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标题: 淘宝开店8个提高客单价的小技巧 [打印本页]

作者: yuetaodianshang 时间: 2016-12-9 18:02
标题: 淘宝开店8个提高客单价的小技巧

客单价是什么？很多中小型卖家只知道引流量，提销量，却根本不知道网店客单价这块。客单价的提高不仅仅是店铺销售额的增长，更为重要的是直接影响了店铺的发展。淘宝开店本就不易，都说淘宝开店难，粤淘电商小编认为其实是大家没有掌握技巧。下面先亮几组数据和公式，详解一下淘宝开店客单价为何物：

客单品价：顾客购买同类商品的单价均值;客单量：顾客购买同类商品数量的均值;

单次活动客单价=客单品价*客单量(实际计算时一般采用：单次活动销售额/顾客数);

每个考核周期的客单价=周期内各活动销售总额/顾客数。

从公式可以看出：客单价、客单品价、客单量是一组直接相关数据，应一同关注;客单价受客单品价和客单量的直接影响;而这三者又共同决定了促销品价格选择标准和组合促销品的数量。因此，如果客单价出现下降趋势，就要同时查看客单品价、客单量和促销品均价的变化情况;制定客单价目标后应同时细分出客单量、客单品价目标。

在这里要强调两点:

一、这三个数据指标的计算除了看经过数据筛选处理后计算的均值(去掉极少数的过高和过低的数值)，还应该分别参考占比最高的(或前三)相应数值，以便还原这三个指标的真实大众趋势。

二、因为新、老客户在购买决策上有着明显的差异，所以客单价、客单量、客单品价均应按新、老客户两种情况分别提取、处理与分析。

最后小编送给大家8个提高客单价的小技巧：

1.加大好价位产品陈列面;

2.关联产品组合陈列;

3.设计连带销售顺序表;

4.设计必配黄金套餐;

5.设计各类价格补零推荐商品组合;

6.撰写连带销售理由;

7.熟悉连带销售的话术;

8.设计客单价最高奖。

作者: 萌不过人心 时间: 2016-12-9 19:43
向楼主学习

作者: 太爱你@ 时间: 2016-12-11 16:34
这些浮云面前一定要淡定啊！！！

作者: 朝花又夕拾。 时间: 2016-12-16 17:19
楼主家店铺不错，看着挺上档次的

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