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标题: 怎样开好直通车这些优化技巧你必须掌握 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-7-9 21:23
标题: 怎样开好直通车这些优化技巧你必须掌握
在电子商务的国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。

让任何决定都是经过数据分析的。

店铺的营销业务公式销售额=访客数*全店成交转化率*客单价。那么怎么才能开好直通车呢？下面的优化技巧一定要掌握。

1优化关键词及类目

通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词，会为一个宝贝设置200个左右关键词，但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示。那么我们应该立刻调整这些关键词了。怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢?打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。针对这些词，做近段时间的数据分析，不好的词就要删除。

2优化推广宝贝

打开关键词报表下的点击量top50关键词详细报表。

像图中标注出来的这种关键词，展现量很高，而点击率很低，一段时间都这样，那就应该考虑降低出价再去观察。

或者其他展现量比较少，而点击率比较好的关键词就应该去提高出价，把排名提升再去观察他的转化，roi的数据，通过这些数据的分析去调整关键词，比盲目提高降低关键词出价来的更有意义，优化效果也会更好，有的放矢，才能更好的达到我们优化的目的。

3分时段投放

一周七天每天的高峰时段了吧，还有一个规律，我们可以根据最近7天，最近3天，昨天三种高峰时段的显示来找出不同，直通车时段设置也相应进行调整，达到推广最佳效果，每一分钱都花在刀刃上。当我们做完根据流量高峰投放时，我们可以到直通车数据-时段报表查看效果。

三对于直通车的关键词优化

无展现词丶无点击词，质量得分低无点击词丶无成交词，都删除

飚升词丶高转换词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词，都添加进去

直通车前期，建议全部用精准匹配

关键词本身是精准词，建议改成中心匹配或广泛匹配，关键词本身是宽泛词，建议用精准匹配

活动丶大促时，比如双11丶双12，建议全部改成广泛匹配，全方位引流

1丶提高出价

低展现丶高点击率的词;

低展现丶高转化率(高投入产出)的词;

点击率高丶展现少的词

质量得分高，点击率低的词

2丶降低出价

高展现丶低点击率的词;

高展现丶低转化率(低投入产出)的词;

3丶删除关键词

过去7天无展现的关键词;

过去30天无点击的关键词;

低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删

总结一下

整个优化中还需要注意的一些细节

1出价要到0.01，到小数后2位

2分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣

3地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市

4每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎

5定向推广的合理出价A主要有性别，购买力，买家星级，根据各自的点击率调整出价，一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有，阿里旺旺焦点图我的淘宝我买的宝贝我的淘宝我的收藏我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置，也需要根据点击率来调整出价

6站外投放的把握，站外转化率肯定比站内低，但不代表产出比就低，因为站外投放价格比站内低很多，站外比例在50%以上基本不赚钱，在40%以下就赚钱的，这个每家不一样，都是很久时间测出来的。

7天猫店和皇冠店可以做店铺页面推广的，大家可以测试自己家店铺页面推广是否赚钱的，产出比是5，要知道女装产出比是2基本就不亏的。个人觉得有2个原因，一个是店铺推广相对竞争小，很多集市店没到皇冠做不了，很多天猫店还不知道怎么做店铺推广，一个是有一个好美工，首页比较漂亮，客户来了就像买，当然产品品质没问题。

8当您有一个直通车关键词已经做得不错了，比如展现很高，点击很好，或是转化好等，这样的词一定要放在产品标题里，且放在标题最前面，单独隔开。这样会大大提高自然排名，比如蕾丝连衣裙，春款连衣裙等几个词直通车花费每天1000多，我自然在产品标题里重点放最前面，空格出来，凸显出来。目前搜索蕾丝连衣裙，一直在前面。您花钱了，而且这个词在直通车里还不错，淘宝自然会把产品排在前面的，这个是原则。

作者: 沉言的骄傲╮ 时间: 2014-7-21 00:00
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

作者: 淡藍色瞳孔。 时间: 2014-7-23 00:08
支持一下

作者: 纯爱绵绵。 时间: 2014-7-24 00:01
很清淅的思路，但真正能做好的，能有几个呢？

作者: 梦剑 时间: 2014-7-31 00:05
支持一下

作者: ら床丅 时间: 2014-8-2 00:04
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: ≮凤舞★媽雨≯ 时间: 2014-8-2 00:05
啥时候才能淘到宝呢

作者: 折枝′ 时间: 2014-8-7 00:04
大家一起努力，希望能创造不一样的奇迹，加油

作者: 咿呀呀、 时间: 2014-8-19 14:04
不错不错，楼主您辛苦了。。。

作者: 狗闺密i 时间: 2014-8-21 13:37
亲，有同感，一起加油！

作者: -安稳先生 时间: 2014-8-28 08:06
希望大家踊跃发言，我顶先

作者: 塞外旋音 时间: 2014-8-29 08:13
我要学习直通车....

作者: 沁心 时间: 2014-9-9 11:57
啥时候才能淘到宝呢

作者: 月上西楼 时间: 2014-9-11 12:22
路过，支持一下啦

作者: 犯贱请绕道。 时间: 2014-9-24 09:06
有道理。。。

作者: ╭尛丶柒 时间: 2014-9-25 15:55
楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

作者: 雪中无处寻 时间: 2014-9-30 18:24
真正做到真正意义上的视客为友，切到实处为朋友您着想

作者: 信命不认命 时间: 2014-10-2 21:32
干货，学习和积累的好平台

作者: 欢者自欢^ 时间: 2014-10-19 17:50
啥时候才能淘到宝呢

作者: 音之天下 时间: 2014-10-20 18:17
支持，学心。新店开张，要学的东西真多。

作者: 你的性格就像风 时间: 2014-10-21 14:54
谢谢楼主，共同发展

作者: 与我共梦 时间: 2014-10-28 21:51
牛，学习了，谢谢分享，前期的准备好重要啊

作者: 独立小青春丶″ 时间: 2014-11-8 18:39
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 等待、花開 时间: 2014-11-12 11:29
一切的成功都源于积累、总结和付出！

作者: 释怀。 时间: 2014-11-15 23:13
楼主辛苦了

作者: 晓风残月 时间: 2014-11-27 19:33
对新来很有帮助

作者: ㄊㄎ小曼挺拽 时间: 2014-12-16 12:10
啥时候才能淘到宝呢

作者: 老娘绝代风华`/ 时间: 2014-12-17 13:04
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

作者: 要永远在一起 时间: 2014-12-21 16:20
一切的成功都源于积累、总结和付出！

作者: 心·在流泪 时间: 2014-12-24 08:43
帮你顶下哈！！

作者: smile淡忘 时间: 2014-12-24 15:41
非常清晰的思路，谢谢分享

作者: 深海少女゜ 时间: 2014-12-31 13:30
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！

作者: 梦初启 时间: 2015-1-6 20:15
真是收益匪浅

作者: 一滴 时间: 2015-1-12 21:04
都加油吧？不晓得人家那结两三个月做两三钻的咋做的？

作者: 心灵的代言人 时间: 2015-1-16 14:28
干货，学习和积累的好平台

作者: QQ情侣网名 时间: 2015-1-17 15:26
新商家没有老顾客只能靠直通车了

作者: 陌冷紫 时间: 2015-1-19 16:27
不错支持下

作者: 灵魂禁锢 时间: 2015-1-27 15:51
对新来很有帮助

作者: 问道 时间: 2015-2-1 15:28
很专业看的头有点晕

作者: 语楪ゝ淡蓝 时间: 2015-2-12 13:21
刚开的新店没生意，无聊~~

作者: ╰★╮冷暖自知 时间: 2015-2-14 08:31
我要学习直通车....

作者: 敢爱敢恨 时间: 2015-2-19 17:49
对新来很有帮助

作者: sayhi 时间: 2015-2-25 23:35
很清淅的思路，但真正能做好的，能有几个呢？

作者: 石上流音 时间: 2015-3-1 14:26
小卖家每天一千烧直通车，，，

作者: 江山犹似昔人非 时间: 2015-3-18 20:02
写的真的很不错

作者: vigilia°宝瓜 时间: 2015-3-21 19:24
一切的成功都源于积累、总结和付出！

作者: ╰Really 时间: 2015-3-23 21:43
小卖家每天一千烧直通车，，，

作者: DESIRE°情人 时间: 2015-3-25 21:04
真正做到真正意义上的视客为友，切到实处为朋友您着想

作者: 最复杂的单纯 时间: 2015-3-26 16:34
小卖家每天一千烧直通车，，，

作者: 花逝般的青春 时间: 2015-4-19 09:00
很专业看的头有点晕

作者: 一条寂寞的鱼 时间: 2015-4-24 17:32
一个人做淘宝，孤单寂寞阿，没生意的时候更加的纠结

作者: 幸福暗恋我 时间: 2015-4-30 20:37
有竞争才有进步嘛

作者: 驿寄梅花。 时间: 2015-5-8 13:47
一个人做淘宝，孤单寂寞阿，没生意的时候更加的纠结

作者: 莣叻洎莪の 时间: 2015-5-10 16:15
真是收益匪浅

欢迎光临老y开网店 (http://lakwdian.com/)