直通车之白车移动端深度优化 - 老y开网店

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2016-9-22 11:00 上传

　　好吧，前面我谈到要重点关注无线端，那么重点来了,直通车的无线怎么去优化呢?我们是不是应该要关注现在无线端主要的人群，这些人群是什么样的年龄层呢?目前就我本人而言，我还是习惯于PC购物，在无线购物少之又少，那么哪部分人群在无线端购物呢?其实就是年青人，普遍人群在25岁以下。现在淘宝天猫在无线端主要给定位在这部分人群的店铺，加权重，就是这样的店铺推广起来，无线端流量是更好做的，更容易促发权重。淘宝天猫风向标每年都在变，前年还是高端人群，今年不一样了，风向标更加倾向中低端了，也就是为获得18岁-25这部分人群，这部分人群的消费能力是有限的(所以这里要普及一下，中低端主要是客单价在100左右或以下的人群，200-500左右我觉得算是中高端了，再往上就是高端了)，这部分人群是未来淘宝的发展趋势，而这部分人群的购物习惯都是基于无线端，淘宝天猫又在大力发展无线端，那么它是不是要给这部分店铺加权重呢?答案是肯定的。我想大部分卖家现在都会担心一个问题，那么高端店铺怎么办呢?6月份我接到一个客单价在800以上的店铺，移动端我是真的无能为力，做不起来，就放弃了无线端，那么后面我就主力推PC端，最后效果还可以，所以我建议客单价太高的店铺，你们可以试着去推下PC端，或许会有一个不错的效果!店铺的人群定位在哪里，就做哪里吧!
　　要做好无线端除了要关注人群还有我们应该重点关注哪几块呢?我这里主要罗列了两个我认为非常重要的：1.无线端转化 2.无线端权重
　　一.无线端转化
　　无线端转化，大家平常有时间逛手淘的时候，有没有发现很多卖家他们详情页都的是可以用糟糕来形容，什么字太小啦，图片扭曲，文字太少，牛皮癣啊之类的。那我们这边怎么做的呢，我们这边主要就是要美工花更多的时间在无线端，让美工把100的精力都花在手机端啦，美工的时间是很宝贵的，我们要给他安排任务，让他不要去做PC端了，就看无线端，PC端真不用去做装修了，把无线端装修好，这样确定下来之后，我们店铺美工在无线端比以前好多了，但是他花这么多时间在无线端，我怎么检查他们工作呢?我这边不在手机上检查，大家应该都知道一个工具——天天模拟器，我们这边通过这个工具来提升无线端的工作效率，看无线端的东西都是一目了然。有很多人问为什么不直接用手机呢，因为美工做任何的改动，我不需要跑到他那边用手机和美工讨论呢，如果要四个人讨论呢?哪里要改的地方，说也说不清楚，直接在电脑上，电脑的屏幕大吧，大家或者开会谈论的时候，在投影仪上直接放出来，我相信这样美工才能够更加明白你的意思。现在我们这边店铺很多PC详情页都不做了，有很多细心的买家去一些大店去观察，很多也是PC详情页都不做了。然后一个重要的一个点，无线端关联怎么去做呢?神笔?我们是PC端按无线端尺寸去做尺寸，然后无线端不做详情，PC端做详情是可以随便做关联的，想做多少关联都可以。这里面有个问题，就是点不开链接的问题，那么这里就是一个无线端详情发布与不发布的区别。但是你用神笔也是可以做搭配活动的。
　　说到这里大家也可以注意一下微淘，现在很多卖家做这块也是没有执行力的。但是我们这边店铺是每天都要固定发信息，因为我们这边店铺流量大，要尽量维护好老客户。这个就是发点精力的问题，每天找一些新鲜的话题，你可以短点没有关系，发一些店铺动态，搭配什么的。这样做下去，你可以观察一下你的订单情况，是增加还是减少了。其实微淘就是有效激活老客户的一个方法!像我们平时有没有发现，我们在逛手淘宝的时候，都是有推送一些我们关注的店铺的动态。
　　最后大家可以多做几个有质量的买家秀，这个大家都懂的!
　　二.无线端权重
　　下面我们就重点说下，无线端权重的事情，那么无线端流量要想扩大，那么你的无线端权重必须高。做过店铺很久的卖家应该都知道一个情况，就是开始一个款，在手机端没什么流量，直通车推着推着，忽然某一天在某一时段流量就开始往上飙了。像这种情况，我们这边有个叫法就是无线端权重提升了，叫流量促发。就是这样一个流量的数据表现，其实就是质量分提升的一个过程，在某一时间段里它是一个分值，而在促发的时段里，它的分值提升了。很多人会误以为质量分它不是一天一点加这种情况，其实它是结合最近几天投放的数据情况，重新在这个时段计算一个分值。也可能你投放的数据好，它一下从6分变成10分，一下排名提升了很大一截，那么流量就会增加很多，其实就是这么一个过程。那么很多店铺为什么流量一直往上涨呢，就是流量不断促发的过程。还有就是很多人遇到这种情况了，直通车一下花了很多钱，不知道怎么去控制，是停了吗，还真有这种卖家。但是更多的是他们会让它花一天再看，风险很大。但是我这边是怎么做的呢，我是在预算范围内，去降价，当然很多卖家会认为，降价也可能会影响质量分下降，有时它又不流量促发了，这个我相信是你们降得太猛了。我这边首先还是要保证资金安全，花那么多钱，也是要很长时间才能赚回来的。下面图片就是我这边流量不断促发，不断降价得出来的数据。

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　　现在，我想很多卖家都在想：我的店铺什么时候会促发，促发之后怎么样的去控制费用?无线端促发流量，大概也可以这么理解，就是某一时段展现量忽然变大了，那么对应的你的点击量也会变大。现在要让你的宝贝排在前面应该怎么去做呢，，很多卖家就认为花钱，提高出价，就可以得到更多流量，我相信这种你的PPC会很高，承受不住的。所以我这边用权重去促发，单个词的促发，一批次词促发，一种是他本身质量分高，然后是计划权重，本质其实就是把点击率做高，等它促发。这样下来，我的花费PPC就会很低，一天不行，我等三天，三天不行，就一个星期，只要点击率足够高，质量分权重也高，那么一个星期之内必然流量促发。
　　现在很多卖家很多都是主打款的点击率都是很差的，当然优化起来很难。那么我们就要店铺一个整体的一个优化，换款测款，来来回回总会找到好款，然后就等它促发，促发之后降价，流量是不会少的，现在很多卖家就是没有把店铺权重养起来，基础权重没有做起来就强行推，然后就是越推越烂，直到推不动了!在我这边没有遇到好款的情况下，所有的都是测试，就算没效果，这个亏损也在你的预算范围之内。
　　最后大家都知道无线端什么时候点击量是非常大的吧，就是晚上9点到晚上12点这段时间的花费也是很高的。那么我们应该怎么来控制它的花费呢，我这边是用分时折扣，三段式的。0点7点，720点，20点24点。大家有没有发现时段折扣是非常有效快速控制花费的，一个好的直通车车手，时段折扣的应用也是要有相当高的经验。

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　　地域这边优化就简单说一下，把报表打开，点击率排序，把点击率很垃圾的关掉!
　　今天无线端竞争是很激烈，大家共同努力吧!
　　好了今天就到这里了，青牛也会不断学习，不断研究，后面我也会不断地分享我这么多年地一些经验，希望可以和大家共同进步，让你们店铺能够做好。如果这篇文章有让你受到启发，或多或少有那么一点收获，那么你可以留下你们宝贵的意见，因为有你们的支持，才是我不断分享，不断进步地动力。感谢能够阅读完的每一个人!下面是一些以前发过的一些贴子，大家也可以去阅读看看。