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标题: 直通车权重影响因素及优化建议 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-9-8 10:40
标题: 直通车权重影响因素及优化建议
说到直通车，应该是各位大小卖家在推广中最为熟识的字眼，因为直通车是目前使用最广泛也是在店铺推广中性价比最高的一种宝贝推广方式。只要条件满足，相信大部分卖家也都开通了直通车推广，但很多人都在抱怨直通车效果很不好。为什么别人开车那么赚钱而我开车那么烧钱不见赚? 直通车作为淘宝重要付费推广工具之一，在流量获取方面发挥着非常大的作用。如何能获取精准的流量，就应学习如何进行有效的管理，只有真正掌握了淘宝直通车推广技巧，才会让你四两拨千斤，获得丰富的利润。

　　那如何才能开好直通车，让直通车成为我们前行的座驾，这篇主要跟大家分享一下直通车权重的一些影响因素，知道这些影响因素就可以从这些方面重点优化提升使车子行驶在正确的道路，有的放矢，让直通车不在是烧钱的工具而是为我们服务的赢利工具。

　　直通车权重影响因素：
　　一、直通车的选词权重：
　　选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果，关键词是基础，所以开车每天对于关键词的数据分析调整是很有必要的，一个计划里有几个不好关键词直接拉低计划整体权重，以至其他好词也体现不出最大价值。

　　优化建议：
　　1、删除30天无成交的关键词;
　　2、流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价;高的关键词，可以适当提高出价。
　　3、转化费用过高的关键词，删除，或者适当降低出价;反之可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的。
　　4、一段时间内投入产出比差的关键词降低出价观察;
　　5、需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。所以要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词。

　　二、关键词点击量：
　　一个宝贝推广起来前期需要的就是流量，没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光量。

　　优化建议：
　　1、关键词首先需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。
　　2、如果关键词很长很偏，设置了点击量也不会高。不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，比如说淘宝首页搜索下拉框的词，宝贝详情里面的属性词，淘宝的类目词多渠道来挖词。

　　3、关键词是不是设了放在那里就可以了，答案肯定是否定的，每个人的情况不同，要亲身实践才能发现。要经常去观察统计报表，看看哪些词点击量可以的，可以作为重点，哪些词连展现量都没有，就要换掉，这样不断调整之后，直到最终保留的词是有点击的词。

　　三、关键词点击率：
　　点击率显然跟点击量是相辅相成的，没有点击量的词点击率也不会很高。

　　优化建议：
　　1、直通车主图：推广图是买家搜索看到的第一印象，可以说是至关重要，第一眼看不上那点击也就黄了，所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。如何制作推广图这里简单说几点：

　　首先图片必须要清晰，背景要起到辅助衬托作用，突出产品突出特色，杜绝牛皮癣;
　　其次文案营销的渲染，营销文案分为两种产品类和营销类：
　　A产品类，材料多么稀缺，品质多么靠谱，等等;
　　B营销类，热销多少件?几折?最低多少起?当前取得什么的成绩等等;
　　文案要简单易懂，突出卖点，避免占比过重，切记喧宾夺主，然后图片创意，图片信息能给予买家一种紧迫感。
　　2、直通车标题：直通车里面的推广标题就如同广告语，一个响亮的广告语能让人过目难忘，看到时会产生想点击了解的欲望，大家都知道直通车一个宝贝可以设置两个标题，通过数据分析优化对比，来选择点击率更高的标题。

　　四关键词质量得分：
　　1、基础分：点击率，店铺收藏，店铺DSR评分，关键词转化率等都会影响到基础分，账户的历史反馈数据如展现高点击率好的计划，添加的新词基础分就会相对高，这些都是影响基础分的因素。
　　2、创意效果：主要指的是直通车推广的创意图片和创意标题，做好主图和标题的优化。
　　3、相关性：关键词、属性、类目相关性的合并，所以类目必须选择正确，宝贝属性尽量填写完整，关键词跟标题的相关度要高。
　　4、买家体验：直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评等。

　　五直通车转化率：
　　直通车不单是引流工具而且是精准营销工具，精准与否就体现在转化上，转化率也是影响直通车权重的一个重要因素。

　　优化建议：
　　1、查看关键词：直通车关键词长期不断优化调整，细读数据，快速反应才是王道。通过量子恒道--分析直通车转化数据，在全部关键词搜索中查找你的关键词，到底哪些是转化率高的，哪些是转化率低的。投放的关键词必须跟宝贝相关度高，符合宝贝属性，一件宝贝明明是棉布材质的，你看人家雪纺材质的卖的比较火，所以也用这个词，顾客通过这个词点击进来跳失率肯定高，只有百分之零点几成交的可能。

　　2、投放平台和投放地域：投放平台显然站内投放转化远远高于站外投放平台，站内投放是更精准的流量，前期开车的小卖家建议还是先做好站内，把握住这部分流量也可以很好的提高转化率不至于数据太难看;至于投放地域每个产品都有热销的几个地域，如果在开车时建立一个计划只投放热销最好的几个地域那转化数据可以得到明显提升，等把握住这部分流量时就可以再开放其他地域，用前期的高分词引入更高效的流量。

　　3、店铺装修，详情页描述：内功的重要毋容置疑，如果你没有一个好的店铺装修没有一个好的内页描述，那就不要去开车，因为这样开了也不会有转化。

　　4、产品卖点：无容置疑，产品是针对我们顾客的，今天一个顾客要来买了，那么他一定是带着自己要解决的问题来买。衣服或时尚或舒适，灯饰或高端或实用，如果说，你能把你的产品卖点都提炼出来放入你的详情页，产品能解决顾客的问题那就更进一步提升购买的可能，同时我们要知道，购买的主流群体是哪些人，针对主要购买人群做合适营销。

　　六、直通车推广宝贝的销量：
　　并不是销量的多少直接影响到直通车的权重值，大家都知道宝贝的销量会影响到点击量、成交率，当买家前台搜索时除了显示主图标题价格还会显示最近成交多少笔，买家会下意识的点击成交量多的宝贝;即使当买家点击进入了内页如果宝贝销量为0，就算内页描述的好买家也会有所顾虑从而降低成交的可能;而点击量、成交率会直接影响到直通车的权重，所以建议大家在推广选款时最好选择有一定基础销量的产品。

作者: ゝ?杯具ˊ 时间: 2016-9-17 16:41
不要灰心，一定要坚持下去，祝你成功，马年旺旺。

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