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标题: 肖荣燊的撩妹圣经论如何恰到好处地勾引用户 [打印本页]

作者: 老y 时间: 2016-5-13 17:00
标题: 肖荣燊的撩妹圣经论如何恰到好处地勾引用户
5月11日，韩后集团总裁肖荣燊在网友视频节目《心境公开课》共享他的女性推广经时，表明创造品品牌就像撩妹，光是做暖男，一个劲儿地对她好也是没啥卵用的。
　　回绝做暖男品牌要做男神
　　在讲演中，肖荣燊拿李大仁和都教授来举了一个比方，关心温顺的暖男老是万年备胎，而冷峻有距离感的帅哥老是会变成女性心中的梦中恋人。放在推广方式中来说，曩昔自我推销的推广方法就像是暖男，一味地通知对方我有多么好，多么有用牢靠，请挑选我吧，在物质缺乏的曩昔对错常有用的，因为那个年代的花费者采购商品的决议性要素是商品品质。可是放在当下这个年代，成果通常是化尽心血只换来一张好人卡。

　　而当下新的推广年代，做推广不能再做一个暖男，而是要学会调戏女性花费者，做一个酷劲儿十足，有魅力的男神。
　　当今，85后称为了新一代的花费者，年青人在花费集体构成中占有了不断增加的比重，想要做好推广，首要即是把握住花费者的心态。而这群年青人在花费时，更重视的是商品是不是能够赢得他的喜爱，而不是满意他的需求。关于这群人的推广，肖荣燊将其界说为对于心里的推广。
　　怎样做心里推广，撩起花费者呢？肖总拿护肤商品举例，曩昔护肤品广告都会选用肌肤吹弹可破的美人，来为商品做形象代言，给女性花费者制作一个有时机变成美人的愿望。而如今，经过和花费者发作心境相关来招引花费者，才是新的推广方法，比方韩后品牌让当红男星来代言女性护肤品品牌。
　　在用男神来招引女性花费者的重视上，韩后一个还不行，先后请来了黄晓明、都教授、盛一伦为品牌代言。用肖总的话来说，黄晓明归于阳光英俊的类型，而女性喜爱的口味太杂乱，爽性把冷漠又柔情的都教授、蛮横鲜肉皇太子盛一伦都归入府门。俗话说三个女性一台戏，对韩后来说，这三个男子撑起了品牌的推广阔戏，让花费者一边舔屏，一边种草。
　　比照曩昔和如今，肖总总结，品牌的商品，尤其是女性商品，都要像都教授相同，站在那儿就光芒四射，招引一切人的目光。懂得和花费者发作关系，用不相同的方式和花费者挑挑情，才有望和她们开展亲密关系。不懂得调情的品牌，就永久只能做一个备胎。

　　韩后代言人网络神剧《太子妃升职记》男主角“太子”盛一伦
　　花费者都是女性购物还得看心境
　　在讲演中肖荣燊还指出，因为年代的信息化，和国民经济才能的提高，当下，85后的年青花费者，在思想上都和以往不相同。
　　在曩昔，贤能淑德、勤俭持家是对女性最佳的奖励，而今日，年青的女性开端为自个贴上各式各样的标签，比方女汉子，比方剁手党。曩昔的勤俭持家被买买买所代替，花费才能也逐步变成了当下年青人的身份标签。
　　肖荣燊将这个改动称为是女性和女性的差异。女性是被框在曩昔的社会人物中的，而女性如今是被自个心境所界说的。女性的典型代表即是当下的范爷，如今不断增加的年青人喜爱标榜自个是范爷这么的女性，而不再以国民媳妇做标签。这一种改动的实质，在于花费者不再被社会人物所捆绑，而是更多的遵从心里做自个。
　　在这是传统推广学中，是依据花费者觉的改动来界说她的花费商品。拿一个母亲举例，品牌应当给出一个优惠装的promotion pack。面临已经有孩子的女性，就引荐她连带花费婴儿商品。
　　而如今的花费者更多是随心花费，而不是依据自个担任的人物花费。也许是今日高兴了，我能够去海吃一顿，也许今日我不高兴了，我要跑到某个店里边买个LV包，也许今日是我的结婚纪念日，或者是我的爱情纪念日，你就应当给我送一个礼品，也许今日老板对我的脸黑了，回家我就要上淘宝去买东西。
　　女性花费者不再作为一个太太、母亲等人物来购物，而是让心境决议自个要去哪儿购物，要买啥。
　　洞悉了这个心态的改动，韩后在三八节推出了主题为“别叫阿姨，叫姐姐”的推广活动。世界上哪有啥女性，只要女性！肖荣燊以为这即是年青花费者的誓言。“我年纪能够超越30岁，我的年纪能够超越35岁，但别叫我阿姨，所以如今我见到哪一个女性，我都叫美人。再小一点，咱们叫女性，就像台湾许多人，也许到了60岁，还叫你看人家女性多怎样怎样，这个是社会的前进，当咱们都叫女性的时分，这是社会的前进。”
　　很简单就能够看出来，当下花费者的年青不仅仅体如今年纪层，更多的是一种心态。而这种心态即是肖荣燊所提出的女性的心态。
　　负能量推广用恨说爱
　　依据调查，肖荣燊总结出了女性的几个关键词：爱、恨、情、仇。品牌怎样拥抱女性们的爱恨情仇来做好推广呢？他提出了负能量推广的概念。
　　“通常我们做推广，应当有一个改动，推广里边一切正能量的东西，都应当是被欣赏，可是正能量的东西用负能量来表达，通常得到一个群众的极广的重视，同时达到了传达正能量的作用。”肖荣燊表明，经过调情使坏来传达正能量，反而能获得欲扬先抑的作用。

　　就拿韩后上一年9月19日的事情推广“我恨你，小年代”微影片来说，经过正能量的反向推广，得到了极好的重视。
　　9.19七夕节，恰是一切人都在说我喜欢你的时分，而韩后则抛出了“我恨你”体，引来了非常大的争议。肖荣燊表明，“我恨你”体来源于我们常说的，女性老是言不由衷，说反话。爱你的时分说恨你，想你的时分不睬你。这个时分，我恨你体极好的抓住了女性杂乱的豪情，经过我恨你来反向表述“我那么想你，你怎样还不来找我呢？”引起了广阔女性的共识。
　　在七夕节当天，这个论题敏捷点着了花费者的参议。许多人会在微信兄弟圈宣布多年失联的兄弟我恨你的论题，许多失联多年，不明所以然的兄弟就会开端猎奇，终究发作了啥？她恨得人是谁呢？这么一来，参加度又进一步上升，论题炒热到新的高度。
　　在这其间，品牌向花费者传达的情感，和花费者发生了激烈的共识，由此也让花费者感触到了品牌和本身爱恨情仇的相关，另一方面，品牌在这个基础上，也进一步树立起了花费的场景化，比方亲爱的，贴面膜的时分会不会想起你的闺蜜？再承接上商品，就愈加天然的把花费者注意力导向了品牌商品。
　　总结来说，懂得蛊惑花费者，与花费者调情，即是怎样和花费者发生情感相关。做心推广就要用和花费者心境息息有关的东西去感动他们。
　　肖荣燊，绰号“光头肖”。生于1982年，被称为最懂女性心的80后总裁。2011年加盟韩下一任品牌管理中心总监，2015年升任集团总裁。在他的带领下，韩后全部发动年青化战略，跨入立体化推广年代。

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