的多就够了。
　　2.满减满减不要太忽悠人例如你家的产品99元你说满100减10 这种的不要，除非你的产品非常吸引消费者!
　　3.主图文案营销，如满两条减多少，送礼品，等等...

作者: 费劲心思爱过 时间: 2017-8-8 16:10
真是收益匪浅

作者: 问题先生、 时间: 2017-8-8 17:07
鼎力支持！！

作者: 木瑾 时间: 2017-8-9 17:33
我是个凑数的。。。

作者: q768390509 时间: 2017-12-5 16:00
我是觉得这个还是要看你自己的努力了，如果你每天在那睡大觉你觉得会做好吗，你说是吧，我就是做的了，可以一起学习哈768390509

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