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标题: 利用人群溢价提高点击转化率 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-6-23 13:00
标题: 利用人群溢价提高点击转化率
先扯蛋一下，我感觉做淘宝是个辛苦活，最近老有卖家晚上都12点了都还在M苍老师给我看下，完了，我躺床上就在想，做淘宝的人真他妈辛苦，你说上班，还有个早九晚六是吧，做淘宝是个没日没夜，特别是小卖家，老板是你，运营是你，美工是你，客服是你，打包是你，煮饭的还是你，是你，是你还是你，半夜旺旺一响，都得爬起来，生怕错过一个单，小卖家如此艰辛，为了什么呢?还不是马大爷那句，"梦想是要有的?万一实现了呢",小卖家的的坚持，也大多如此，都是希望能等到春暖花开灿烂之时，但现实是残酷的，我们承认，靠淘宝赚钱是很多人的，也要承认失败的更多人，这便有了，鬼脚七，七哥那句“做电商压力大，最好不要入这行(原话大概是这个意思)”，所以对很多新手卖家而已，我是建议，要淘宝入哪个类目，最好是熟悉清楚这个类目，如果是一些没做过淘宝的，或者是淘宝
　　不是很熟悉的，建议开个小店，业外兼职搞下熟悉下，整个流程，等有把握了，再大量投入，还是就是一个重要的就是，不要压货，压货是要死人的，有些产品，可以找代理做做，卖得好，有把握了，再自己做
　　OK，以上扯蛋完毕，开始今天正文
　　写个几遍的提高点击转化率的方法，包括区域设置，时间折扣设置，以及今天的人群设置，这些东西，虽是基础，但都是正规的提高点击率的方法，刷点击率的方法，不论多久，迟早都是要被干掉，总得回归于本质的东西，而以上3个方法，基本是在，创意点击率不足的情况下，提高点击率最好的方法
　　人群溢价提高点击的原理，就在于，通过设置精准人群，把合适的产品投放到合适的人那里，这便更能提高点击率
　　人群设置地方如下，点自定义人群

　　这个是没有风格选项的图
　　这个人群设置，说是简单，但是苍老师在帮派友诊断的时候，发现了很多问题，有的派友是这样设置的如下图

　　尼玛全勾上了，请问这个还有意思吗
　　大家别笑，这个地方的设置，虽然很多人不是全勾上，也是勾了差不多了
　　这个地方，我在前面写养分的时候就说过，一定单独设置，最后根据表现整合
　　再重复上次的公式
　　客单价(不变)+性别(不变)+年龄段，这个设置几个
　　月消费+性别(不变)，这个设置几个
　　我们这款产品是客单价的85RMB的孕妇裙子
　　设置如下
　　客单价50-100，女，18-24岁，溢价10%

　　现在这年龄基本就设置3个
　　客单价50-100，女，25-29岁，溢价10%
　　客单价50-100，女，30-34岁，溢价10%
　　那么月消费，这个东西，我是建议，单独设置一个，最后整合
　　如图

　　月消费300以下，设置一个10%
　　月消费300-399，设置1个10%
　　月消费400-549，设置1个10%
　　月消费550-749，设置1个10%
　　以此设置
　　这个地方，设置

　　均溢价10%
　　这个人群，基本就算设置好了
　　下面给大家介绍2种这人群溢价的玩法(有点犯困，就简单文字写下)
　　我们知道人群溢价，使我们的人群更精准了，点击率自然提高了
　　这里我们就做1个长尾无线人群溢价计划
　　方法就是简单，无线出价直接拉低，人群溢价拉到300%，点击率绝对上升
　　另一个计划，PC人群溢价计划
　　我们知道PC端来讲，现在点击率是很低很低，对大多数行业来讲，OK，我们人群计划，同样，拉低PC出价，溢价300%,我们只将展现给予精准人群，那么点击率自然不会低

作者: 萌妹子的春天@ 时间: 2016-6-23 20:57
又是老套路……

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