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标题: 玩好钻展，点击率是生命线 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-10-7 12:11
标题: 玩好钻展，点击率是生命线
　　正如标题所言，点击率是钻展的生命线，和直通车一样。所以我每天会用总预算的30%对所投放的图片进行测试，去粗取精，优中选优。
　　经过大约一周的测试+优化，目前可以做到全店的平均点击率高于行业均值的一倍以上。
　　其实，钻展和直通车有很多相似之处，尤其是在智钻4.0以后，钻展增加了CPC出价方式，让许多中小卖家也可以体验到钻展的乐趣。
　　但是我建议大家一定要先玩直通车，等有一定基础后再玩钻展，这样会感觉轻松许多。当你达到一定水平后就可以“直钻结合”，借助达摩盘将个性化玩到极致。
　　一.确定站内站外
　　由于站内站外的差异巨大，所以我们一定要分开投放，不同的类目你所投放的创意点击率会有一些差异。但站外的点击率往往是远高于站内的。

　　像我投放的站外创意点击率一般都在10%以上，而站内的却不到它的一半。对于我这种家居类目，我的站外一般是用作低价引流，后期再用DMP高溢价进行转化。
　　二.精准投放地域
　　和直通车一样，钻展的每一个推广计划也需要进行地域设置。我一般采用的就是“直通车-流量解析-数据透视”，然后主要参考“点击指数”和“点击转化率”。
　　然后根据自己的类目去进行筛选，像我的这个类目，点击指数10以下的，我就不会考虑了。当然参考点击率也是可以的。不过点击率是一个相对值，而点击指数可以直观反应这个地区的点击热度。

　　对于钻展，只要点击率转化率不是特别低的，我一般都是收入囊中。这个和直通车有一些细微的区别，直通车在低价卡位时一定会选择点击率最高的地区进行投放，从而快速提升关键词的质量得分。而钻展你需要覆盖更多的人群。

　　为了让数据更精准更全面，我推荐大家两个工具配合使用。
　　生意参谋-市场行情（专业版）-买家人群画像-省份分布排行

　　大家可以从这里的“支付买家数占比”去排除那些比例特别低，甚至为0 的省份。只要这两个工具配合使用，钻展的投放地域就足够精准了。
　　三.黄金投放时间
　　那投放时间需要借助什么工具呢？我建议大家参考“生e经-上架时间分布”，不要盲目去选择时间，凭自己的想象去投放。

　　从这个表我们可以看到0-7时该宝贝的成交量特别低，所以我们就排除这些时间段。就像这样：

　　当然我们也可以直接全日投放，观察三日“点击率”“点击量”来衡量，从而选出最优质最高效的投放时间。
　　四.精准投放人群
　　不同的人群，它的精准程度也有着巨大的差异。像在CPM中，共有“四种定向+是否通投”供大家选择。

　　像我常用的就是DMP+访客定向，当然也会用CPC模式进行辅助。忠告一句:通投一定不要开启，一定不要!
　　五.测试创意
　　完成这些步骤后，就可以进入到测试创意的阶段。让你的美工制作不同的尺寸的创意分站内站外进行投放，每一个尺寸至少制作3张，且每张图的差异较大。

　　后面再“去粗取精”“优中选优”，我相信你完成这些步骤后一定可以获得一个很好的点击率。
　　最后我再次建议大家一定要先开直通车，等直通车达到一定水平后再玩钻展。因为二者有很多的相似之处。

作者: December▎ 时间: 2016-10-7 15:51
学习了，不错，讲的太有道理了

作者: 别致的依赖丶 时间: 2016-10-7 16:48
向楼主学习

作者: -笑到流泪 时间: 2016-10-9 08:21
过来看看的

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