影响直通车因素有哪些，如何做好直通车推广 - 老y开网店

直通车是广大卖家的都非常关注的，都想从直通车获取更多的销量，那么影响直通车有哪些因素呢，如何做好推广呢?今天粤淘电商为大家详细介绍：

选好直通车宝贝是你成交的关键，多数时候直通车效果不够理想不是你技术不行，而是你没选好宝贝。宝贝的选择需要参考很多维度的东西，点击率，转化率，已有销量、销售季节、商品差异点，顾客评价等都必须跟考虑进去。

如你想推广的宝贝是T恤，那么请参看数据魔方，和T恤有关的关键字有哪些“短袖 T恤” “印花T恤”“大码T恤”“宽松t恤”……等然后和你选出来的宝贝再进行匹配，看热搜关键字是否和你准备进行推广的宝贝属性上有比较接近的地方，选择匹配度越高的，那么宝贝的展现量和点击率甚至后期的成交都会更好。注意最近类目热搜的是什么类目，如女装是夏天是连衣裙和T恤那么宝贝的选择上也从这方面去选择，从这两点来进行顺势。

从上面的几步我们基本已经得出了一些不错的宝贝了，现在从定位的客服群体来进行选择，很直接的因素就是宝贝的定价上，定多少价格合适这很重要，特别是有限时折扣之类的话效果会好很多。

关键字的选择上我建议一方面从宝贝自身的属性考虑，另一方面结合数据魔方来考虑。之前的就且叫属性关键字吧，这是和宝贝契合度最好的，转化率应该是最优秀的;而后者热搜关键字能够保证给你带来足够的流量，当你有一天发现属性关键字和热搜关键字的交集的时候，这个关键字就可以说是你的黄金关键字了。对产品足够的了解是关键。关于选词途径不再多说，下拉框，系统推荐，是不是要找，数据魔方，省油宝好词推荐等等。

位置和图片的因素是最大，大家都知道，这点可以结合自己的宝贝，好的位置，吸引眼球的推广图，这样点击率才会有所上升。

直通车效果不好的时候需要反思，是流量不够精准还是店铺的宝贝的转化没做好，还是内功不够?

有的卖家开店之初，没有做完善的市场调查，造成了产品定位不清、店铺杂乱无章的现状，如果卖女装，就要统一风格，淑女还是森系，欧美还是学生装，要有明确定位，年龄层要划分好，青少年，轻熟女还是中老年，给自己一个明确的定位，忌讳一把抓，最后是一个都抓不住。

价格也要基本统一，不要几块的袜子和上千的貂皮大衣在一起卖，这样即便顾客进到店里，访问深度也不会好，感觉店铺里不专业，宝贝没有可比性。产品如果太少，会让顾客觉得没有挑选的余地，降低了好感度。

央视曝光刷单后，大家都在说不要刷单了，太危险了。到底刷不刷呢?先不要说刷单扣分降权的问题，刷单号的质量也是参差不齐，很容易打乱人群标签。我们可以用返现或优惠劵的方式提高转化率，效果肯定比做刷单效果好的多，因为通过这种方式进来的转化定位的买家标签是精准的，从而得到的流量更精准，转化率也更高。

电商是一场视觉营销战，在淘宝的违规处罚中，有一条就是主图与标题、宝贝详情等不符。影响消费者点击最关键的因素之一就是主图，而从购物体验上来讲，消费者希望自己看到的和自己想要的是一样的!

当然，无线端装修也要提起重视，好多卖家为了图省事直接一键生成，转化并不好。无线端要认真去做，尤其是如今无线端是不可小觑的流量来源之一，认真搞好你的无线端详情。

自然流量是重中之重，发现流量下滑，多半是免费流量下降。所以要定期检查流量，通过生意参谋的单品宝贝分析宝贝的上下架时间，及时调整，让我们的宝贝在流量高峰间隙下架，获得自然好排名。除此之外，还要做好老客维护，进行短信通知、设置专享价等再次吸引老客购买。

有些掌柜发现流量不乐观的时候就想到直通车，但发现开车流量还是寥寥无几，这一般是因为类目和竞争对手的原因。如果推广宝贝所在类目的行业搜索量有限，即便推广流量也不高。如果类目没问题，就要看竞争宝贝的情况，如果他们把流量都抢了，我们就要巧妙避开，错开竞争时间。如果不加分析盲目推广，也只是在浪费金钱。

当我们能锁定购物人群，却在推广时出现了竞争力不足、流量不足的情况时，我们就要加大店铺的引流力度，以站外流量为补充。淘宝迅速崛起的网红，就是典型的站外流量成功案例。