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标题: 双十一前的最后一波爆款再不抓紧就晚了 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-10-18 12:00
标题: 双十一前的最后一波爆款再不抓紧就晚了
离双十一的是越来越近了，你的爆款准备好了吗？再不打爆款就晚了。爆款对店铺的好处显而易见，有了爆款不管你店铺是新品还会老品都会跟着受益。今天我就分享关于爆款打造的思路，让流量升转化。
做爆款无论是从宝贝价格的调控还是详情页的调整，还有各种动销指标的控制都需要做足准备，怎么让自己的宝贝热销，在大促前处于良好状态，需要全力去维护产品，做充足的推广准备，让宝贝在搜索排名中占据优势。
淘宝体系历经几番演变，但爆款依旧是商家积极追求的，就如同男人对美女的热衷，哈哈哈，为什么？因为有价值，因为值得追求：
有了爆款，你的店铺就在淘宝占有一席之地，在综合排序中有加分权重，在销量排序中能占据靠前位置；
有了爆款，店铺就多了免费流量入口，爆款能给店铺持续而且稳定的引入大量免费流量；
有了爆款，店铺其他产品都能从中获益，带动其他产品动销，拉动店铺整体销售额提升。
这实质且且有巨大意义的存在，哪个商家会抗拒呢？好处多多的有，我们还是来看看爆款究竟要怎么做呢？
一、爆款哪里找？
首先我们要了解市场，知道类目下具体哪些产品是现阶段热销的，并在未来几个月时间内是持续上升趋势的，符合市场大众需求覆盖广的类目产品才能成为爆款。选择具备热销属性的产品，最好没有同款竞争，但如果不是自己工厂，一般都会出现同款竞争，如果有同款就要保证自身产品有一定优势，比如价格或者质量，但如果别人已经做到几千上万的销量，基本上与之抗衡的机会比较小，避免选款这样的产品。

如果看阿里指数玩具类目，近期上升和热销榜可以参考，从中选择具体类目产品，然后再去分析属性价格等，从产品库存、成本、利润等方面考虑，锁定自身类目具体产品之后再去结合自身店铺宝贝数据分析，比如从流量眼软件里面的商品流量数据，分析对比优秀宝贝的访客、支付转化、跳失、加购收藏数据，选择反馈相对优秀的产品作为潜力款测试，这样经过数据市场分析后的选款准确度更高，后期推广起来的可能性就更大。
并且开始培养的时机很重要，在对市场进行充分了解后，比如羽绒服产品在8、9月份的时候就应该准备预热了，必须高瞻远瞩。同时运营每天必不可少的工作就是关注同行竞品，了解他们产品的优势卖点，从中挖掘自身产品与之抗衡的优势。产品必须做到高性价比，爆款本身不一定盈利很多，但是能带动店铺整体营业额进行盈利。
选品之后前期用直通车测款，直通车测款有高价烧词法、阶段上词法和广撒网法，具体操作方法可以看下我之前的文章，也可以用省油宝长尾词计划进行测款，选择精准长尾词自动选词出价，能快速准确测款。可以在店铺建立单独测款页面，集中引流，经过一周左右时间测试，主要参考点击率和收藏加购量数据，一定要保证点击率是行业均值以上，如果没有符合要求的那说明此次测款失败，再去选其他款测试，选出一到两款产品作为主推，后期直通车就要以爆款流程去投放推广。
二、爆款的基础优化
款式是我们精心挑选出来的，对于重点培养产品我们不怕多花精力，20%的产品用80%的精力去优化，用再多的时间去优化半年没有动销的产品根本就没用，不如把时间花在少量精品引流款式上，最起码能见到效果。

1.产品定价
产品定价除了结合自身利润外，一定要看同行竞争对手的价位，保持持平或者稍低，如果利润允许，可以做些其他优惠，比如送无门槛优惠券、手机专享价等方式，价格上比竞品享有优惠。价格买家是一定会对比的，在你产品没有销量优势的情况下，那就要有价格的优势。
2.详情页
在一款宝贝的推广过程中，详情页也是不断更新优化的，产品详情做的好坏直接决定了产品的价值，好比同一款衣服摆在万达商场销售跟摆在地下商场，给予顾客的感觉那绝对不是一个档次了。详情页要包含产品场景图与实拍图、细节展示、卖点解析与介绍、尺码参考、品牌介绍、售后服务等，也要注意对比同行的详情，做出差异化。
3.标题
标题优化的精髓就在于关键词了，很多人优化标题可能会犯照抄别人标题的错误，看别人销量好的标题就抄过来，这并不会给你的宝贝带来同样的流量，别人的已经有权重基础，你搬过来搜索排名只会靠后，所以一定要慎重选择关键词，可以先从流量眼软件里面分析下关键词来源数据，筛选出该宝贝点击率和转化率比较高，并且有一定搜索量的关键词，把反馈好的优质关键词放在标题前边，尽量包含产品所有属性。
4.推广图
选定好产品后，推广就要提前设计好，通过前期测试找到点击率最好的创意，点击率的高低很大程度上都是依赖推广图，关于推广图之前的文章有具体介绍，这里就不做过多说明。创意一定要以数据反馈为依据，不要自己想当然，你认为好的图片买家不一定点击，还要看顾客的喜好。
5 好评和销量基础
这是为了提升转化，没有销量和好评的宝贝买家不容易买账，对不了解的产品都不想第一个尝试，购买人的心理都喜欢跟风，有众多人选择的就不会错。这基础好评与销量怎样积累你懂得，还可以利用店铺老客户去营销累积。
三、爆款炼成计
我们都知道爆款打造一般分为四个阶段，根据不同时期去选词优化，这里不分阶段去讲，在爆款打造过程中更要注重关键词细节的优化，还有店铺运营各方面的配合。

1.关于关键词出价思路：
① 抢有利位置
现在无线端跟PC端可以单独出价了，对不同平台投放更可控，如果投放侧重无线端我们就可以无线端出价提高。关键词出价卡位还要因地制宜，PC端流量首页流量最大，最好保持在前三页内，右侧车位1-5位与下方车位中间位置较好，如果首页争取不到有利位置那就退到第二页争取靠前位置，这样点击率会更好些。
无线端则首条位置流量最大，但首条人人都抢，出价高波动大，在爆款的中后期我们可以争取转化高关键词抢首条位置，在推广前期保持在前20条就可以了，关键词卡位可以用省油宝抢排名功能，支持无线端与PC端单独抢排名，针对不同关键词卡位在合适位置。在自动优化中，也会无线和PC分别优化。投放过程中注意数据的监控，随时调整，把点击率和转化率好的关键词一定要保持流量获取能力。
②伺机而动
直通车推广随时处于竞争中，要密切关注同行产品的车位情况，尤其是同款，同行的推广图和销量会影响到自身宝贝的点击率。比如同行产品销量远远超过你时，就要进行错位投放，避开竞争对手，选择前后车位你的销量具有优势的位置；推广图前后对比，你的图片对比中越突出，点击率才会越高，通过不断的分析观察去调整位置。
与宝贝相关性高，质量得分高的关键词尽量争取首页位置；
有转化但点击率低的产品适当提高出价，卡位更有利位置，提高点击；
通过不断的调整优化，删除表现差的，留下反馈好的关键词。
③分类调整
经过一段时间的投放，能清晰看到关键词的反馈数据，这时候对不同关键词进行分类调整会更有效率，关键词分为有转化词、仅收藏词、有点击词和无点击词，这时候可以不同关键词给予不同的优化调整，重点关键词单独操作，其他关键词则可以批量操作。
2.学会数据分析，解决问题
无数据不运营，通过店铺数据的反馈我们才能了解店铺各项动态，随时分析哪方面存在缺陷及时补充，店铺整体流量情况要清晰的掌握，在流量眼软件的核心流量分析中，我们可以看到店铺搜索效果、直通车效果、淘客效果等各渠道数据来源，爆款打造是要多渠道引流的，对于推广中数据反馈的一些问题，要知道从哪些方面入手解决：
①点击率高但是roi低
这种情况主要原因就在转化率低或者客单价低，从宝贝价格、评价、详情、款式、客服等影响转化的因素入手，优化提升宝贝转化率，如果价格过高，适当做下促销活动，评价方面要维护好，督促买家给予好评，虽然不能好评返现了，可以给予其他优惠。如果客单过低，利用搭配套餐、满减满赠等方式，提高顾客下单金额。
②点击率不够高
我们都知道点击率对于直通车的重要性，点击率问题主要从推广图、推广标题、关键词精准度、出价卡位、投放时间与地域方面去提升，热词用精准匹配，时间与地域只投放点击率高的。如果整体计划点击率一直很低，建议开启一个精准长尾词计划，只投放长尾词，开启少量点击率高的地区，通过少部分精准关键词来提升点击率。
③质量得分低
标题中含有的关键词，质量分会相对高，所以宝贝主要关键词一定要出现在标题中；先用少量长尾词养分，不添加热词，热词质量分比较难提升，长尾词注意卡位，一定要往前卡，不然展现会很少，计划中出现质量分很低的关键词删除，等这批关键词质量得分培养起来再陆续加词，如果加入热词，匹配方式要用精准匹配。
四、爆款充分利用
爆款能给我们店铺引进大量流量，这可都是花银子买来的，所以一定要充分利用，做好店铺关联销售，让顾客尽量多看到你店铺中的其他产品，减少访客的流失，还能通过关联销售找出店铺中其他潜力款，省油宝可以看到间接宝贝转化的数据，可以选出适合的款来做关联营销，也知道哪些商品是潜力款。了解间接宝贝的流向，把反馈好的产品可以作为推广产品，能更好的提高店铺销售额。关联销售的产品不是随便推荐，也是要有很多技巧，什么样的产品关联给顾客才能形成更多购买，还需要我们分析。
1.关联与爆款可搭配的产品
往往顾客的需求是无限的，买一件连衣裙也许他就缺一条打底裤搭配，天气凉了也许还缺一件外套，服装类产品最好做搭配，单件产品在模特拍摄的时候总会搭配相应服饰，这些搭配件套更容易让买家搭配购买，省去自己另搭的烦恼，我们直接给予选择，提高单笔客单。
2.关联同类或者相似产品
买家进店点击产品，说明对该类产品是有需求的，但是通过详情了解，进店产品不一定符合买家需求，这时候如果没有类似功能、款式、价格的商品推荐，很有可能进店访客就会跳失，所以设置同类产品做关联给买家更多选择对比，最大程度上满足不同买家需求，抓住买家最初购买意向，留住顾客。
3.关联店内其他热销产品
一个爆款不可能一直做下去的，我们还需要店铺其他小爆款，有一些产品热销，能保持店铺流量，关联其他热销产品顾客可以随手带走，比如零食类目，吃货的世界是不容易满足的，看见好吃的就会有抵不住的购买欲望，尤其是一些低价位小零食，推荐一些热销的款式，买家就会打包购买，还可以适当设置优惠，让顾客买的超值。'
爆款人人都想要，可打造却不易，光有热情是不够的，还要学会运用技术才行！

作者: 女乃并瓦 时间: 2016-10-18 13:40
鼎力支持！！

作者: う假裝矜持╮ 时间: 2016-10-18 13:49
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 东方彧卿 时间: 2016-10-18 18:49
相当不错，感谢无私分享精神！

作者: 李明 时间: 2016-10-19 16:46
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