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标题: 618大促直通车推广策略 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-6-9 12:00
标题: 618大促直通车推广策略
距离618还剩不到一个月的时刻，和预备双11相同，许多店铺都会进行活动的策划。那么咱们该怎样捉住这个机遇大赚一笔呢?下面，小编将为咱们详细论说一下618直通车模块的活动玩法。

　　618大促，时刻节点也是分为预热期，活动期，余热期，3个时刻段。每个时刻段对应纷歧样的作业计划。下面，咱们先来看一下预热期的作业预备。

　　一、预热期
　　要留神以下几点：
　　1、首要断定好主推款，把质量得分养好，把点击率做好
　　关于选款，这块讲到的也是比照多，咱们应当也是比照了解的，简略再概略一下，应季性为根底，能够依据宝贝的人气，转化率状况，挑选比照好的宝贝上车查验，经过一星期支配的时刻，就能够看出来哪款反响好些，把流量，转化，加购，收藏好的，库存满意，有获利空间的宝贝作为主推款来推。这是选款的留神事项。

　　提高质量得分，最行之有用的做法即是提高点击率。关于点击率，咱们能够从两大方面来做。
　　(1)构思图像

　　经过查询右侧直通车展位，直接能够看到的即是图像，报价，销量。标题在这儿的作用现已不是很显着了，所以构思标题的优化是至关首要的。

　　以上2个主图，一个是单色的，一个是多色的展示，能够看出多色的点击率更高一点，挑选性多了，顾客甘愿进店看看。其次，活动构思主图要提早做好，上车查验下点击率状况。

　　(2)关键词调整
　　关键词的优化调整这儿不做胪陈，车手能够对投放平台，时刻扣头，关键词删减调价来优化。

　　2、流量的需求
　　为了做活动，必定会有许多的囤货，咱们就要想方法把这些货卖出去。假定4月份卖了35万，5月份我想卖45万，那么直通车该怎样做呢?
　　出售额=访客数*全店成交转化率*客单价
　　全店成交转化率不会有很大的改动，客单价也能够依据店铺出售状况预估一个数，出售额方针断定了，那么就能够算出5月份所需的访客数。
　　访客数U=出售额/(转化率*客单价)
　　日均访客u=U/30
　　假定如今日天流量有A个，假定全赖直通车来引流的话，每天还需求增加的访客数V=U/30-A
　　3、确保好加购和收藏
　　前期预热时期，投产和转化或许会比照丑陋，这个时分，咱们的注要害正本是要偏移一下，这个时刻段更多注重的应当是收藏和加购，和双11的时分差不多的。

　　4、直通车花费核算
　　回想一下双11，半个月的预热，引流，所早年期核算是比照多的，大概占到悉数核算的60—70%。
　　前面说到了访客差值V，所以预热时期，日花费=(V+原直通车流量)*ppc
　　这是依照30常常天流量均匀的算法核算的，可是实习操作中，流量通常选用逐渐增加的方法。

　　二、活动期
　　活动期要留神以下2点：
　　1、活动当天的流量需求注重实时转化
　　活动当天，店铺流量会井喷增加，当天要留神客服的安排，一天24小时确保旺旺在线。别的也要在活动之跋涉行一下客服操练，活动规矩，店铺优惠要了解了解。这么才能应对林林总总的疑问。

　　注重当天的转化成交状况，假定直通车上某些时刻段转化不是极好的话，能够略微下降一下，到了晚顶峰再提流量。相同的，假定转化极好，也能够提高核算，抢夺卖的更多。

　　留神以下流量转化顶峰期，把时刻扣头相应的拉大一些，无线端的扣头也要拉大一些。

　　2、直通车花费的调整
　　活动时期，花费核算大致占到全体核算的20%-30%，必定要确保好当天的花费满意，别的，由于淘宝直通车后台呈现过充不进入钱的作业，所以最佳是把钱提早放在账户里，防止再呈现这种状况。上面也说到了依据实时转化调整花费的疑问，这儿就不再重复了。

　　三、余热期
　　活动期要留神以下2点：
　　1、余热期流量的引入
　　尽管大促现已完毕，咱们也不要立刻把花费下降，主张依据转化状况，逐渐下降花费，这么一是比照好操控直通车流量，防止大的调整致使流量大的动摇，二来，活动刚刚完毕，正本仍是会有挺多顾客收买的，就像双11往后的几天里转化仍是不错的。

　　2、直通车花费核算
　　余热期直通车花费大致能够占全体核算的10-20%，这个核算疑问最佳在活动前就都安排核算好。后期收尾时期不主张花太多的钱了，报价优势没有了，转化率从必定程度上必定会有些下滑的。

　　3、别的
　　活动完毕后，除了直通车花费下降下来，还要及时更改构思标题带有活动促销的有些，别的记住把构思图像替换下来，由于图像中的促销价和如今宝贝的报价必定是纷歧样的了。

　　比方上面这个比方，参加淘抢购报价198，原价228，假定顾客是由于198的报价廉价进店，发实习时报价是228，这么就会致使顾客跳失。

　　总结：
　　经过以上内容，咱们大致也能看出来，预热期的案牍最多，要做的本地许多，留神点也是最多的，反而越到后边，作业越简略了。可见一同活动的策划，前期预备的越充沛，后期的作用会越好，期望咱们能够捉住机遇，不要失掉618年中大促。

作者: ら床丄 时间: 2016-6-12 18:12
一个人做淘宝，孤单寂寞阿，没生意的时候更加的纠结

作者: (りFēì 时间: 2016-6-18 10:21
亲，有同感，一起加油！

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