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标题: 直通车测款精髓 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-7-29 12:00
标题: 直通车测款精髓
俗话说的好：“好钢得用在刀刃上”，需要将有限的推广费用花得值，尤其对淘宝直通车来说，每一次点击都是在烧钱，所以有必要测出哪款宝贝是潜力款。
　　测款前的准备工作
　　1.测款前的考虑。
　　进行测款之前，要先考虑季节、产品质量、供应问题和能给店铺带来的作用等等。在产品的季节热销前进行测款，时间上是最合适的。产品的质量也要足够好和库存是否充足，SKU是否齐全，是否有固定的厂家生也是要考虑的点等。
　　2.测款前的选款。
　　测款的宝贝需要精挑细选，如果不是刚发布的新品，那么可以通过生意参谋的单品分析找到历史数据，对数据进行收集统计，找到有潜力的测款宝贝。进到生意参谋的商品分析，分别按照支付件数、转化率、收藏和加购排序。

　　测款计划的设置
　　1.多计划测款。
　　测款计划的权重相对来说比较低，为了避免拉低原有推广计划的权重，最好要和正常的推广计划分开，对于新开的店铺，因为还不知道具体的计划其权重是多少，也需要多建立几个计划，以同等因素。
　　2.测款创意设置。
　　创意包括推广图片和标题，创意一共可以建立4个。建议作4张测款图，其中1张宝贝主图，3张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要能吸引眼球。

　　3.关键词的选择和出价。
　　关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高，搜索量靠前的关键词。数量在30个以上，可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词，还可以通过直通车计划的添加关键词选择。
　　4.投放平台、投放时间和投放地域等的设置。
　　测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置，投放平台选择无线站内和PC站内，不要开启定向和智能投放，定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性。
　　统计数据和定款
　　测款数据结束后，要将各个款式的宝贝测款数据记录下来，通过表格比较得到的测款数据，选取点击率比较高的，转化率比较好的作为主推款，如果没有转化，再比较加入购物车和收藏宝贝的数据，选择1-2款作为主推款。
　　进行了上述测款过程，现做以下几点总结：
　　(1)测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据，选出好的款式才能测出好的宝贝;
　　(2)测款前要充分考虑选款的质量、供货、季节性、能否为店铺带来好处等情况;
　　(3)测款要和原计划分开，独立单计划进行;
　　(4)测款创意要突出卖点，标题要涵盖重要关键字，和宝贝相关;
　　(5)关键词的数量大于30个，测款点击数据大于500，每个关键词的单击小于50个，测款天数1-7天;
　　(6)测款完成后观察点击转化率，收藏和加购指标。

作者: 往事如风 时间: 2016-7-30 14:20
又是老套路……

作者: 昂贵的点缀。 时间: 2016-8-5 11:07
很清淅的思路，但真正能做好的，能有几个呢？

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