3.投放区域通过点击率和点击指数以及分析投放,提高转化产出。 a. 点击指数指的是关键词的全网流量趋势,是点击量进行数据处理后得得到的结果,不单是指点击量。点击率和转化率是对关键词全网所有的店铺的点击和转化综合。
b. 一般点击指数越高,证明这个关键词的搜索人数非常多,那么你后期就可以在这个关键词上多做投放。
c. 图中就是我搜索关键词得出的点击率和点击指数,从中可以看出,点击率高的地区点击指数未免高,可以自己去做下统计。
5.从数据分析精密度去优化关键词 计划在执行30天左右就可以看出关键词的力度,这时候就可以去做下步优化和培养。
a. 删除7天和14天无展现点击量的词来做下步调整
b. 展现量少,点击率,转化高的词,提高出价
c. 展现量大,点击率低的词,质量分高的词调整匹配方式或者降低出价
d. 点击转化率高,产出 高的词提高出价得到跟多的展现。
e. 点击转化率一般,产出 偏低,降低出价,优化主推图来提高保证产出盈亏平衡
----------------------------------着手转化提高ROI --------------------------------------
转化率方面牵扯的东西太多了,品牌形象,销售,价格,以及店铺,详情页视觉,客服,店铺信誉,好评率,老客户占比等等。
1.销量,价格,好评这是我们在上车前基本就要做好基础的。
a. 销量基础不下20件。
b. 好评晒图不低于10个
c. 价格根据市场,店铺推广方案和利润定。
2.店铺视觉和排版:视觉往往能使客户在停留的时间上增加,停留时间长,转化率机遇相对来说比较高。
a. 详情页图片(清晰,简单。视觉促进购买的欲望,直通车引流入的流量大部分是新客户,所以视觉促转还是有必要去做的。)
b. 详情页文案产品特性突出点(产品解说,用途,以及功能性。多功能总有一项适合你)
c. 排版
排版这块是很多人都不知道去利用的,一般客户看详情页很少认真看完的,一般在前三张图就决定是否购买。
① 重要的信息放前面
如果是单链接冲销量就不要在前面放太多关联销售链接,客户在看详情页时跳转链接,导致客户流失。所以建议放在中间或者后面。
② 中间插入导向图
在中间埋入收藏和回首页是引导客户收藏和返回首页,增加店铺客户在店铺停留选择的机会。