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标题: 做好质量得分，全面布局低价引流 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-9-26 11:20
标题: 做好质量得分，全面布局低价引流
虽然鬼才是个枯燥乏味的电商人，但经常也会关注一下花边新闻，最近娱乐圈可谓是令人唏嘘，一位年轻人英年早逝，让我们心情多一些沉重，也许你会更多思考人生的意义。每个行业都会压力很大，以至压力大到不能承受的程度就会演变成了抑郁症，适时缓解自己，不要自己施加太多压力才是。鬼才习惯凡事想到最坏的结果，其实没什么大不了，一切终追会成为过去，每天给自己一个微笑，说声谢谢你，今天的你很棒!

　　感谢你能享受今天的阳光，感谢今天你能看看鬼才的文章，哈哈。这篇鬼才给大家分享关于质量得分的提升技巧，质量分可谓是直通车的基石，基础打好楼层才能盖的又高又稳。质量得分是一个相对值，用以衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向之间的相关性，其算法非常复杂，由于直接关系到关键词的扣费，也就是我们推广的花费，所以我们要非常重视它，想办法把其分值提升。

　　质量得分越高，你实际扣除的费用就会越少，宝贝的推广排名也会随着质量分的提高而有所提升，而且现在无线与pc端质量分也分开了，对于不同投放平台关键词的优化方向更为明确，那么我们从哪些方向入手优化质量分呢?

　　一、提升质量得分的技巧
　　1 加词选词的技巧
　　这个应该很多人知道，计划中关键词越多，因为互相影响，所以优化提升也会相对缓慢而又费精力，先筛选一批优质尖刀部队拔得头等胜利，接下来会更顺利的进行。大概筛选二三十个精准长尾词，提高出价，争取靠前排名，获得足够展现量，因为这样的词搜索指数不是很大，所以也不会很烧钱，精准度比较高，所以点击率会不错，这样质量得分提升的比较快，接下来再去添加其他搜索热度比较高的关键词。

　　2 傍大腿技巧
　　傍大腿就是寻求好的去攀高枝，这样也会带着你的这些关键词得到不错的反馈，刚上车的产品，基础权重比较低，或者销量也低没优势，这时候你可以把它加入到现有计划中，找一个当前计划质量分和其他数据反馈都比较不错的计划添加进入，这时候的新品也会占到优势，有个不错的基础。

　　3 集中式投放技巧
　　这里主要是投放时间和地域的设置，每个时段和地域点击率和其他数据反馈会有很大差异，为了前期快速养分，集中式投放，把流量高峰时段提高出价折扣，仅选流量最高峰时段;地域按照30天数据，选择点击率排名前十的地区，这样等质量分都提升到8分以上之后，再去开启其他时段和地域。

　　二、提升质量得分开车要点
　　要点1：选款是基础
　　款式的好坏虽然跟质量分没有直接关系，但是如果市场受众不好的产品，上车后点击率、转化率等各项数据都会低于行业均值，这样关键词质量得分也就难以提升，所以上车之前一定要分析市场行情，根据类目热卖产品从自身店铺中选择比较优质的宝贝作为推广，可以结合流量眼中商品流量数据，从优秀宝贝中对比近7天数据，选择关注度高，转化比较不错的商品，选款好坏直接影响直通车后期效果。

　　要点2：关键词适时做加减法
　　加减法一方面是关键词的删减与添加，还有就是关键词匹配方式的调整，当关键词流量过大，点击率不好时，可以更改匹配方式为精准匹配，提升引流的精准度;然后在投放过程中通过关键词历史数据反馈，删除质量分长期低下的关键词，添加高质量分关键词的拓展词，经过几轮优势劣汰把整体计划中关键词保持在8分以上，然后再去加词。

　　要点3：推广图多动脑筋
　　推广图片是关系到点击率非常重要的因素，这也直接关系到了质量得分的提升，一张牛逼的图片点击率就是高，你不服不行，图片要做到的就是要吸引买家眼球，有颜值有创意有亮点，当脑袋灵感枯竭的时候可以多看看别人的推广图，先学会模仿再去超越，也可以借助省油宝的创意优化，非常多自带的创意模版，总有一款适合你，制作推广图方便又快速，而且美观度很好，还可以自动投放测试。一次制作四个创意去测试，让买家做选择，选择点击率高的图片最为重点投放，这样提升点击率后，关键词质量得分也会很快提升。

　　要点4：不可忽略的推广标题
　　推广标题一方面可以辅助推广图提升点击率，当图片差异不是很大时，推广标题中一些宝贝卖点或者促销信息能起到吸引买家的作用，进行将展现转化成点击;然后推广标题能很大程度上提高关键词的文本相关性，标题中出现的关键词放到计划中投放，相关性格数都会比较好，这样就提升了该关键词的质量得分，标题中尽量覆盖宝贝的核心关键词、属性和卖点，能够帮助快速养分，提升效果。

　　要点5：买家体验是长期稳定指标
　　在影响质量得分的三个维度中，鬼才认为买家体验是最重要的，前期提分创意质量和相关性起到比较大的作用，但是我们不仅要把质量分提升到10分，后期重要的是如何稳住10分，而买家体验就充当了最重要的角色。很多人说我的质量得分昨天还是10分，为什么今天就掉到了只有7、8分，就是因为买家体验的影响，而其影响因素也有很多，宝贝自身因素和店铺相关因素都会影响买家体验反馈，从以下几方面着手优化。

　　三、快速提分的计划建立
　　方法1：
　　新建一个计划，日限额设置100-200元;
　　关闭站外和定向，只投放站内，无线折扣适当调高;
　　只投放点击率大于1%的地域;
　　投放时间按照过去30天流量分布峰值;
　　选20个精准长尾词，要有一定展现指数的;
　　出价在行业均值2倍以上，尽量卡位首页;
　　每隔1小时查看一下数据，删除点击率低的关键词;
　　其他关键词只要推广创意不是太差，一般质量得分第二天都会提升，后期质量得分提升后，再慢慢降价，接下来还要继续稳定点击率，陆续添加其他关键词，这样能够快速提分。

　　方法2：
　　新建一个计划，添加一个主推宝贝;
　　设置日限额200元;
　　只投放站内，站外和定向关闭;
　　投放时间只投放流量最高时段，比如晚上8-11点;
　　设计一张无节操的高点击率推广图;
　　添加核心流量热词，匹配方式精准，卡位前三名;
　　在2-3个小时内烧完日限额，第二天就会有很多词是10分;
　　然后再去添加其他关键词，精准长尾词、流量词、成交词、属性词等等，从流量眼软件里的关键词来源查看宝贝主要核心关键词，把点击率、转化率高的关键词添加到计划中，这时候加入的大部分关键词质量分都会在8分以上。

　　接下来正常优化调整，注意删除一些废词，比如7天无展现、30天无点击的关键词，删除质量分在4分以下的。创意标题添加核心流量关键词，提高相关性，调整计划投放地域，选择点击率、转化率高的地区。

　　四、质量得分分步优化
　　1 首先测试推广图和标题，采用轮播的方式，制作多张创意进行测试，测试结果所要图片点击率肯定不能低于行业均值，测试得到最少2张点击率比较不错的创意。

　　2 新建计划，查看直通车地域报表，按点击率数据排序，把点击率低于1%的地区关闭;时间参照近7天的流量分布，在高峰段时段的投放折扣设置在130%以上。

　　3 筛选关键词，多添加淘宝搜索下拉框，系统推荐的关键词，每个关键词的流量情况可以在流量解析查看一下数据，要有一定展现指数，不要选择太过于长尾的关键词，展现指数太低得不到相应的流量，展现量太少，点击率和转化率数据波动很大，不利于质量分的培养。

　　4 日常关键词优化，每天的维护才能让直通车数据反馈稳定，质量得分也会相对稳定，根据自身类目情况制定优化规则，比如展现>1000，点击率<1%的关键词，执行降价5%的操作，可以用省油宝优化中心去执行，也可以直接用省油宝主推计划，根据宝贝上新、平销、热销等状态，自动的选择策略智能优化。降低无价值关键词的花费，提高能带来收益的关键词展现。

　　5 计划中的每个关键词都会互相影响，经过调整质量得分还是很低的关键词删除，不要让废词拉低其他关键词的质量分。对于展现量高点击率低的关键词，更改匹配方式为精准，适当降低出价;添加计划中高质量分的相关词和拓展词，保持整体计划的点击率处于稳定上升趋势。

　　影响质量得分的每个维度各有5个小格子，当创意效果不满5格时，这时候一般都出在点击率的问题上，除了上边说的优化点击率问题，再要注意的就是该关键词不同平台的流量分配，有些关键词主要展现在无线端，这时候我们就要提高无线端的投放，把无线质量得分重点优化。

　　比如这个词明显适合无线端投放，PC与无线的点击率也相差了好几倍，这时候提升无线端的投放对质量得分提升会更有效。对于PC端与无线端的流量要清楚的了解，流量眼可以查看各渠道流量来源情况，PC和无线流量数据清晰明了，对流量分布做到心中有数才能更好的把控优化方向。

　　当相关性不满5格时，把关键词加入到推广标题中，宝贝属性优化填写完整;买家体验不满格时，就有多方面可以优化提升的了，收藏加购、旺旺相应速度、跳失率等，可以通过设置收藏有礼、提高客服服务等方法提升。

　　五、关键词位置对质量分的影响
　　位置主要影响关键词点击率，除了推广图片对点击率的影响，那么就是卡位影响最大了，那么点击率能否稳定就会反馈在质量得分上，如果点击率下降很多，直接会表现在掉分，关键词卡位不是越高越好，相对程度上靠前位置是能得到更多展现，被点击的机会也大，但还要结合其他因素，出价卡位可以用省油宝自动抢排名功能，支持电脑端和无线端单独抢排名，设置时段，选择期望的位置，软件帮你把关键词卡位到理想位置，稳定点击率，提升质量得分，在保证一定获取流量的同时，扣费在能接受的范围内，卡位还要注意的：

　　1 关注竞争对手位置
　　直通车并不是你一个人在战斗，处在竞争的行列，就要了解竞品才能更好的优化自己的产品，无线端车位同行竞品几乎不影响，因为是每隔固定位置才会有一个车位，只要尽量争取靠前位置。PC端则直通车位产品挨着展现，前后车位的产品会直接造成影响，如果你的产品在前后位置商品中有产品优势，那么你的点击率就会高，反之，如果不占优势，你的点击都会被竞品掠夺。所以在考虑靠前争取排名的同时，还要随时关注竞争对手的位置，如果遇到销量价格方面明显优于自身产品的，这时候卡位要避开它，不能正面竞争。

　　2 稳定质量分，不一定争首页
　　为什么大家都争首页位置，因为首页流量大，总搜索流量的一半以上都集中在首页，所以大家争首页也无可厚非。一般来说越翻页卖家的购买欲望会越低，能翻页到五六页的买家已经很有耐心了，能翻到十页以后卖家少之又少，即使翻到了也是走马观花。这样使得大家争取首页的欲望更大，首页上分容易，同样由于竞争大，也很容易失守，热词在第一页如果点击率达不到平均水平，当天就会掉分，涨分快掉分同样快，所以一些竞争度大的热词靠高价拉起权重后，赚得质量分然后就可以退居第二三页，保持质量得分，精准长尾词可以继续保持在首页位置。

　　3 测试同页关键词在不同位置的点击率
　　同一页车位不一定越靠前点击率就越好，以前流行的黄金展位图，虽然直通车几经变化不再试用，但是原理是相通的，右侧靠后位置点击率就不如下方靠前几个位置，这个跟人的浏览视线停留有关系，还有就是上边一点说的跟前后车位同行竞品有关系，更好的位置需要经过测试用数据说话，经过测试关键词卡位在点击率数据最好的位置，有利于稳定质量得分。

　　今天就分享这么多，自行消化，鬼才欢迎派友共同交流探讨，不过要注意文明用语，哈哈。马上就要双十一了，紧追节奏，该引流的引流，该搞销量的搞销量，双十一的浪潮等你来战。

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