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标题: 店铺9成以上的免费流量从哪儿来？ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-6-12 10:40
标题: 店铺9成以上的免费流量从哪儿来？
6月作为下半年开始蓄力的时段，就是卖家们需要想流量发起冲击的阶段，最近在做一家主攻无线流量的店铺，无线端占比90%以上，付费流量占比控制在10%~15%左右，主要的还是以免费流量为主。

　　这么多流量，怎么做到的？可能是很多卖家想询问的问题。仔细看图，无线淘内免费流量，基本无线流量的入口都打开了，想着拿流量，流量入口就不能单一，多渠道引流才能更容易获取更多的流量。

　　现在无线端流量这么丰沛，如何做好无线端的流量显得尤为重要，做无线端流量很重要的一步，就是无线端的推广引流，对于权重的提升很有帮助。但是推广中总会有问题出现，不知道怎么更好的去解决。
　　今天要分享的核心点是无线端质量得分优化。质量得分肯定是让很多卖家挠头的地方，大家对于怎么做才能有效提升质量得分显得尤其头痛，毕竟质量得分影响排名、扣费，点优化好质量得分才能低价去引流，低价去卡首屏。
　　想着优化移动端质量得分，要从多个方面入手去解决，才能稳定质量得分，平时操作宝贝的时候，都会涉及到一个权重的问题，无线端也有自己的权重。权重只是后台针对你个人的数据状况给的一个标的。
　　这个标的影响：流量的获取、流量的优劣、后台操作的难易、质量得分提升的快慢。所以为了获得好的标的，无线端就需要逐步去优化，才能获得好的权重，拿到更多的流量。
　　下面先通过三张数据进行分析。
　　第一个数据:权重低，加入的关键词分数低

　　为什么这样？这就是无线端权重低造成的。
　　权重低的表现：加任何关键词分数都低，即使是标题词这类匹配性很高的词也是如此；加的关键词初始时有手机标，之后手机标就会掉，这些情况一般是过往数据、自然权重一直很不理想影响造成的。
　　再看一个男鞋数据，比上图女装更差，其中不乏低于5分的词，并且相关性也较差。

　　接着看下一个数据，分数差得影响后期的展现、点击，尽管与前者相比还算可以，但是质量得分一样不好看。

　　这样的低分不利于卖家抢占更好的位置，本身无线端的直通车位置就很少。首屏是最黄金的位置，之后就要间隔5个，10个位置才有直通车位置。
　　所以直通车如果不去顶到靠前地方，就失去了操作移动端的直通车的意义：通过付费操作，提升宝贝的排名。无线买家的购买目的性相对差，不会针对一个关键词无限的刷屏，基本刷几屏之后，就要切换关键词。所以清楚自身操作无线端直通车的目的，才能针对性调整，
　　继续看图，可以看到分数好的直通车，可以获得更多流量和点击，这是毋庸置疑的。

　　有这样的分数，才能抢位，获取更优质的流量。既然要提升质量得分，从哪儿入手？

　　优化首要的一步就是找对合适的关键词，第一步走对了后边的事情就好办了，免得亡羊补牢，造成不必要的损耗。
　　无线端选词
　过多的选词渠道不多说，分享兩種，最常用、有效的选词方式。
　　第一个就是下拉词、推荐词
　　为什么这些词较为优质？因为搜索繁琐，便捷性。无线端设备小，关键词搜索字少，基本靠几个核心词，然后选择推荐词，去做选择。所以长尾词更适合这里，因为很多关键词都会被推荐，都会被点击。
　　比如搜索“毛绒”手机下拉出现很多相关的关键词：
　　

　　“毛绒玩具女生创意"“毛绒玩具猪" "毛绒玩具狗狗"这些词都说跳出来，后面还推荐了“pp棉”“公仔”“2岁”等关键词。
　　至于你要做的是什么？就要结合自己的宝贝的材质、年龄段等去调整产品属性、标题。至于公仔的推荐是因为字搜索了“毛绒”二字，不同的的买家搜索习惯有差异。
　　那么再看直接搜索“毛绒玩具”，下拉会提示什么内容：

　　显示的关键词，明显和只输入“毛绒”的结果不同，所以选词做标题的时候，就综合选择，敲定自己宝贝的关键词。
　　第二个是手机标里的词
　　手机标的词是做无线直通车，必须要看的地方。这里的词是账户根据你的宝贝所推荐的词，匹配度高、权重好。但是手机标里词不少，需要根据相关性、展现指数、市场平均出价、竞争指数、点击率、转化率等因素，设立有不同的筛选条件。
　　那么怎么从中选词，两个方向：
　　第一个就是以转化率为重点
　　做推广引流的最终结果，就是为了转化。不转化前边所有的功课等于功亏一篑。所以选择转化率好的关键词，尤其是无线端本身转化率就相对低，更要重视转化因素。

　　第二个就是综合筛选
　　综合各项关键词的参考指标去筛选，能最快的找到，适合自己的词。以下给出一些相关数据的可选范围，仅供参考，具体选择范围，按照自己宝贝设立。。
　　相关性：4~5
　　市场均价：1.5~2.3
　　点击率：2%~7%
　　转化率：2%~10%
　　展现指数：200~1000
　　竞争指数：1000~10000

　　第一步走稳了，然后要考虑之后的事情。选好词加进去之后，各种表现都有，基础分各有不同，需要筛选。再者要考虑权重问题，把权重做好了，基础分自然会有变化。
　　影响无线端权重的是什么，其中有几个重要的点一定要注意：
　　·无线端装修，详情描述
　　淘宝一直力推无线端，不断地给资源，要跟着它的脚步行走方可，不装修好详情宝贝详情，如果不展示自己宝贝优质，页面打开速度，跳失率难看，如何实现加权？
　　·无线端流量占比
　　自带加权效果的一方面，无线流量越多，后期获取的流量也就越多，前提是流量多要利用好，利用不好流量会逐渐消失。
　　·无线端成交量
　　这里就是要说流量是否用好的问题，既然有了流量，能不能转化，成交量能占到多少，才能决定是否加权。
　　·搜索转化率
　　想要好的成交，除了流量够多，成交量大，还要看宝贝的转化情况如何。当宝贝转化率好，淘宝自然认定产品受买家喜欢，就会给宝贝调整到展现量更大的位置。
　　·点击率
　　同转化率是一样，是判定宝贝是否受买家欢迎的核心指标。
　　·标题（标题关键词）
　　买家搜索产品，都是通过不同的关键词进入店铺，宝贝通过某些关键词被买家搜索到，产品吸引到买家形成点击、转化，完成成交。淘宝自然认为，产品很符合某一类购买人群的需求，这一类人群搜索相关产品时，你才可以拿到更多流量。
　　淘宝做任何事情只是为了拉长流量的深度，已经搜索的便捷。
　　·广告的投放量、效果
　　无线端有多钻展、淘宝客、直通车的流量入口。淘宝提供入口除了收费外，更重要的一点在于希望有好的产品更便捷的被看到。什么是好产品？就是根据投放后的效果反馈去判定。反馈好的产品自然能有更好的权重和流量。
　　其他细节的权重影响不再多说，最主要的就是要关注这几方面的影响，综合去优化，才能提升整体的效果。
　　权重这一步做好之后，就已经铺垫了一个不错的基础，卖家添加关键词的基础分，后期的投放质量分都能有好的反馈，而不是差的反馈。之后要做的就是，把质量得分稳定住培养热词，实现低价去引流。

作者: 矮棺材▼ 时间: 2016-6-12 13:11
干货，学习和积累的好平台

作者: 用爱温暖阳光 时间: 2016-6-12 18:12
有道理。。。

作者: -听、雨下的声音 时间: 2016-6-13 14:19
写的真是太好了

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