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标题: 入局农资电商市场的丰收侠，它能收获成功吗？ [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-5-16 18:00
标题: 入局农资电商市场的丰收侠，它能收获成功吗？

　　刘子枫未创业前，是一个“马铃薯人”，阅历了马铃薯网从起到兴到后来尽人皆知的各种波涛。优酷马铃薯兼并后，他和几个朋友一同，决议出来创业，时期思考过女人经期、生鲜电商、代驾等各种创业方向，自个写过代码，做过商品，终究选定打车软件这一范畴进行创业，刘子枫担任商品、技能板块，蔡旭担任商场数据、运营模块。
　　所以他们树立了大黄蜂打车，上海发家，一度占到上海商场的老迈。后来的工作是，打车软件范畴的比赛要疯，2013年12月，大黄蜂打车被快的收买。刘子枫转战新浪博客，蔡旭转战安居客，在大公司待了一段时刻，并继续寻找着新的创业方向。
　　“子承父业”，投身农资电商商场
　　记者了解到，在创业范畴有一个有意思的景象，有一些人的创业方向是“子承父业”，比方天天果园王伟，他父亲卖了30年生果，从生果摊做到了进出口交易。
　　刘子枫也是相同，他新看中的创业方向，是农资，“咱们家即是做农资的，天天触摸的即是身旁的农户”，做得是饲料、兽药、饲养口的，“农资是个苦活，有时分一边就餐还得一边扇苍蝇，我来做的话，因为从小的阅历，做起来就会很接地气”。
　　当然，苦苦思索一年选出来的创业方向，不会是简略地看到父亲就拍脑门做了决议，而是有着自个的深思熟虑。
　　自上一年起，阿里巴巴、京东、苏宁等巨子开端规划乡村电商。它们设置乡村效劳站，协助乡民代购商品，或将本地特征农商品推销出去，试图用互联网改动乡村商品流通系统，加快推进乡村电商展开。
　　不过从商品特点而言，阿里巴巴、京东等瞄准的是日用百货、3C电器以及蔬菜、生果、谷物等农商品商场，种子、化肥等农资商品则非它们的强项。
　　“阿里巴巴，京东等看中的是乡村日子花费晋级带来的商机，归于乡村用户的改进型需要；与之比较，农机、化肥、农药、兽药、种子等则是农业出产要素，归于农人的刚性强需要。”刘子枫通知记者。
　　为了避开与巨子直接比赛，2015年4月刘子枫创立了“丰盈侠”品牌，计划抢占仍未展开老练的农资电商商场。
　　农资的上中下流极度涣散
　　农业出产资料，简称“农资”，首要包含上文说到的化肥、农药、种子、农机、农膜几大类。刘子枫通知记者，农资的前史因素，形成了农资商场的特征是极度涣散。
　　变革敞开前，中国的农资是国有厂进行出产、供销社进行出售，变革今后，各供销社开端自个干或被承揽，在全国形成了300多万家农资零售夫妻店，因为供应小于需要，遂纷繁开辟上游建厂。
　　因为下流出售途径的涣散，形成了上游的厂都可以生计，也适当涣散。比方，全国最大的化肥厂，占比缺乏5%。刘子枫介绍到，农资厂商现在全国有上万家，同质化严峻。
　　在这么的一个农资商场环境下，作为开辟者，“丰盈侠”遭受的第一个难题，是“用户从哪里来”的疑问。
　　尽管城市已步入移动互联网年代，但数字距离让广阔乡村信息化依然处于十分落后的水平。尤其是中国大有些农人都在四五十岁上下，他们不光没用上智能手机，乃至连电脑也还不会用。
　　关于这么的商场环境，刘子枫改动了思路，决议用“B2B2C”的形式翻开商场。这中心最要害的“B”，是每个农户平时日子均要面临的首要的商品交易场合：村里的小卖部。
　　“咱们把这个要害的节点叫做‘夫妻店’，因为通过研讨咱们发现，这些小卖部简直百分百是由夫妻或许亲属一同运营的。”据刘子枫介绍，夫妻店老板作为“生意人”，脑筋比一般农户更灵敏也更敞开，情愿承受新鲜事物，因而可以在他们的宣传下测验参加新的商业形式。
　　此外，因为信息阻塞、物流不发达，夫妻店所出售的产种类类有限，只能靠报价不透明的商品的毛利挣钱。丰盈侠可以帮他们收购到种类更丰厚，报价也更实惠的农资商品，有必定的吸引力。
　　丰盈侠能为农人供应啥
　　关于农资店而言，天天可以翻开App重视商品、报价，报价一般肥料廉价5%摆布，农药廉价10%摆布，且品类更多；关于农资出产厂商而言，则协助筛选掉小的厂商，协助完成供应侧变革。
　　之所以能做到廉价5%~10%，刘子枫解释道，一方面在于去中介化，省去了中心环节，另一方面在于，集成了本来没有收购才能的300多万家农资夫妻店进行会集收购，节约收购本钱。
　　现在，丰盈侠掩盖山东8个地级市，3000多个农资夫妻店，SKU3000多个，以化肥、农药为主。
　　之所以以山东起步，在于山东是农业大省，各种作物栽培面积大，且农资出产厂商30%会集在山东，可掩盖全部华北区域。
300多万家农资夫妻店是基地价值。
　　刘子枫介绍，之所以没做to C事务，是因为夫妻店在农资商场这个一同的业态中有着首要作用。
　　中国现在的土地是集体全部、自个承揽制，栽培涣散。业界有一种观念关于将来土地流通很达观，以为很快土地会从涣散的栽培现状，以房钱或入股的方法，转变为会集承揽制。
　　刘子枫则不这么以为，他看来，农商品报价继续走低，国外进口农商品影响大，形成农商品会集出产者无利可图，中短期看，农商品的栽培仍将是自个栽培现状。而乡村互联网化的速度，明显将快于土地会集。
　　自个栽培形成了城镇夫妻农资店的走红，农资店的优势在于：店东多为农艺师，有经历，呈现疑问可去现场辅导；店东与农人近来，天天见面有信任感，有客情联系；运营方法、送货更为灵敏。
　　除了效劳于栽培前，栽培中夫妻店东也可以给予技能辅导，栽培后，夫妻店东还可以协助收购。刘子枫表明，将来丰盈侠将会集焦点做好农资夫妻店东这一社群集体。
　　“乡村创业者有必要对乡村没有畏惧感，落后的日子条件会让许多习气在城市日子的创业者望而生畏。比方在乡村你一般只能用一只手就餐，另一只手在撵苍蝇——但乡村人是彻底不在乎的。”小时分家里从事农商品批发，刘子枫可以习惯乡村日子，他每周一半时刻都呆在乡村，在创业前期乃至还继续几个月都待在乡村区域。
　　据刘子枫泄漏，现在丰盈侠A轮已获红杉本钱与险峰华兴出资的数千万融资，B轮融资估量很快到位。
　　实际上，近来一年来农资范畴内融资音讯不断，除了丰盈侠外，金豆豆种子商城、链农、美菜、一亩田等均取得了出资。从各家现已发布的A、B轮融资规划来看，全体融资规划在7亿元人民币摆布。规划尽管不小，但与1.5万亿的商场估值规划比较，工业会集度和本钱浸透率依然偏低。
　　刘子枫表明，在取得下一轮出资今后，丰盈侠将加强供应链改造，提高商品标准化和物流系统水平，同时将事务拓宽到河南、河北、江苏等农业大省，期望在下一年完成盈余。

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