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标题: 用数据来看淘宝发展过程 [打印本页]

作者: 小主在树上 时间: 2017-2-5 11:05
标题: 用数据来看淘宝发展过程
很多卖家都反应：为什么现在看不了同行的数据了？数据受到了限制。这里可能很多人还不知道怎么查数据，之前是可以通过生意
参谋来看到同行的流量分析以及月成交情况。主要路径：
卖家中心——生意参谋——市场行情——商品店铺榜——行业粒度——选择类目——输入竞品标题，即可查看竞品的相关数据，如
下图：

然而现在已经不是所有店铺都可以看到了。这些数据某种程度上也是你花钱买的，因为最低级别的的标准版市场行情才可以看到，
现在慢慢弱化了这个功能，基本上标准准版的市场行情只有找词的功能和看看大盘了。在这里简单的提一句，如果你的店铺到了钻
的级别，还没有想买个工具使用的话，在现在日益严重的淘宝市场竞争环境中，将会很难很好的生存。试想一下，你的竞争对手拿
着AK47杀向战场，而你呢？手里提着大砍刀，千万不要被抗日神剧冲昏了头脑，回归现在，竞争最终的胜利掌握在手里信息更多的
人手里。
下面要分享的是淘宝的相关数据不展示的问题，以前有现在没有，为什么现在没有了，为什么有些数据从来都没有出现过，做淘宝
就是做生意，很多时候也是我们的直接收入来源，我们必须要了解它，否则他稍微有些变动，你就找不到方向了。
接下来我们来聊聊一些数据下线背后的逻辑：

估计很多人不知道曾经有这样的一个数据，淘宝指数可以查询到，每个关键词下面全年的搜索量曲线，可以很好的用来指导产品的
上新，尤其是非标品受季节因素影响比较严重的产品，如女装。只要你在曲线增长率最高的时候开始上新，你不用做什么大的推广
，只要产品不错，就会被大盘的趋势推动向前。那现在怎么去了解呢，有机会大家可以一起交流。
下线了，官方给了一个冠冕堂皇的理由，可以看到红色圈出来的部分。其实明眼人，只要稍微联想一下，就知道了。马总做的是平
台，开始的时候，什么都是免费，吸引人流量进来，培养人们的消费习惯，消费习惯培养出来的，商家想要做生意，必须根据消费
者的习惯来整。好了，你想要整的好，就要去用别人的数据，淘宝的数据积累了这么久的时间，怎么可以一直给你免费使用，再加
上阿里上市了，要的就是赚钱，这样股价才会上涨，股东才会把钱放在这里，马云的平台才会更加值钱。
你付出多少最后才会回报多少，这中间还要有你的聪明才智和敏锐的觉察力。没有数据给你，而你又要做好，怎么办，花钱还是不
花钱去买这些数据？这里我就不去解释了，智慧的你，应该想到其中的逻辑。

原来在搜索关键词的时候，会展现出，这个关键词下面的在线销售的宝贝数量，但是现在也看不到了。这个又是什么原因，几乎每
年淘宝都会有一些变化，当然这些变化绝对不会是莫名其妙的。这里的变化可以大致猜想一下。
不缺商家不缺产品，人们的消费习惯已经从线下转移到了线上，而且淘宝的营销做的也是非常的好，总会有很多人前赴后继，尤其
是淘宝的大类目，竞争那么激烈还是很多人乐此不疲的加入。这里的数据不展示的目的其实就是给后来者一些信心，你可以想象一
下，如果给你展现一下1000多万的在线销售宝贝，而且这些人都在你前面，你会不会有感到机会渺茫。淘宝慢慢弱化这样的感觉，
因为现在的淘宝需要新陈代谢，需要好的产品不断涌进来，需要给予平台一定的活跃度，这样才能达到稳住淘宝流量的目的。
当然淘宝每年的改变，不仅限在数据上，搜搜权重，直通车等等，都会有所改变。改变的目的只有两个。
第一，淘汰一批不思进取的商家，因为都会有给缓和期，如果你一直执迷不悟的话，那就对不起了，你肯定就是那离开淘宝满肚子
抱怨的那一拨人。淘宝的红利吃完了，你现在跟不上了，想要而又得不到，这个时候就会产生矛盾。
第二，让更多的新进来的商家感觉到希望，所有的新店铺都会给予一定的扶持，但是时间不会太久，淘宝是不会给阿斗很久时间的
。所以建议大家，多开新店，不仅风险小，而且机会更多。现在开店还不需要花钱，淘宝开店以后要花钱的事情，肯定少不了。很
多老店现在在审核，不能认证通过的=基本上都是挂掉。
接下来我们聊一个一直都没有展现的数据，移动端点击率。估计很多人都一直在问，这样的一个问题。

卖家中心——生意参谋——经营分析——商品效果
大家应该都了解点击率对于产品的重要性。淘宝各种流量分配的原则其实基本上都是跟产品的点击率相关。因外点击率是第一个反
应宝贝是不是受欢迎的数据指标，其次才是加购收藏率和转化率。优化点击率才是运营工作的重中之重。那么问题来了，优化的标
准哪里来呢？自己的也看不到，同行的也看不到。
这个时候大家可能会问，直通车里面关键词数据透视里面不是有行业平均点击率吗，是的。这个可以作为优化的参考。但是话说回
来，为什么直通车里面会有呢。原因就很简单了。因为搜索的流量是免费的，直通车的流量却是需要花钱去购买的。马总在公开的
额场合也讲过，以赚钱为乐趣。所以想想现在的淘宝，没有一点资本还真不要来，没有天上掉馅饼的事情，做淘宝就是做生意，投
入了还不一定有产出，所以现在淘宝创业你要善于学习，更要善于挑战。
关于点击率的问题，为什么一直不改展现，难道是淘宝数据系统分析不出来吗？绝对不是。其实这也是淘宝程序猿和淘宝技术男的
较量。众所周知，大家现在非常热衷的所谓黑技术，其实就是一群技术男在研究淘宝的相关数据，淘宝的数据是用来卖钱的，给阿
里创造利润的，你给整成便宜货，那怎么行。PPC几分钱，免费的流量一堆，谁还会烧车呢。所以黑技术肯定也是不长久的。之所
以一直不展示相关的数据，就是担心商家找到了其中的规律或者说逻辑。
但是，道高一尺魔高一丈，依然还是有很多人在黑技术的路人，前赴后继的人也是不少，因为电商本身需要成本，大家都渴望快准
狠。这里还是要建议一下，如果淘宝是你一辈子的事业，扎扎实实做生意，线上其实跟线下是一样的，消费者想要的东西还是一样
的。百年老店之所以能够一直客源不断，不是因为他换了很多花样，而是真的踏踏实实的做产品，一种味道，就是一种人生。
最后给到大家一些建议，希望大家在2017年有个好的发展。
第一，认真思考产品，什么样的产品符合市场的需求，什么样的产品能够更好的解决客户的问题，什么样的产品可以产生更多的利
润，什么样的产品对应着什么样的操作模式。
第二，做好营销的包装，不懂营销的商家肯定是很死板的商家，竞争这么激烈，怎么样可以更好的吸引买家进店，又怎么样可以让
买家尽快的下单，怎么去解决买家体验和购买信任度的问题
第三，推广方式上，不要一味的追求黑技术，多去学习和思考原理，万变不离其宗，找到自己精准的客户群体，点对点的传达产品
的信息。第一步解决被知道的问题，然后再慢慢优化被认可的问题。
第四，供应链和售后问题上一定要重视，售后问题的处理权重和老客户的回访回购的权重越来越大，因为平台要活跃度，马总怎么
能容忍你对他的注册用户态度差呢。商业的本质，客户是上帝。

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作者: 〆、依然(り伱 时间: 2017-2-5 12:46
掌声鼓励！

作者: 尐ㄟ。懒猪 时间: 2017-2-5 13:57
帮帮顶顶！！

作者: 清风扶露 时间: 2017-2-5 13:57
不错值得学习！！

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