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标题: 新形势新政策打造爆款就6步 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2014-7-6 12:52
标题: 新形势新政策打造爆款就6步

虽然，淘宝在变，但是我觉得营销思路，是不会变的，变的只是实际操作上的一些细节调整。下面献丑为大家简单的分享一下个人做爆款的一个基本思路，希望对大家能有帮助。

新形势下爆款六部曲：

1.全盘分析

打造爆款有风险，入市需谨慎!这里的所谓全盘分析，就是要对整个市场进行综合的考察分析。当你想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前，首先，必须要了解这一类目产品在整个市场中的销售潜力，消费群体对此类产品的需求和购买意向，只有拥有大量的潜在客户的产品，才有爆起来的可能，这就是我们常说的宝贝“有后劲”其次，要把控好自己的产品，产品质量要禁得住考验。最后，一定要做到心中有数，控制好自己的理智，对自己人力，物力，财力的投入要有计划的进行，对自己要达到的目标有个合理的预期，2014年，已经不再是“砸钱“就能爆的年代，正可谓小心驶得万年船。例如，淘宝指数，分析行业竞争情况以及行业趋势不错的选择，直通车内的行业解析工具，结合淘宝指数来分析，基本上就比较完美了。

2.选款

之所以没有在上面一条中写到选款的问题，是因为我觉得选款是一个独立的环节，无论是否主推做爆款，选款都是影响宝贝销量的关键所在。首先是款式的选择，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，注意这里我所说的是卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品。其次就是产品的定价，既然打算做爆款，那么就必须确定此款产品在同类商品中的具有众多优势，而性价比也是买家所关注的重点，因此，初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望。综合考量自身优势，产品有什么特色?款式新颖?还是成本优势?确立优势，然后在去放大你的优势。我最常问自己的一个问题就是，顾客为什么选择我，而不选择别家的?这样我就一直在找更多让消费者选择我的理由，从而不断探索我产品的独特卖点。

3.产品预热

市场分析，选款这些准备工作做好后，就进入了产品的预热阶段，在这一阶段中，就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力，销售经验是必备的硬件，这个我不想多说，后台数据分析是软件，同时也是核心，在这一步过程中，需要对店铺流量，宝贝被访排行，进店搜索关键词，客户咨询量，成交率跳失率的变化进行深入研究，最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。同时也为下一步即宝贝的优化奠定基础。

预热的策略，一般前面几十单，我们叫做底量，底量的积累和最初卖家的好评，绝对了你后期推广的难以程度，所以这里很关键。前面几单一般都是低价，或者略亏的情况下卖出的。就是为了积累一个底量。同时，新连接转化率好的话，也能很快增加你这个链接的搜索权重从而引入自然流量。这也是为什么你会发现，新链接刷几单就有自然流量，老链接刷半天，自然流量却没反应

4.产品优化

之前在派代看过很多帖子，一直没有发现写到产品预热后优化中对于发现的问题以及优化方向的文章，这让很多暂时还没有做过爆款的掌柜很迷茫，列出几点，个人经验，仅供分享：

①店铺整体流量少：结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹!

②宝贝被访量低：对于这种情况，首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域，然后对其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。

③进店搜索关键词少：首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词，将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中，毕竟，只有客人来了，我们才有可能对其销售自己的产品。

④客户跳失率高：如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题，那么请各位掌柜放下您的身价，多多的跟您的客服沟通吧，作为掌柜，自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。

⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气氛，提升转化率。

5.付费推广

当今做淘宝，不做付费推广，几乎已经不可能有爆款的出现了，因此，“开车”也理所当然的成为了打造爆款过程中不可或缺的一个步骤，而类似开车这种付费推广方式，也是打造爆款过程中的风险所在。对于直通车关键词选词，出价，卡位等优化方法。在这里提醒一下，千万不要在开车过程中忽略对宝贝的优化，因为任何一款宝贝成为爆款，都不是单一的依靠直通车这种付费引流的手段打造出来的。曾经很多朋友都讲到直通车推广遇到瓶颈的问题，经过总结，归其原因，都是因为一款宝贝在推广上车后，就把所有的精力都集中在直通车上，而忽略了对宝贝标题，推广图，详情页以及文案的优化，最终导致宝贝的销量遇到瓶

6.从点到面

经过上面几步之后，如果效果不错，相信你的宝贝销量会慢慢提高，直到成为小爆款，爆款，如果一个店铺只依靠单一的爆款，恐怕也会遇到不小的压力，于是我便想到了提高流量的利用率，流量，就是指爆款所给我们带来的访客，提高这些访客的利用率，就是指通过对店铺内其他宝贝的进行及时的更新丶优化等，从而提高这些访客的二次购买率和提高其单次购买消费金额，实现从点到线，从线到面的更好效果，因为在新的一年里，我们不仅要爆款，还要爆店!

有人说爆款靠砸钱，也有人说爆款靠刷单。但是我觉得爆款更多的是靠用心。很多时候，不是你做的不够好，仅仅是你想的不够多，看的不够远，听的不够真。

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作者: liyang77 时间: 2014-7-17 17:59
老A多来点实操的干活啊！

作者: 乐声幻境 时间: 2014-7-21 00:00
写的真是太好了

作者: 滴落的露珠 时间: 2014-7-21 00:06
楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

作者: 梦幻家园 时间: 2014-7-22 00:00
你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

作者: 冷销魂∝ 时间: 2014-7-26 00:04
学习了，谢谢分享、、、

作者: 回憶的美好丶 时间: 2014-7-28 00:10
不错支持下

作者: 青春舞曲 时间: 2014-8-1 00:02
万事开头难，的确是这样，坚持好了就顺利了

作者: 静候缘来 时间: 2014-8-13 09:24
我抢、我抢、我抢沙发~

作者: 煮酒音乐 时间: 2014-8-15 17:15
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 離手 时间: 2014-8-16 17:17
帮帮顶顶！！

作者: D.O° 时间: 2014-8-17 13:45
路过，支持一下啦

作者: 半路友人 时间: 2014-8-18 13:16
楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

作者: 白纸如是说。 时间: 2014-8-22 17:07
楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

作者: 一条寂寞的鱼 时间: 2014-8-24 10:57
楼主用心了，帖子对新人很有帮助

作者: っ聆听悲伤 时间: 2014-8-24 12:57
你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

作者: EXO永远的王者 时间: 2014-8-27 12:50
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 风过无痕 时间: 2014-9-3 21:25
支持，学心。新店开张，要学的东西真多。

作者: 江山犹似昔人非 时间: 2014-9-4 14:54
好好学习了确实不错

作者: 气质担当よ 时间: 2014-9-9 18:58
太牛了，产品并不多，卖出销量来就牛X~~~顶

作者: -安稳先生 时间: 2014-9-10 22:27
真是收益匪浅

作者: 尘封记忆 时间: 2014-9-12 19:35
有道理。。。

作者: 衫薄色、 时间: 2014-9-17 11:15
有竞争才有进步嘛

作者: 月色朦胧 时间: 2014-9-18 15:25
我反复看了多遍，好帖，得支持

作者: 塞外旋音 时间: 2014-9-24 15:08
学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、

作者: 有没有真爱╮ 时间: 2014-9-29 16:09
支持，学心。新店开张，要学的东西真多。

作者: ︶ㄣ拽、爷ㄜ︵ 时间: 2014-10-1 08:06
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 高泽文是光！ 时间: 2014-10-1 11:12
你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

作者: 流苏书包 时间: 2014-10-8 22:24
支持，学心。新店开张，要学的东西真多。

作者: 打板哥 时间: 2014-10-12 16:45
同是天涯沦落人，一起努力吧

作者: 街头霸王2 时间: 2014-10-24 18:48
帮帮顶顶！！

作者: 残破的羽翼 时间: 2014-10-26 09:03
有道理。。。

作者: の杀出づ明天℡ 时间: 2014-10-27 13:56
对新来很有帮助

作者: 一滴 时间: 2014-10-30 22:31
有竞争才有进步嘛

作者: 你真有病！ 时间: 2014-11-1 16:33
学习了，新手目前正在疯狂烧油，疯狂学习中

作者: 美好的回憶丶 时间: 2014-11-4 20:30
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: 天使光芒 时间: 2014-11-7 12:35
学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、

作者: 醉舞胭脂赏花容 时间: 2014-11-8 09:37
真是收益匪浅

作者: 吾诗心i 时间: 2014-11-10 08:23
看帖回帖是美德！

作者: 淡藍色瞳孔。 时间: 2014-11-13 23:56
帮帮顶顶！！

作者: 戲子、唱無情 时间: 2014-11-24 09:15
你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！

作者: 坏ㄝ圭ㄝ圭 时间: 2014-11-24 17:18
你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

作者: 无心木偶- 时间: 2014-11-25 23:41
学习了，新手目前正在疯狂烧油，疯狂学习中

作者: 咿呀呀、 时间: 2014-11-27 13:32
楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

作者: sayhi 时间: 2014-11-30 10:01
学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、

作者: ≮凤舞★媽雨≯ 时间: 2014-12-2 20:36
相当不错，感谢无私分享精神！

作者: 奈何桥、寂寞 时间: 2014-12-3 22:29
我抢、我抢、我抢沙发~

作者: 你的性格就像风 时间: 2014-12-4 22:29
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: ┽→二逼時代﹏. 时间: 2014-12-12 17:15
楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

作者: 爱情里么小三╮ 时间: 2014-12-19 09:59
刚开的新店没生意，无聊~~

作者: 花蝴蝶。 时间: 2014-12-19 18:02
看帖回帖是美德！

作者: 天塌下来我扛着@ 时间: 2014-12-21 14:19
绝对的干货，学习了

作者: 欢者自欢^ 时间: 2014-12-21 15:20
好像看得很深奥，满满学习吧，也不是一招就会的，加上行业的区别，方法只是做

作者: 连尘 时间: 2014-12-23 10:10
楼主用心了，帖子对新人很有帮助

作者: 阿sue做蛋糕 时间: 2014-12-24 22:47
写的真的很不错

作者: smile淡忘 时间: 2014-12-29 14:14
楼主说的很细，谢谢分享

作者: 男一号 时间: 2014-12-29 14:41
直通车不好做啊

作者: EasyComeEasygo 时间: 2015-1-8 10:11
学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、

作者: smile淡忘 时间: 2015-1-14 16:18
爆款更多的是靠用心

作者: 东方彧卿 时间: 2015-1-19 23:33
学习了，谢谢分享、、、

作者: 紫露凝香 时间: 2015-2-5 22:29
学习了，突然感觉思路豁然开朗了

作者: -/等闲人 时间: 2015-2-6 10:36
学习了，不错，讲的太有道理了

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