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标题: 直通车秒降ppc，稳升roi的优化策略 [打印本页]
作者: 老y    时间: 2016-7-4 13:00
标题: 直通车秒降ppc，稳升roi的优化策略
优化ppc?
　　这里不的不说的是，和多商家闲扯时，有的开车添加完关键词，都会纠结自己选得关键词该怎么出价，都清楚关键词的价格的设置是为了获得跟多的流量，这也是开车最直接的目的

　　因为在添加关键词时，系统都会给予一个默认出价，一般首次出价，我是把价格设置高于系统出价的20%左右，开始就要让这个关键词有个好的发展空间

　　之后针对主推的宝贝，先修改质量得分相对较高的关键词的出价，一般情况下先修改质量得分在8分以上的，剩余关键词可批量选择性的修改。再有一个前提就是要一些搞质量的词：
　　生意参谋--选词助手
　　直通车--系统推荐
　　直通车--流量解析
　　这些说的都不想说了的选词途径，结合着自己的宝贝，去认真搞一下吧。
　　初步出价之后，跟进要做的就是价格针对目标不同的词，采取不同的手段。
　　对于行业内泛词、热词可以选择保守的出价;
　　如泛词有点击可适当提高出价，作为引流词培养;
　　对于精准词，可以加出价大力度，尽量控制在前三页;
　　在这些基础优化方向基本稳定时，对于那些点击量甚少的关键词，我们可以微调保持其排名就可以了;对于那些点击量多但是转化率低的词，我们就要降低其出价了。自己调整不好或者没有时间去把握的，可以使用省油宝的自动计划，自动的选词出价，根据关键词的点击、花费、成交等综合数据来进行调价，效果真心还不错。

　　再有一个关键就是你的日限额问题，有些买家刚接触直通车，不敢大力度的去投入，那么在日限额较少情况下，关键词排名不能太靠前，不一定非得抱着不上首页不开车的决心

　　这时你可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝的数量和流量的分布，去选择合适的价格区间。



　　如此才能以较少的花费，去获取最大程度的效果。这就是节省投入的一个点。
　　控制投入，才能有很好的回报，那这花钱的节奏，也好似要好好把握的




　　像这种8分词，卡在高不高低不低的位置，花钱吧，怕分提不上去，不花钱把 ，分掉了又可以，针对这类词，该怎么去搞?

　　A视展现、点击效果优化
　　1、展现高去且点击率高：针对这类词。先去观察基础转化情况，如果转化还可以，那就要维持或者加价;如果转化不咋样，适当降价或者投放到其他计划中。

　　2、 展现高但点击率低：针对这类词，有足够的展现，但是却无法获得好的点击，跟进去检查此类关键词跟宝贝的相关性，优化推广图和标题，优化后，如点击情况还是不好，那就可以适当的降价了。

　　B 视展现、出价效果优化
　　1、展现低但出价高：这类词要去争取更大的展现效果，根据质量分去优化。如该词质量分有优势，建议保留培养;如质量分不性，则优化创意，优化后效果还是不明显，则建议价或者删掉换新词。


　　2、 展现低且出价低：这类词可以，根据关键词点击效果与宝贝相关性这两点去优化。如点击效果好，则适当提价，获取更多的展现。点击效果不好，则优化创意，继续观察培养。
　　那么在降低ppc肯定也要有所遵循的的思路的首先可以针对市场行情的分下来 降低关键词的出价



　　对于有季节性的宝贝来说，应季时期，市场搜索量会有明显的起伏，所以时刻关注市场的走势，在市场刚起步阶段，可以用相对较高的的出价去培养关键词的质量分;但是在等即将进入高峰期时，整个账户基础培养的也算ok了，流量高峰期时就可以以较低的ppc获得同样引流效果，获取更多的流量。

　　再有还可以通过控制花费来优化ppc，这一点要切记的就是，懂的取舍，别扣扣缩缩的，大胆选词、删词：将长期点击少、无转化、无收藏的关键词直接删除，更换新的关键词，保障花费的有效利用。

　　再有对于点击高、有转化和收藏加购的词，提高其出价，获取更好的引流效果，增加计划整体点击效果，优化搜索位置，从而降低ppc。



　　上面这几种基本情况，都可以去根据词的数据反馈效果进行相关的优化调整，从而去达到降低ppc的目的。http://t.cn/R5agN2x之前也分享了养词的策略，可以看一下。这几个条件在优化时是需要一直关注的，同步去优化自己的关键词的，显然就固化成了一种可循的规则，那么用省油宝领航版的“优化规则”就可以帮你去自动优化。

　　思路整体的都帮大家分析了，就是你怎么去把握这个度了，方法有很多，木子就是把自己的一些优化方向拿出来分享，适用就好好看看，自己认为是大神不需补脑的。。。。。废话少说，

　　下面接着聊聊ROI这个头疼的问题该怎么去搞。先上张大图，帮你引导一下思路



　　针对上图的情况，是不是自己突然有些想法了，准备好好的去搞一下，别急，看完木子下面的内容，你的思路会更完善。
　　ROI指投入产出比，即总成交金额和花费的比值。这个数据反映的是直通车点击花费在一段时间内，带来的支付宝成交金额的一个比例。ROI越高说明直通车的效果越好，也就是我们盈利越多。(擦，好像是废话，但是先了解你要优化的是什么，思路才更有方向)

　　通过直通车的ROI数据反馈去了解自己是否盈利。这就需要知道一个ROI盈利和亏的要点，也就是说，针对你操作的类目ROI做到几为盈利。这个是有简单公式的，就是毛利率的反比。所以目标非常清晰了，就是要让ROI大于亏损点，从而实现直通车直接盈利效果。

　　所以在调整的时候需要注意，这个阶段以ROI为优化中心，通过精简流量渠道、削减价格、删词、优化匹配等方式，来控制流量，同时提升流量的精准度，从而实现ROI的优化。

　　这里可以操作的关键点有很多，各种设置方法都可以去选择，但要注意的就是，在削弱低质量流量时，尽量优化好质量得分的效果，因为质量分的提升会进一步帮助压缩点击的成本，从而提升ROI的效果。

　　这里在优化的时候可以把把匹配方式从广泛改成精准匹配、删除14天有点击、无成交的关键词、对有转化、但是ROI低于利润点的词进行降价、优化时段的出价、精选投放的地区

　　但是想要更好的提升ROI，你的优化技巧是必不可少的，下面是木子比较关注的几个要点，可以针对看看，选择一些自己能上手快的技巧去优化一下!
　　第一点：先从日限额入手。
　　切忌一点就是：不要盲目的去提高日限额。首先分析下数据的情况，哪些关键词是需要出好价优化的，如果ROI数据又不好。先把关键词的出价降低10-15%，然后再观察数据的变化。如果之前能烧到下午5点，调整之后可能就烧到晚上10点了。这样，同样的日限额，能烧的更久，PPC降了，流量也多了。所以优化就看你怎么去调整。

　　再有出价比扣费高于130%的关键词，建议保持现有价格。针对女装类目，如果一个关键词出价2块，此时扣费是1元，说明这个词本身的表现已经算是不错的了，所以说在你宝贝推广效果还处在刚刚上升阶段，靠学会更好的控制自己的成本，虽说首位是最好的，但是也是要结合自己的发展情况。
　　如何你的关键词排名在前三，记忆是保持现有价格。很多商家的操作方法就是要争第一，其实你的关键词和直通车权重在前三位就可以，你一味的占高位，无非会造成一种小马拉大车的感觉，烧钱现象也会产生胜，所以想要优化好ROI这点也要关注下。

　　最后，还可以参考宝贝的转化效果区队roi做调整。转化效果不是说说就可以高搞定的，所以对于转化率和ROI都相对较好的数据，才能就需要去优化出价，获取更多流量，为优化ROI打好基础。

　　再有好多朋友上来就说我直通车权重太低了，更别说优化PPC和ROI 了， 真好借着这个话题，跟大家分析一下，权重低，该从哪些点入手
　　想必大家都清楚，影响直通车权重是由很多看不到摸不着的因素。影响因素也是方方面面，展现、点击、转化率等等都会影响到直通车的权重。所有我们可以从以下及格方面入手去提升。

　　第一点：关键词
　　这快也强调很多了，适当的舍取，上面的思路好好看看，选词养词的方法木子之前也强调过，这块就不多说了，纠结无线端pc端优化可以分别建立计划，分开去培养，根据无线特点优化，效果是很明显的。

　　第二点：图片上下足功夫
　　一张好的创意能带给宝贝足够的人气和曝光量，一款宝贝想推广起来，流量是必须要到位的，如果推广投放一张自己看着都不不爽的创意，那消费者的心情就可想而知了。省油宝有个创意优化功能，一直是比较不错的，上传图片(现在也支持本地上传图片)，可以自己选择好模板，然后还支持多图测试，能够方便的制作精美的主图。感兴趣可以免费体验一下http://t.cn/R5Haapb。好的图片不仅在设计上突出宝贝的优势，还要突出宝贝的卖点。所以直通车的投放对于图片要定期的进行测试，挑选好的图片，才能获得更多点击，没有点击就不会提高直通车的权重。

　　第三点：推广标题
　　推广标题也是比较重要的因素，当你的图片跟别人的图片吸引力差不多的时候，那可能就要看谁的文案标题会吸引买家了。标题可以写一些营销信息，例如销量比较占优势的就可以写热销多少件，新推广的宝贝，就可以写包邮、买送等。标要有吸引力，才能获得更多点击，从而提升直通车的权重。


　　第四点：提升转化率和销量
　　这点可能会是后期稳定权重的一个好的方向，既然提到了，就多强调一下，转化率好了，销量稳定了，直通车的转化率数据优化到位，权重自然也就会相对提升很多。这都是后话了，所以说，千里之行，始于足下，先把眼前的问答搞清楚，一步一步来，效果自然会有。

　　今天哒哒哒的码字这么多，就是希望大家多用心，木子的方法也不是万能的，只是想把自己开车时 注意的点，拿出来跟大家分享一下，适用的就直接拿走，分享不分好坏，就看你的起点如何。话并不多罗嗦了，这篇是比较篇文字性的东西，自己好好提炼一下，还可以集合上一篇去针对的看看，效果会更好。

作者: 艾莉    时间: 2016-7-9 08:49
路过，支持一下啦
作者: -解夏。    时间: 2016-7-10 14:55
刚刚也开了一单，求收藏！
作者: 栀子花开    时间: 2016-7-13 18:50
真是 收益 匪浅



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