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标题: 卖家如何提升直通车ROI [打印本页]

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作者: 老y    时间: 2016-9-22 10:40
标题: 卖家如何提升直通车ROI
开好直通车的新思路

随着淘宝流量的市场化，直通车报价也逐渐呈现出透明化，开直通车的成本也随之增长。

直通车的ROI是指投资回报率，也叫投入产出比。

公式：投入产出比（ROI）=总成交金额/花费
例如一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：
直通车花费600元，营业额1200元；那么这一个星期直通车的ROI计算如下;ROI=600：1200=1：2
很多初次尝试的直通车新手都表示：直通车真的有用吗？为什么我每次都是亏损？

一些尚未出现亏损的掌柜也在郁闷：如何才能降低花费？如何才能降低直通车的PPC提升ROI？

之前我们已经讲过一些直通车的推广技巧，今天想给大家提供一些非技术类的方案.
简单粗暴的提升ROI！


你的价位真的适合开直通车吗？

很多人都处于一个急于求成的状态，遇到我就问：
怎么修改关键词？怎么快速降低PPC？
而不是追根溯源，回到自己产品层面上思考：产品的价位是否真的适合做直通车推广？

例如，上图中一个9.9元的产品，和一个99元的产品，用同样的关键词推广，肯定会亏本的。


客单价过低的产品，本身就没有利润空间，根本不适合做这类推广。


转换率低才是亟待解决的难题

想要投资回报率ROI高，首先要解决转换率的问题。
常常可以看到点击率非常高的宝贝，实际成交率却屈指可数。

购买的人数太少，成交率低，花再多的钱烧直通车也是亏！

这里我要澄清一个概念：直通车不可能把一个差的产品推成爆款。要清库存请右转找淘宝客去。
所以直通车成功的最基础要求就是宝贝本身的竞争力要高，在与同类型产品的对比中有明显优势，之后才能考虑如何筛选优化关键词等技巧。

价格和品质都是衡量的标准。如上图所示两个宝贝，从图片的对比中明显可以看出，右侧的款式做工明显不如左侧。



如何提升客单价？
最后，想要提升ROI，还可以通过直通车带动整个店铺的流量，提升客单价的方式来达成。

组合营销就是一种最常见的提升客单价的方式，实现的形式也有很多，搭配购买、套餐优惠等。

搭配套餐不必多说，寻找刚需的搭配产品就好。
比如买咖啡机搭配咖啡豆，咖啡机让出利润而咖啡豆抬高价格，如果咖啡豆本身品质非常好，是属于回购率高的产品，那么后续的销售中，可以通过高价咖啡豆赚回来。

另一种通过店铺“满减满赠”的形式也能提高客单价。

比如通常你的平均客单价在150元，那你把满减的门槛设在100，那么顾客就可以很容易的获得这种优惠，对客单价没有太大帮助但是能提升转化率；

但是如果把门槛设在200，对于提升客单量来说是有效果的。


结语


使用直通车推广之前，要甄别产品的品质与价格，是否真的适合使用这种推广方式。然后在考虑如何提高ROI的时候，可以从提高转换率和增加客单价的角度入手。希望爱上黄昏能与你一起“用正当的方式赚钱！”

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