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标题: 2016年淘宝还能不能刷单?刷销量哪个平台好？ [打印本页]

作者: 纵越爆款打造 时间: 2016-6-7 16:35
标题: 2016年淘宝还能不能刷单?刷销量哪个平台好？
2016年淘宝还能不能刷单?刷销量哪个平台好？

基础篇
一、宝贝的成长周期是多长
  一个宝贝的成长关键期是四周，也就是近一个月这四个周期是淘宝为你宝贝定位的重要周期  众所周知个性化搜索已经越来越深入因为流量的分解碎片流量资源的越来越稀缺宝贵  所以淘宝对流量进行了优化分配一个宝贝必须具备你的定位标签  比如羽绒服  同样是羽绒服你做的是中老年的  偏重保暖宽松那么当年轻女性搜索羽绒服  你的宝贝不会得到优先展现只有中老年搜索的时候你的宝贝才会得到优先展现这就保证了流量的精确利用  所以这四个周期是你宝贝定位的周期也是淘宝判断你宝贝是否能得到后续权重支持的周期

二、获得权重分配的前提是什么
这里我要提一个前提  就比如一个拳手你拳头再硬我不给你入场券去参赛你也没机会展示你自己的实力  这个前提我要不说你运营的再好数据再好看也是没用的这是一个宝贝能得到权重的先决条件

1、类目相关
  这个不用我说了  相信很多人都明白  就是你的产品类目编辑是否最佳类目比如内衣女性用的。，。也是叫内衣  男士穿的保暖内衣也是内衣  但是这两者是不同的类目如果你把女性用的放在男性内衣的类目  那么你一百年也不会有流量因为淘宝的搜索算法第一条就是优先匹配最佳类目

2、文本相关
这里说的文本便是标题以及详情页的文本  淘宝的bot（我们称之为蜘蛛）在你宝贝上架后24小时内淘宝的bot会爬行你的标题对你的标题进行分词收录然后爬行你的详情  对你详情的文本进行收录后期还会爬行买家对你产品做出的文本评价然后把你的所有文本信息进行检索寻找产品属性词和卖点词对你的产品定位  比如你做的是中老年保暖内衣大码  那么淘宝进行检索后分析出中老年(人群定位）保暖宽松（属性定位）大码（款式定位）秋冬（季节定位）当然还有风格定位词比如韩版欧美  英伦这些词你自己给的定义不算后期他要结合买家的反馈来进行重叠定位那么标题的优化就一切优化的前提  比如你做的是羊绒大衣你的大衣的属性是  保暖  修身  人群定位中年女性就是所谓的知性女人  那么你的标题就必须以这几个属性词做主要引流词来做紧密排列方便淘宝蜘蛛抓取收录  他就知道了你的受众是什么样的人群那么当中年女性买家搜索关键词的时候淘宝就会把你的产品做优先展现，所以标题不能乱堆砌关键词  比如你的羽绒服定位是中老年大码你还给来个青春韩版时尚潮流这就是定位混乱了所以不能想一出是一出  要有清晰明确的产品定位你才能获得精准的流量精准的流量非常重要因为会影响你的点击率  会影响买家搜索体验  你的产品会死在一堆同行里。

3、主图相关
咱们先来解释下主图和标题的关系
中国有句古话叫挂羊头卖狗肉  大意就是  挂着羊头却吆喝着卖狗肉那么这里的羊头就是主图  吆喝就是标题  标题应该是主图的标签主图的诠释  而主图是标题的图形化表现所以首先是主图表达必须精准比如羊绒大衣你的产品特色是保暖修身那么你的主图就必须突出这两个属性夸张也好修饰也好总之必须让买家看到主图能在最快时间对你的产品感受到这两个属性还有人群定位  比如你的羊绒大衣定位的中年女性人群那么你的主图的模特也必须是中年女性甚至可以用文字进行渲染比如有态度的知性女人这样文字加主图双重渲染  中年买家迅速就能找到归属感你不能弄一堆非主流红眉毛绿眼睛的模特  这样你真正的中年受众会产生心里抗拒

小结：
所以标题决定你的展现是否精准展现非流量要想把展现变为流量这就看你的主图是否精确表现了标题  所以主图决定你的访客是否精准当你发现你的宝贝有展现可是没有流量的时候  你的反思你的标题是否带来的是否精准展现标题表达混乱来的人群也是混乱的这样的展现就跟昙花一现根本吸引不了买家的注意  第二个是你的主图是否精确表达了标题  标题说的是保暖修身主图弄个臃肿身材的女人穿着大码大衣  这样带来的展现是不能转化为流量的

4、详情相关
这个就不用多说了想要转化详情必须一步步解除买家心里防范打动买家心理痛点如果用形象比喻的话  标题就好比产品的名字  主图就是产品的形象  而详情图就是产品的说明书了  前面两个是为了引来流量后面这个就是为了把流量给转化了    一个好的详情就是能更具体更详细的把标题和主图做更深入的介绍那么既然前面说了产品的个性化属性比如羊绒大衣标题和主图都凸显了保暖修身  那么主图就是让保暖和修身的特性更加明显明朗详情则是更加深化凸显这种属性

这就叫三同步  标题（获得精准展现）主图（让展现产生点击带来流量）详情（让流量产生转化）说了这么多无非就是让大家理解三同步重要事情说三遍标题主图详情表达的意思必须在一个点上  三合一聚焦产品特色  就能带来高点击高转化
得到人气权重

5、卡位
根据自己店铺的实力和宝贝本身的竞争力选择一个适合自己的下架时间众所周知 c店是有时间模型的七天一周期  权重也是接近下架权重就越高所以卡位就是个技术活了鉴于篇幅过长  我简单说下  生意参谋流量地图访客分析找到自己每天访客的高峰期  把这个时间点记录下来  然后用软件（软件有很多大家自己去百度比如逐鹿工具有卡位的）找到下架竞争空白区去卡住就可以了

上面说的是一个宝贝成长的前提  这些做好了事半功倍  这些没做好  后面什么优化运营都是浮云你刷到两眼翻白也是无济于事  上面做好了往往只需要几单就能引爆！

操作篇
16年权重会向服务模型倾斜  淘宝越来越重视买家体验和服务质量  所以操作的前提是先保证dsr动态评分必须优于同行  除了这些还有旺旺响应率在线时长  退款速度纠纷退款率  发货速度  等等体现服务的维度会有大权重注入  这些保证了以后  就是人工操作了讲操作那就得先溯本求源  咱们得先分析下16年淘宝宝贝的周期考核数据了

究竟一款宝贝  那些数据是最重要的我们应该如何去操作（这里就不装高尚了，所谓的操作是有效的炒作销量和人气。为什么销量这么重要  销量权重每年都说消弱  但是是根本不可能的因为没有销量的宝贝没有转化这是众所周知的所以淘宝还是要将销量高人气数字好看的宝贝放到前面去保证交易额的稳定  这就是销量权重这是淘宝无法避开的软肋）

大家知道一个宝贝的成长周期是四周那么这四周每一周淘宝分别考核的是什么数据  我个人还是认为点击率和点击量是非常重要的

  1、第一个下架周期
考核的数据是点击率和  浏览量  这个浏览量是相对性的有人会说有些大卖家的浏览量是我们永远无法比拟的这就是个误区了我说的浏览量是同等uv情况下产生的pv量  我不管你多大的卖家  你十个访客能产生三十pv  我十个访客能产生五十个pv  我的浏览量就要比你多  我得到的认可度就要比你高我的流量价值就要高于你

这里可能要普及下  点击率是访客数/展现数一千个展现  一百个访客  就是百分之十的点击率  那么浏览量是什么浏览量是  一个访客所访问的页面数

这就是第一周淘宝考核一个宝贝的核心数据有人会说  为什么不考核转化率  因为16年的淘宝第一周是不可能获得很大的流量的  淘宝要经过第一周的考核才能决定你第二周给与你多少的流量扶持  才能决定给与你什么样的权重  再说  一个零销量的宝贝考核转化率  这本身就是不符合逻辑的事情

2、第二周  考核流量价值
每一个访客流量来到你店铺来到你宝贝页面的停留时间和买家互动率停留时间是什么  就是一个访客在你的宝贝页面所停留的时间观看的时间就好比我们看电视一个电视好看  我就会看久一点不好看或许看几分钟我就转台了而这个转台就代表跳出率而光有浏览量还不行买家看完了就走了这个流量就消耗掉了买家在浏览的时候还产生了主动行为比如收藏加购这个我吧他叫做买家互动率买家互动率浏览量  停留时间这些都是反映买家对你宝贝的喜爱度  毫无疑问  买家喜爱度越高的宝贝  淘宝给的权重就越高  为什么呢前面说了淘宝重视买家体验    那么我们为了方便理解我把这个买家喜爱度定义了一个词  叫流量价值  那么综上所述主图和标题能决定你的点击率  你的详情就能决定你的流量价值我给大家一个具体的公式  流量价值=浏览量+停留时间+买家互动率（收藏加购）

3、第三周  通过前面两周权重的累积
这一周就是考核转化率了  一个宝贝的不管你流量价值多高买家喜爱度多好  淘宝的终极目标是要看成交所以这一周考核的就是宝贝的转化率了这个转化率到底是多少合适  有些人说跟同行比好把同样一件羽绒服  品牌的五六百杂牌地摊货五六十  两者之间能比转化率吗  客单价越低的东西转化率就越高比如9.9还包邮的转化率能高达百分之七八十因为太便宜了  就算是垃圾几块钱买家也不会去考虑的所以不能看同行转化率应该看同层级同客单价的转化率  那么大家会问了  这个转化率我们如何看  我给大家做了个统计我统计了下整个淘宝的转化数据  一百左右的产品转化率百分之六就非常好了    三百左右的产品  转化率在百分之四就非常好了五百左右的产品  转化率百分之三就非常好了客单价越高转化率就越低这里我要老生常谈提一提去年我们讲过的一个词  叫访客价值咱们群的老人应该知道何谓访客价值比如同样类目两个店铺  A店铺来了一百个访客成交了五单客单价一百成交额五百  那么好  500/100=5 那么他的访客价值是五块钱  通俗点说他的一个访客价值五块钱 B店铺也来了一百个访客  他的客单价是二百  成交了三单那么就是成交额是600  从转化率来说  A的转化率是百分之五  B的转化率是百分之三  貌似A店铺的转化高得到的权重应该高其实不是  因为B店铺的访客价值是 600/100=6 B店的访客价值是6块钱很明显同样一百个访客 B店铺为淘宝创造的价值要高于A店铺  所以真实情况是 b店铺的权重要高于A店铺所以不能片面的看转化率

4、第四周  好了通过前面三周  第四周考核什么呢考核第三周成交的售后情况
买家的购物满意度也就是好评率这个其实是最好理解的不过还是有要提醒大家的  光好评还是不行的  还的看带字的好评率  评语越长越详细得到的权重越高特别是还有秀图分享的  这样得到的权重是更为可观的。所以第四周考核的是好评率和评价内容

总结
16年一个宝贝具体的成长数据就是前面这些  当然还有很多内容涉及篇幅比如店铺层级权重  宝贝模型  人气模型等等都是会影响到一个宝贝的权重  宝贝权重越高得到淘宝的流量扶持就越大  标题内分的词排名就越靠前

作者: 西瓜小姐@ 时间: 2016-6-7 19:16
确实不错，顶先

作者: 精彩ゼ布吉岛 时间: 2016-6-10 15:53
希望各位和我一样创业的朋友，在这个路上，我们一起为明天奋斗。

作者: 郁紫沫 时间: 2016-6-11 17:01
又是老套路……

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